La entrevista se realizó en las oficinas locales de Intel para conocer, justamente en el año de su 25 aniversario de presencia en el país, su estrategia para seguir generando nuevos negocios en toda la cadena de valor.
La primera consulta de Enfasys estuvo relacionada con el Decreto 136/2023, por el cual el Gobierno dio un nuevo paso para incentivar la producción nacional de PCs, Notebooks y Tablets, para saber de qué manera trabajarán con sus partners para poder abastecer la demanda de estos equipos.
“Estamos trabajando con todos los socios de negocios de todo el ecosistema, locales y multinacionales, y no solo para las computadoras sino también para el data center, el IoT, etc., de acuerdo con el objetivo de Intel de proveer de tectología a todos los que la necesitan, y hoy más que nunca, teniendo en cuenta que estamos en un mundo donde prácticamente se depende de ella para todo lo que hacemos”, dijo a modo introductorio Adrián de Grazia.
“Hacemos un trabajo muy fuerte también con el ecosistema de software, con optimizaciones para las distintas soluciones de manera que corran mejor en nuestra plataforma.”
En ese mismo sentido, si bien reconoció que importar ya sea el producto terminado como el componente es un desafío actualmente en Argentina, están trabajando para abastecer la necesidad del mercado junto con los partners, a través de presentaciones con las cámaras del sector y con el Gobierno.
En efecto, Intel se encuentra en pleno desarrollo de mercado de la familia de procesadores Core de 13° generación para equipos de escritorio y los procesadores escalables Xeon de 4ª Generación (nombre en código Sapphire Rapids) para centros de datos, con productos ya disponibles en el país.
“Tenemos un montón de diseños con las marcas que están siendo lanzados al mercado con Xeon, con mucho entusiasmo por parte de los fabricantes y de los usuarios, como el caso del Servicio Meteorológico Nacional, que implementó una solución basada en estos procesadores, que se convirtió en la computadora más potente Argentina y en una de las 100 más poderosas del mundo”, destacó.
“Trabajamos con toda la cadena de valor, desde el fabricante del producto de cualquier dispositivo que contenga tecnología Intel adentro, hasta el consumidor final, ya sea hogareño o un usuario de empresa.”
Nuevos partners
Intel viró su negocio desde hace ya varios años, pasando de una estrategia centrada en la PC a una centrada en el dato. “Cualquier dispositivo genera datos, se conecta a Internet o la nube y eso hizo que el mercado se diversificara, lo mismo que la presencia de Intel en esos nuevos nichos. Tal es el caso de los autos autónomos, que incorporan tecnología con gran poder de procesamiento, como la Inteligencia Artificial, conectividad con 5G, etc. Por lo que estamos trabajando con toda la industria en ese tipo de desarrollos, que van a posibilitar esos miles de millones de dispositivos conectados”, dijo al respecto.
En este contexto, De Grazia afirma que “la Argentina es el país de lo posible”, y aunque la situación no es fácil “siempre aparecen oportunidades”. “Estamos hace 25 años en forma continua en el país, tenemos muchos programas de canales y estamos trabajando en relanzamientos para ayudarlos y estar cerca”, comentó.
Se refiere al Intel partner Alliance (IPA), programa bandera de la compañía para sus canales, en el que están trabajando para presentar mejoras “que van a ser anunciadas en su momento”, según adelantó “. Hay todo un proyecto, invirtiendo mucho en esta modalidad con partners, con programas de capacitación y de incentivos, tratando de ayudarlos a llegar a la mayor cantidad de gente posible”, anticipó.
“Muchas veces el producto de Intel tiene ciertos beneficios que no todo el mundo conoce, y las capacitaciones son fundamentales para mostrar esto no solo al partner o al integrador, sino también a quien lo consume”, amplió.
“Las capacidades que tienen nuestros productos no están siendo aprovechadas al 100%”.
De Grazia recordó que en el año 1996 Intel hizo su primer evento de canales para los integradores locales, en pleno auge del ensamblado de PCs, y que debido al éxito obtenido se decidió abrir oficinas en la Argentina, creándose formalmente la subsidiaria el 1 de enero de 1998, hace ya 25 años, de la cual formó parte. “En el transcurso del año haremos alguna actividad para celebrarlo”, prometió.
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