“Vemos una continuación de lo que sucedió en la segunda parte de 2021, con una fuerte reactivación en el segmento corporativo en la medida que transcurre la pandemia y de a poco vuelve la actividad. Con un claro cambio en la estrategia de las empresas, mucha más movilidad del personal, descentralización de las oficinas y espacios comunes, pero un todavía alto consumo de infraestructura por la evolución del IOT”, dijo Gonzalo Reinoso, Strategic Marketing Communications & Security Solutions Director de Anixter.
El vocero agregó: “Los segmentos de Centros de Datos, Salud, Turismo, Educación y Gobierno, que han invertido fuertemente durante la pandemia, entran en fase de consolidación. La oferta de soluciones en torno a la seguridad y el despliegue de audio y video y wireless seguirán siendo quienes marquen tendencia, y el mercado valorará mucho la disponibilidad de productos y el financiamiento para garantizar el desarrollo de los proyectos. Desde WESCO | Anixter estamos haciendo ya desde hace meses la planeación de 2022 para garantizar productos y servicios asociados al mercado de CALA”.
“En 2022 ya serán 2 años desde la adquisición por parte de WESCO, unión que trae un sinnúmero de ventajas para nuestros clientes en CALA. Desde un offering variado con soluciones complementarias, hasta una política de inversión muy fuerte desde lo financiero y el aporte de servicios de valor agregado.”
Estrategia de canales en 2022
“Nuestro enfoque sigue siendo el de microsegmentación; tenemos estrategias y equipos de trabajo para atender cada perfil de canal. Hoy nuestro portafolio está amplificado no solo por las tradicionales soluciones de infraestructura de redes, data centers, seguridad, audio y video profesional y wireless, sino que además se suma todo lo que agrega WESCO del lado industrial, distribución de energía, shelters y soluciones para ahora sí tener un verdadero end to end y acompañar al canal en todas las etapas de sus proyectos, sin importar el segmento de mercado o tamaño del negocio”, aclaró el entrevistado.
Novedades
Sobre las novedades, par finalizar, Reinoso dijo: “Ya son 2 años desde la adquisición por parte de WESCO, unión que trae un sinnúmero de ventajas para nuestros clientes en CALA. Desde un offering variado con soluciones complementarias hasta una política de inversión muy fuerte desde lo financiero y el aporte de servicios de valor agregado, además de mayor presencia en la región y alianzas con un gran número de fabricantes de primer nivel, garantizando abastecimiento al mercado, y sobre todo con un equipo de profesionales en cada país dispuestos a colaborar con el canal en cada proyecto”.
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