Dialogamos en exclusiva con Silvio Frassia, Product Manager de Dell Technologies – Segmento Corporativo en Distecna, sobre su propuesta de soluciones de infraestructura para Argentina. «El país está en un momento especial en el que la compleja coyuntura entre la demanda de las grandes empresas y la dificultad para proveer por parte de las marcas se encuentran interactuando», dijo para dar pie a la nota.
Y agregó: «La necesidad de actualización tecnológica está, al menos desde el trabajo que estamos haciendo en Distecna se ve claramente. Hoy en día la renovación de equipamiento y seguridad son claves». Según el vocero, esperan un «buen segundo semestre, visto desde el ángulo del trabajo que estamos haciendo desde el mayorista, en conjunto con los canales, pero a la vez con mucha atención la disponibilidad de productos por parte de las marcas. De esta firma, se podrán adecuar los negocios y acortar lo más posible los tiempos de entrega».
Según Frassia, con respecto a las pymes, desde Distecna ven un gran interés por dar el salto de calidad en equipamiento. «En la medida que el contexto país lo permita la inversión en este segmento se va a dar». Por otro lado, aclaró que hay un lento avance en inversión de infraestructura en lo que es el segmento Educación y Salud. «Hay mucho trabajo por hacer», dijo.
Inversión en lo que respecta a Nube / On Premises / Edge
Según Frassia, «gran parte de los proyectos que venimos trabajando tienen relación con mejorar la infraestructura y su relación con la Nube». Y agregó: «Las empresas entienden que un modelo de Nube Híbrida requiere infraestructura confiable de conectividad, escalabilidad, visibilidad y control. Estamos seguros que la virtualización y las herramientas de seguridad son oportunidades que van a marcar el ritmo de los negocios».
En Distecna tenemos un enfoque especial en Infraestructura IT. Trabajamos con el canal para acercarles las principales marcas que acompañen a una solución integral.
Las principales marcas que manejamos son Dell y Cisco, complementadas por otras tales como Hitachi, Palo Alto, Nutanix, Logitech entre muchas más.
Además, dijo que en Distecna, cada marca cuenta con equipos de Partner Managers y Technical Managers que ayudan a dar forma a una oportunidad que acerca el canal. «Acompañando tanto desde el diseño de la solución como el resolver asuntos comerciales, financieros y logísticos».
Acciones con canales
«Distecna es un mayorista muy cercano al canal, acompañando siempre al mismo y alimentando el buen relacionamiento. Nuestra idea es acercar a nuestros socio de negocios las últimas novedades no solo a nivel comercial, sino técnico de nuestras marcas, y poder mantenerlos lo más actualizados posibles para responder a todas las necesidades de los clientes», dijo Frassia
Para finalizar, contó: «Constantemente hay capacitaciones en nuestras oficinas, presentaciones de productos o plan de acciones en conjunto con las marcas y eventos en lugares más distendidos que nos permiten una comunicación aún más cercana».
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