“Estamos muy conformes, hicimos un trabajo de selección en cuanto al perfil y expertise de los partners, no fue un evento masivo. Buscamos a los que ya tenían una relación de negocios con Licencias OnLine, pero que tenían experiencia muy marcada en la parte de seguridad, infraestructura. Así que la asistencia fue muy buena, los registrados también, y nos abre un camino de desarrollo potencial de negocios super atractivo”, comentó Sebastián Losada, Manager de Marketing y Alianzas del mayorista.
El evento contó con la presencia de 38 partners que se acercaron a escuchar la visión de esta alianza, y las propuestas de valor de Oracle y Licencias OnLine. Se abordaron temas como integración de tecnologías líderes, complemento con tecnologías especializadas en seguridad y la habilitación para compra local en Argentina.
“La propuesta para los partners es poder acompañarlos desde el inicio. Queremos hacer parte a quien pueda rescatar, sobre lo que hoy pudimos charlar, una oportunidad de negocios a desarrollar en conjunto. Esto nos va a llevar a hacer acciones, co-inversiones, a poder hacer un plan que nos permita establecer fases, y detrás de ellas establecer un retorno”, explicaba Liliana Buso, Territory Manager de Licencias OnLine para Argentina y Uruguay. “Nos va a llevar meses, pero lo vamos a hacer. Creo que hemos seleccionado el pull de socios ideal, y estamos muy confiados en que esto va a traer resultados”.
Durante el evento se expusieron las últimas novedades de la nube de Oracle. En principio, la posibilidad que se le da a los partners de crear su propia nube con el hardware y software de la compañía, para customizarla y revenderla a sus clientes. La nube también cuenta con un modelo flexible, donde los clientes pueden elegir la cantidad de CPUs y memoria que necesitan, para así reducir costos al no tener que incorporar más almacenamiento del necesario.
El desarrollo de IA también fue un tema tratado en el evento. Las bases de datos de Oracle tienen capacidad de machine learning, lo que les permite automatizar procesos de reparación, mantenimiento o desarrollo de la nube, que muchas veces son retrasados por errores humanos. Los clientes también pueden traer sus aplicaciones a la nube, o hacer uso de IA para diseñar nuevas, ayudándose de herramientas como análisis automático de texto, fotos o video, reconocimiento de audio para transcribirlo a texto, o comparación de datos para detectar anomalías en el funcionamiento del equipo.
Oracle también ofrece soluciones de seguridad. Hernán Gutmer, Master Cloud Solution Engineer en la compañía, advirtió que los ataques de ransomware son constantes y están creciendo “logarítmicamente” en Latinoamérica. Por eso, brindan un seguimiento y apoyo a los partners que consiste en: protección de aplicaciones web, monitoreo constante del comportamiento de los usuarios para detectar anomalías, y servicio de multifactor authentication, para corroborar la identidad de los usuarios y evitar casos de cuentas robadas.
Silvina Martinelli, Directora de Ventas de Tecnología Cloud para Oracle, informó al respecto: “Hoy las empresas de las áreas de IT están focalizadas al área de negocios. A diferencia de años anteriores, donde quizás era un área muy operativa, hoy están más focalizados a crecer y mejorar sus servicios a sus clientes. En ese sentido, Oracle también viene transformándose en los últimos años, de una empresa de productos a una empresa de servicios. Nuestra propuesta de valor justamente tiene que ver con acompañar a los clientes, transmitirnos o delegarnos hacia nosotros y a nuestra red de partners la parte tecnológica, para que puedan dedicarle tiempo a sus negocios”.
Por su parte, Licencias OnLine presentó su propuesta de valor, la cual consiste en el desarrollo y seguimiento de un plan de negocios para los partneres. Primero, se asesora al canal para saber qué solución de Oracle necesitan adoptar y qué capacitaciones serán necesarias. Luego, se complementa con servicios profesionales y soporte comercial del mayorista. Se apoya el branding de la marca mediante difusión en redes sociales o e-mailing a clientes, y se genera una demanda con recursos como eventos, roadshows, workshops de exploración, o campañas digitales.
“Este rol de Product Manager es justamente poder ampliar un poco más el negocio de los canales, hacerle fácil el camino, llegar con más soluciones, que conozcan qué tan amplio es el portafolio de Oracle, y aprovechar también la experiencia de Licencias OnLine en negocios en la nube, para poder hacer un camino en conjunto”, afirmó Roxana Salerno, Product Manager de Oracle para Licencias OnLine. Y continuó: “Somos un equipo bastante completo en todas las unidades de negocios. Empezando por lo que es el especialista de la marca, que soy yo como product manager, y después todo el equipo directivo, los account managers, los preventas y servicios, para poder identificar qué perfil de negocios tienen los canales, con qué soluciones están llegando, y aprovechar las demás alianzas que tenemos, junto con las soluciones de integración que Oracle ofrece con esas marcas”.
Desde ambas empresas aseguran que esta alianza será beneficiosa no solo para ellos, sino para cada uno de los partners que elijan confiar en la propuesta que les presentaron durante el evento.
“La alianza es muy importante. Entendemos que Licencias OnLine tiene una capacidad de mucho tiempo en el mercado y una capilaridad muy grande con los partners. Esta alianza nos va a permitir como Oracle acercarnos a cualquier compañía, y entender esa necesidad para poder acompañarlos y darles una solución”, afirmó Martinelli.
Por su parte, Sebastián Losada agregó: “Nuestro diferencial como distribuidor es poder lograr capilaridad en la cobertura de la propuesta de valor de todo el portafolio de Oracle a través de nuestro ecosistema. Un valor importantísimo que identificamos al momento de hacer la alianza fue la relación que tiene Licencias OnLine con un ecosistema especializado, con las alianzas que se nombraron en el evento como Microsoft, VMware y también con marcas de seguridad. Y en segunda instancia, la posibilidad de complementar con servicios y con capacitación ese pack de desarrollo técnico y de conocimientos que necesita el partner, siendo nosotros facilitadores en el acceso, en la disponibilidad, pero también en el despliegue de esas iniciativas que le permitan al canal llegar mucho más rápido a sus clientes con las propuestas que ofrece Oracle junto con nosotros”.
“Nosotros hace más de 13 años que venimos desarrollando el negocio de cloud en la región. Hoy forman parte de nuestro ecosistema de socios, no solamente integradores y distintas figuras que se han ido incorporando con el desarrollo de esta lista del negocio que fue creciendo año a año, sino que hoy estamos sumando la parte consultiva de lo que es venta cloud, y a lo que podemos nosotros aportar como valor es el portal online. Hoy tenemos la herramienta totalmente diseñada para la administración del consumo de distintas consolas, está desarrollado para linkear vía VPN con cada uno de los fabricantes y que esto pueda dar entregables de gráficos y en Excel de consumos y movimientos, lo cual agiliza un montón la parte operativa de la administración de la venta Cloud, que en definitiva es un servicio mensualizado”, concluyó Buso.
Autor
