Javier Suarez, Channel Account Manager – Nola and Andina Region en Arcserve, destacó que van a sumar canales específicos para distribuir esta marca y contó “Distecna tiene un ecosistema de partners muy valioso, que cuenta con un perfil alto de ingenieros y que ayudan a resolver efectivamente los desafíos de los clientes finales desarrollando soluciones integradas. Por ello, vemos en nuestras soluciones de Arcserve mucho valor para hacer Crosselling. Esto se resume en más negocios para ellos y para nosotros”.
Sobre el perfil de los canales para trabajar la marca, el vocero dijo: “En cuanto al perfil, está orientado a todos los partners dispuestos a hacer desarrollo de la marca y que se comprometan a brindar servicios y soporte a sus clientes”.
Suarez contó que en Distecna ofrecen las famosas soluciones de la marca:
- Appliances XSeries – para proteger desde 1PB de información
- Appliances NSeries que es para partners enfocados en posicionar soluciones de Hiperconvergencia
- ONEXAFE, enfocada en ciberseguridad con nuestro almacenamiento inmutable.
“Creemos que con este porfolio los usuarios finales lograrán una vía rápida hacia la modernización de la nube y de las infraestructuras de datos de próxima generación”, aclaró el vocero a este medio. Y agregó: “Las organizaciones de todos los tamaños podrán confiar en un socio para proteger las infraestructuras de datos actuales y en evolución con una cartera basada en soluciones que abarca protección DRaaS, BaaS, SaaS, gestión de datos híbridos y convergentes, protección de datos directo a la nube y migración de cargas de trabajo”.
También agregó: “Hablando de estas soluciones de Hardware, todas incluyen de forma gratuita nuestra solución de Arcserve UDP. Adicionalmente, tenemos un producto llamado SaaS Backup, esta propuesta es 100% nube y protege de nube a nube toda la parte de Microsoft 365, Salesforce, Google Workspace, Microsoft Dynamics, etc.”.
Sobre los diferenciales de la marca, el vocero resaltó: “Las soluciones de Arcserve son de nueva generación y las mejores del sector con integrales para los componentes de seguridad IT garantizando que los activos de datos estén protegidos, sean accesibles y optimizados siempre con los productos de Arcserve”. Para el mercado argentino, Suarez recomendó principalmente la solución de Almacenamiento Inmutable llamada OneXafe.
La alianza con Distecna
“Estamos muy emocionados de esta nueva alianza y de sumar a Distecna como nuestro mayorista en Argentina. Creemos que con esta nueva alianza de negocios vamos a alcanzar muchos sectores y partners que al día de hoy no tenemos”, dijo Suarez.
Por su lado, Amalia Zevallos, Pm de Arcserve en Distecna, complementó: “Distecna se encuentra en búsqueda constante de ofrecerle a nuestros partners diferenciadoras soluciones de valor que potencien el desarrollo de nuevos negocios. Al ampliar nuestro portfolio, también ampliamos las posibilidades de cross-selling con las distintas marcas que ofrecemos. En este caso, este nuevo partnership nos permite trabajar en conjunto con marcas como Cisco, Hitachi y Nutanix, por lo que este año se tiene planificado llevar adelante diferentes eventos para que nuestros canales conozcan en detalle nuestra propuesta”
Por último, sobre el trabajo con el canal, Suarez dijo: “Seguro tendremos capacitaciones técnicas y comerciales para todos nuestros partners, de forma gratuitas. Basta con hablar con nuestro equipo local en Buenos Aires para coordinar las mismas”, Y agregó: “Adicionalmente, nosotros constantemente estamos ejecutando varios webinars en Latinoamérica donde compartimos información muy valiosa para todos nuestros partners”.
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