En diálogo con ENFASYS, Maria Luz Barbero, gerente de Marketing de Nexsys Argentina, habló sobre el reclutamiento de canales en el país, para potenciar las ventas de las marcas que distribuye el mayorista de valor agregado.
“Hoy en día hay una necesidad de las marcas en pedirnos a los mayoristas sumar más canales”, comentó la entrevistada. Y agregó: “En la actualidad tenemos más de 500 canales activos, pero para 25 marcas, tanto de hardware como de software. Por eso la necesidad de sumar más canales y la posibilidad de hacer crosselling entre marcas. Por ejemplo, aquellos canales que vendan Red Hat, que también puedan vender Microsoft”.
La vocera contó que están sumando más marcas a Nexsys, con la idea de que el canal tenga soluciones completas. “Queremos que el canal consiga todo en Nexsys y no tenga que salir a buscar soluciones a otro lugar”, destacó Barbero. Y comentó los beneficios de trabajar con el mayorista y todo lo que ofrecen para sus canales.
Socios en Nexsys
Desde Nexsys indican que tienen 5 pilares estratégicos para sus canales: Marketing, Nexsys Financial Services, Educación, Cuentas estratégicas y Cobertura. “Operamos en Argentina, pero también en 21 países más de la región, entre ellos México, Colombia, Ecuador, Chile, Bolivia, Perú, Miami, Centro América y Caribe, por ejemplo”, aclaró la vocera.
Markerting: Nexsys cuenta con más de 50 especialistas de Marketing que brindan múltiples servicios a socios y proveedores.
Nexsys Financial Services: Herramienta de cierre comercial para socios financieros y clientes finales a mediano y largo plazo.
Educación: Capacitación comercial y técnica para nuestros socios comerciales.
Cuentas estratégicas: Seguimiento de negocios y cierre de oportunidades; soporte de preventa en POC y DEMO; y gestión de proyectos especiales.
Cobertura: Apoyo local a socios comerciales; presencia en 21 países y 32 ciudades de Latam; comprensión completa de las características del negocio por región y país.
Tanto Fabián Ayala, gerente de Hardware y Gerardo Do´Carmo, gerente Unidad de Negocio Adobe para Nexsys Argentina, remarcaron los beneficios que tiene el mayorista para los nuevos partners. “Contamos con asistencia para venta y post venta, asesoramientos, financiación, incentivos, capacitaciones, entre otras acciones”.
“Nuestra satisfacción es lograr alianzas perdurables que generen el impacto y la transformación de los negocios de nuestros partners y de esta manera contribuir al crecimiento del ecosistema de la TI”, destacaron los voceros. Y mencionaron que, desde Nexsys, dan apoyo en marketing al canal en un 100%: desde la campaña hasta el cierre del lead.
El portafolio en Nexsys
El portafolio de Nexsys Latinoamérica está integrado por los principales proveedores mundiales de soluciones de tecnología, tales como Adobe, Sophos, ESET, McAfee, Broadcom, HPE, IBM, Lenovo, Microsoft, Oracle y Red Hat. Entre las marcas nuevas, la firma destaca la incorporación de Aivo, soluciones de IA para empresas. “Se trata de una marca muy interesante que ofrece soluciones de IA, Onmicalidad, Bots, la cual empezamos a trabajar hace poco”, destacó Barbero para finalizar. “Y se viene una nueva marca de hardware a la brevedad”, adelantó.
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