“Durante el 2022 esperamos continuar viendo un gran crecimiento en verticales como videocolaboración, energía y workspace. En lo que son proyectos, creemos que las soluciones de ciberseguridad y networking también estarán. Continuamos trabajando en un esquema de oferta variada para satisfacer toda esta demanda, con marcas y productos de primera línea. Tal como venimos reforzando desde 2021, queremos que nuestros canales encuentren en nosotros la totalidad de soluciones que están buscando, y así simplificar el proceso de negocios desde el asesoramiento preventa, la compra, el soporte, etc.”, destacó Juan José Noguera, CEO de Distecna.
Estrategia de de canales 2022
Noguera agregó: “Uno de los ejes fundamentales de nuestra estrategia para el 2022 es el Cross-selling. Entendemos que ofrecerle a nuestros canales la posibilidad de canalizar sus negocios a través de Distecna va a continuar fortaleciendo los vínculos que hemos generado a lo largo de nuestra historia. Otro es el crecimiento de nuestra base de canales. Nuestro compromiso con ese nuevo socio de negocios es poner a su disposición no solo la oferta de marcas y productos con la que trabajamos, sino a toda nuestra estructura para poder resolver sus necesidades de forma eficaz y efectiva”.
“Buscamos fomentar una política de puertas abiertas, tanto a nivel interno como hacia nuestros canales. Esto nos ha permitido involucrarnos desde todos los sectores de la compañía en la evolución de la empresa y en la relación con nuestros canales.”
Además, dijo: “Estamos trabajando fuertemente en la automatización de los procesos de negocios mediante la integración de nuestros sistemas con los de nuestros clientes. Desde la cotización hasta la cobranza. Por supuesto, continuaremos con propuestas disruptivas de relacionamiento que nos permitan vincularnos con nuestros canales en espacios de recreación, descontracturados y divertidos”.
Novedades
Sobre las novedades del mayorista para este año, el vocero agregó: “Estamos buscando un fuerte crecimiento y profesionalización del equipo. Nuestro objetivo es estar preparados para contener y trabajar la demanda que se proyecta para este año, de la forma más personalizada que podamos. Esto significa tener referentes internos especializados en las marcas y productos que ofrecemos, ejecutivos que entiendan el perfil comercial de cada cliente y un equipo de soporte (preventa, créditos, marketing, etc) que acompañe durante todo el proceso del negocio”.
Por último, dijo: “Seguimos apostando a la incorporación de nuevas marcas para ampliar y profundizar nuestra oferta. En este último tiempo, por ejemplo, hemos incorporado a nuestro portfolio a APC by Schneider Electric”.
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