HPE GreenLake es una solución ITaaS. “Cuando un cliente vive la experiencia de GreenLake, lo que tiene es una plataforma de autoservicio intuitivo, interactivo y simple. Al ser un modelo de pago por uso, es posible aumentar la flexibilidad financiera tan necesaria en este contexto. A su vez permite liberal capital, con un mejor control de costes/consumos y, además, la posibilidad de escalar o desescalar los recursos según sea necesario”, explicó Alexander Chávez, Pre-Sales Engineer de Isecom.
De acuerdo con el entrevistado, HPE GreenLake se enfoca en satisfacer las necesidades que ni la nube ni la infraestructura local pueden entregar a determinadas empresas. “El portafolio de GreenLake dispone de alrededor de 15 categorías, como procesamiento, almacenamiento, máquinas virtuales, contenedores, etc, y más de 70 servicios Cloud que se pueden brindar al cliente que, de esta manera, podrá enfocarse más en sus objetivos de negocio”, detalló.
Isecom es distribuidor autorizado de HPE GreenLake y primer soporte con los partners en el proceso de difusión, ingeniería preventa y venta con clientes. “La solución de GreenLake se encuentra dentro de nuestra unidad de negocio HPE. El equipo de trabajo está conformado por vendedores capacitados, ingeniería preventa con las certificaciones exigidas por el fabricante, product managers y marketing”, informó Chávez.
Nuevo programa de ventas de canal
Si bien, como ya se describió, HPE GreenLake tiene un portafolio amplio de soluciones, el ingeniero preventa de Isecom destacó que el nuevo programa de ventas Swift “es una alternativa atractiva para el mercado argentino, principalmente en los Service Providers y sus clientes”.
“Swift está diseñado para ofrecer configuraciones estandarizadas con servidores HPE ProLiant, HPE Nimble All-Flash y almacenamiento híbrido, y HPE Nimble dHCI de forma rápida y simple.”
“A través del programa de ventas Swift, Isecom ofrece a sus partners una nube privada que puede estar en sus propios centros de datos o en el cliente. El proceso de preventa cambia y mejora: ahora nos concentramos en configurar capacidad de cómputo, almacenamiento y máquinas virtuales como unidad de medida para una métrica de facturación única. Todo esto simplifica enormemente el proceso de venta de soluciones como servicio”, aseguró Chávez.
Por otra parte, destacó el programa Distilead, destinado exclusivamente a fomentar que se vinculen partners con perfiles de Service Providers. “El partner podrá ofrecer la solución HPE GreenLake como ITaaS on-premise o se podrá transformar en el proveedor de la solución desde sus propios centros de cómputo”, explicó. “Aquellos que ofrecen actualmente –o proyectan hacerlo– servicios de hosting o colocation, o que son proveedores de servicios relacionados, como telecomunicaciones, networking o CCTV y que quieran ampliar su portafolio de servicios, son perfiles empresariales idóneos para adoptar HPE GreenLake”, sostuvo.
“El objetivo de este año es triplicar la cantidad de canales de ventas, y su registro y difusión dentro de sus clientes.”
En ese sentido, informó que el business plan de Isecom comenzó en agosto pasado. “El 18 de ese mes estuvieron más de 20 canales de ventas conociendo en profundidad tanto la solución de GreenLake como el programa de Distilead. Estamos trabajando en el registro de cada uno de ellos como Service Providers y realizando reuniones conjuntas con sus clientes para dar a conocer la solución. A través de nuestras redes sociales (LinkedIn, Instagram, Twitter y nuestra página web) publicamos periódicamente información relacionada con GreenLake”, destacó.
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