Al ser consultada sobre la demanda esperada de soluciones de energía en 2022, Verónica Barbera – Coordinadora de Segmento SMB, dijo que el análisis que hace el mayorista está basado en la nueva normalidad para trabajar, alternando el teletrabajo con la oficina, que surge en 2021 y se instala en 2022. “Esto resulta en el continuo crecimiento del consumo de las líneas de hogar y también de todos los equipos para oficinas, así como también para pequeños y medianos data centers”, sostuvo.
“Este año se mantendrá el consumo de la línea hogareña, ya que se consolida el trabajo híbrido y es importante ofrecer una continuidad energética para trabajar. También ven que se reactiva el segmento corporativo “con mayor movilidad del personal y descentralización de las oficinas pero con alto consumo en energía”, señaló.
En ese mismo sentido, opinó que esto representa un impulso en las inversiones para mantener la seguridad y protección energética de todos los dispositivos y equipos, tanto en las empresas, como en casa. “También vemos que los segmentos de centro de datos, salud, educación y gobierno, han tenido pocas inversiones durante la pandemia, y este año esperamos que estos proyectos se reactiven”, añadió.
La oferta
En este rubro, Distecna distribuye actualmente soluciones de APC by Schneider Electric. “Principalmente el foco de venta lo vemos en las líneas Easy, BV, SRV y SRTG, en toda su gama de potencias, Racks y PDUs. También observamos grandes oportunidades con los microcentros de datos”, comentó.
“Contamos con todo el portafolio de APC en stock, lo que va a posicionar a Distecna como el principal referente de la marca en la región.”
Finalmente, Barbera informó que están realizando eventos en conjunto con los canales y APC, capacitaciones segmentadas por línea de producto para la fuerza de venta de cada partner y capacitaciones sobre el uso de las herramientas de configuración que tienen disponibles.
“Como siempre, ofrecemos nuestro valor agregado, que es acompañar al canal desde la detección de la oportunidad hasta el cierre de la misma. También pensamos hacer acciones ‘a medida’ del canal, ya sea sobre producto, relacionamiento con sus usuarios finales, o para detección o cierre de un proyecto”, concluyó.
Autor
