La empresa Vertiv fue parte del Pulso IT 2022, donde dieron a conocer su plan para canales, mientras continúan trabajando con una estrategia de marketing que busca el buen posicionamiento de la marca mediante acciones de branding, experiencia y presentación.
El plan de marketing y el programa para canales están integrados, y su objetivo es apoyar a canales pequeños que buscan darse a conocer.
«A través del programa de canales tienen un Partner Portal, que busca incentivar a los canales a que sean auto sostenibles y que se genere una autogestion. Ahí nosotros generamos diferentes materiales como son prints, avisos, mailings, fichas técnicas, servicios que ellos puedan utilizar, solamente colocar el logo y comenzar a dispararlos, eso también hace que el trabajo sea mucho más dinámico y mucho más rápido para poder darle la cara al consumidor final. Es importante también que seguimos trabajando en esta concientización de luz al Partner Portal porque muchas de las personas no conocen que es, y para nosotros es la pagina más importante, es como un Google de bastante materiales de información de la compañía», explicó Beltrán.
«Tenemos muchas herramientas que pueden ser bastante beneficiosas si es que realmente comenzamos a utilizarlas. Lo que hacemos es el camino de presentarla, generar la primera interacción y, por supuesto, en caso de necesitar algún material específico que no lo encuentran en el partner portal, nosotros estamos dando un contacto directo a las personas para poder ubicarnos a través de un correo o un whatsapp y poder facilitar lo que necesiten de antemano».
Walter Ruiz, Sales Executive para APUB (Argentina, Paraguay, Uruguay y Bolivia) asegura que desde Vertiv buscan ayudar a que los canales puedan crecer y rotar lo que es la parte del inventario en un mercado difícil como es el de Argentina.
«El contexto de Argentina lastimosamente a veces no ayuda, así que el desafío principal es poder ayudar, primero y principal, a los distribuidores de Argentina, para la parte de ventas, poder hacer que el inventario se pueda mover», aseveró Ruiz.
Sin embargo, se sienten bien preparados para manejar este tipo de proyectos en el mercado local y aseguran contar con un equipo de trabajo eficiente para lograrlo.
«Nuestro trabajo es garantizar que los proyectos puedan llevarse a cabo. Tenemos un equipo que está preparado para eso, no es algo que tengo que manejar yo solo. Tenemos un equipo grande, con ingenieros, el equipo de canales es grande, así que venimos preparados para esto. Ya sea un proyecto chico o uno grande, estamos en una posición fuerte».
Autor
