TD SYNNEX realizó su Partner Summit en Buenos Aires para presentar al mercado su nueva estrategia de negocios de la mano de su alianza estratégica con IBM en toda la región.
“La alianza con TD SYNNEX nos da muchas opciones desde el punto de vista de las empresas o del ecosistema que ellos nos pueden traer con productos de IBM, que para nosotros son nuevos. Es una herramienta muy importante para poder llegar a clientes que no estaban siendo abordados por el ecosistema que veníamos manejando de manera tradicional”, afirmó Fernando Genovese, Líder de la Unidad de Ecosistemas de IBM para la región APU.
Actualmente, el portafolio de IBM se divide, por un lado, en infraestructura, relacionado a procesamiento y almacenamiento, y por otra parte, en software, con soluciones vinculadas a la automatización, observabilidad, sustentabilidad, temas de data, IA y seguridad. El objetivo de este evento fue acercar a los partners de Argentina las ofertas de la compañía, aptas para empresas e industrias de todos los segmentos.
“Queremos hacer hincapié en el ecosistema para conseguir más socios de negocios que quieran sumarse a nuestra estrategia. Hemos invertido en recursos, programas, capacitaciones técnicas y comerciales”
-Fernando Genovese
Por su parte, Carolina Tornay, Directora Comercial para TD SYNNEX para la región APU, indicó que están preparados para trabajar con una marca líder como IBM. Para ello, cuentan con un centro de excelencia con ingenieros localizados en todo Latinoamérica, que son especialistas en cada una de las tecnologías con las que trabajan.
“Atendiendo la situación del mercado local, IBM pone a disposición la venta local de los productos. Hoy en día se complica importar o girar divisas, por lo que estas acciones de IBM generan en los partners la confianza para continuar con el negocio”, informó Tornay.
“Estamos constantemente coordinando acciones con los partners para apoyarlos en la generación de demanda, y ayudándolos en su formación, certificación y todo lo que implica el camino del conocimiento de IBM”.
–Carolina Tornay
La ejecutiva aseguró que, para acompañar la estrategia de IBM, dentro de la estructura de TD SYNNEX decidieron ampliar el equipo local que atiende este vendor, buscando atender la demanda que se está generando.
Con respecto a los diferenciales que distinguen a TD SYNNEX, Tornay señaló que, gracias a su cobertura regional y a contar con un equipo dedicado a operaciones multipaís, ofrecen este valor agregado a sus socios. “Cuando el partner no tiene una oficina en lugares específicos de Latinoamérica, o incluso otros continentes, nosotros podemos hacer esa venta por ellos usando nuestras oficinas. Además, tenemos un área de servicios profesionales que puede apoyar en esto. Si hacen una venta que es regional y no tienen una persona para implementar este producto en otro país, va nuestra gente en nombre del canal y lo hace por ellos”, dijo.
“Al ser un distribuidor global, tenemos un nivel de certificación que ningún otro distribuidor tiene. También tenemos la capacidad de actuar como un brazo extendido de nuestros partners al vender localmente en otros países”.
–Carolina Tornay
Por otro lado, Genovese destacó las oportunidades que se les presentan en el mercado de la región, donde la mayoría de las organizaciones de Latinoamérica están pasando por una transformación digital.
“Hoy en día son muchas las empresas que utilizan la tecnología para mejorar y generar un valor agregado a lo que hacen. Se habla de tecnologías como la Inteligencia Artificial y la nube híbrida. IBM siempre habló de nube híbrida. Siempre contemplamos que el camino ideal era hacer una transición temporal en la cual tendríamos cargas más propensas a estar en una nube pública, y otras en un data center propio u on premise”, sostuvo el Líder de la Unidad de Ecosistemas de IBM.
Y concluyó: “La nube híbrida es el camino que muchas empresas del mercado argentino están usando para acelerar su transformación digital interna y externa, de cara a generar una propuesta de valor a los clientes. Es ahí donde vemos nuevas oportunidades”.
Autor
