«Estamos hablando siempre de transformación digital, algo que la pandemia aceleró y las empresas se tuvieron que adaptar y obligó a toda la industria a una evolución», dijo el vocero durante la introducción. Y aseguró que, en línea a esto, «el mundo cambió y va a seguir cambiando». Por esta razón, Intel propone IPA, su programa de canales orientado para que el canal agregue valor en la venta de soluciones.
«Antes teníamos el ITP (Intel Technology Provider), pero el mundo cambió. Si bien el Integrador de PC sigue siendo importante, ahora también tienen que poner la mirada en la nube, Inteligencia Artificial, conectividad, que cambian al mundo del mañana: todo conectado con la nube, la computación en borde, el 5G y otras tendencias», contó Martínez Díaz.
Entre las tendencias de la nueva era de la tecnología mencionó la importancia de los datos: «El uso del smartphone, una entrevista por videollamada y otras tantas cosas que ocurren día a día, generan datos e información que queda almacenada. Por eso la apuesta hoy es ver cómo con esa información se pueden tomar decisiones semi automáticas», contó el vocero.
De toda esa nube de datos, ¿qué porcentaje de datos se usan para tomar decisiones? «Solo el 3% de esos datos son aprovechados», respondió Martinez, mencionando que si las empresas usarían el 10% lograrían mejores acciones. «Por esta razón, cuando una empresa contrata a un canal para ver cómo usar esos datos, el canal debe estar capacitado para ayudarlos a entender y aprovechar los negocios, además de ofrecerles las soluciones correctas».
«Si el canal no entiende cómo usar los datos o no puede responderle al cliente, esa empresa no va a dejar de preguntar a otros canales», aclaró el vocero. Y planteó: «El canal que sepa atender a la empresa con lo que realmente necesita y sepa responderle para qué usar esos datos, va a ser el que le llevará la solución».
IPA para mejorar la atención del canal
Intel asegura que tienen la innovación necesaria para responder a los avances del mundo, pero también para ayudar al canal a entender las tendencias y así transmitirlas, a través de ellos, a todos los clientes finales. Esto se logra con Intel Partner Alliance (IPA).
«Desde Intel creamos productos innovadores como la Inteligencia Artificial, procesadores, cloud y soluciones para el Edge Computing, conducción autónoma, entre otros», destacó Martínez Díaz. Y todas estas soluciones van a través de los canales, por lo que el vocero dijo: «Dependemos 100% de ellos», aclaró.
Con IPA, según indica Martínez Díaz, Intel le enseña al canal todas estas soluciones y tendencias, para saber cómo llegar y ofrecerlas al cliente final y ayudarlos en la transformación digital. «Este programa cuenta con University, con entrenamientos para los canales en Cloud, IoT, Inteligencia Artificial, 12va Gen de CPUs, PCs, entre otras soluciones, además de tips para una venta consultiva: vender una solución hecha con componentes Intel», explicó el vocero.
Martinez comentó que Intel IPA cuenta con un marketplace donde se conectan los jugadores del mercado, como puede ser Dell, Lenovo y otros, que también pueden ser de terceros, para que el canal arme esas soluciones completas (PCs, servidores, cloud, IA y más).
El programa de partners de Intel, IPA, también cuenta con incentivos, comunicación, puntos por compras, entre otras activaciones más para que el canal tenga todo al alcance de la mano para hacer sus negocios.
¿Cómo registrarse en IPA?
Aquellos canales interesados en estar en IPA, aumentar sus ventas y saber cómo atender a sus clientes con todo lo nuevo en tendencias tecnológicas, deben registrarse en este link. «El canal, reseller o integrador, se puede registrar sin costo y así empezar a recibir invitaciones, material de Intel, información y acceder al training», dijo Martínez Díaz. Y agregó: «Después, dependiendo tu categoría de compra, podés acceder a Gold o Titanium».
Martínez también comentó que, juntos con sus mayoristas oficiales, hacen muchos webinars para que los canales puedan entender bien cómo funciona IPA. «Queremos que sea un mundo abierto de partners y que todas las soluciones lleguen a más canales. Porque, mientras más canales se suman a entender las nuevas tecnologías, mejor van a llegar al cliente», finalizó Martínez Díaz.
Novedades de productos
Entre lo relevante para el canal, Martínez Díaz dijo: «Este año tuvimos el lanzamiento de la 12va Gen de procesadores Intel para PCs de escritorio, donde se encuentra el Core i9-12900K, que es el CPU para juegos más rápido del mundo. También la línea de 12va Gen para portátiles y pronto lanzaremos las gráficas Arc».
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