Habiendo comenzado sus operaciones en Argentina en marzo de 2023 de la mano de Netma, Soluciones Tecnológicas, DCN Argentina se consolida como una nueva propuesta, que trae aires frescos al largamente establecido segmento de Networking.
Con su amplia oferta de soluciones para switching, Wi-Fi, Access Point, gateway y firewall, sumado a componentes periféricos, antenas y demás, y una interesante propuesta de storage, “DCN se muestra como un nuevo jugador que ofrece productos de alta calidad (se posicionan en la gama alta del mercado, compitiendo en tecnología y prestaciones con marcas como Huawei, Aruba, Cisco y otras), pero con la ventaja de un precio muy competitivo y una dinámica de negocios veloz que le permite contar con stock y excelentes tiempos de entrega”, destaca Matías Grandamarina. Sumado a estas ventajas, aseguró que el cloud management de los equipos es muy amistoso y similar al de las principales marcas del mercado, y además el acceso a la plataforma es gratuito, sin sumar un costo extra de licencias para los clientes.
“DCN, que en Argentina es importada y distribuida por NETMA SRL, se convierte en una excelente opción precio/calidad para abastecer a un mercado muy ávido de crecer en conectividad y necesitado de un recambio tecnológico”.
Highlights del 2023
“Estamos llegando a la conclusión de un año hiper activo en términos de negocios, crecimiento y actividades comerciales y de marketing para posicionar DCN en Argentina. Solo en pocos meses hemos realizado el lanzamiento allá por marzo de 2023, luego participamos del Global Channel Summit de DCN en Uzbekistán, donde pudimos relacionarnos con los principales referentes de la marca y con sus distribuidores en Europa, Asia y América”, comentó Grandamarina.
“Comenzamos el plan de canales y la relación con key accounts para fortalecer la presencia en clientes establecidos. Ya llevamos más de 10 reclutados, entre service integrators, resellers y distribuidores, que se han dado de alta en DCN Argentina y han comenzado a comercializar productos a sus clientes finales”.
Durante agosto, a operación local de la empresa estuvo primero en Sao Paulo, Brasil, donde acompañó a DCN en el congreso Netcom 2023. “Esto nos permitió comenzar conversaciones regionales y expandir el negocio. Pero eso no fue todo, también a fines de agosto un equipo de líderes comerciales, técnicos y de canales de DCN nos visitó desde China para realizar el Tour Argentina 2023, que incluyó eventos con canales, con clientes finales, reuniones 1 a 1 con resellers y distribuidores, visitas a clientes ‘casos de éxito’ y muchísimo relacionamiento”, apuntó Grandamarina.
Asimismo, el Channel Manager que DCN Argentina continuó el año creciendo en sistemas, organización, gestión, normas ISO, trainings y más. “Realizamos las capacitaciones y certificaciones para canales y seguimos extendiendo nuestro ecosistema de resellers. Ha sido un año frenético, con un ritmo imparable, lo que nos ha permitido crecer y superar nuestros objetivos -como el de ventas propuesto para el primer año- y ya estamos planteando junto a la marca los objetivos para 2024”, señaló.
Perspectivas 2024
Para el año próxima, la empresa tiene por objetivo duplicar su ecosistema de canales (distribuidores mayoristas, integradores de IT y revendedores), abarcando más mercado; y triplicar su objetivo de “revenue”.
“Estamos creciendo, contratando personal para acompañar los requerimientos del negocio, especialmente ingenieros de preventa y comerciales. También próximamente vamos a certificar normas ISO y como parte de este proceso fuimos y continuaremos mejorando y actualizando nuestros sistemas de gestión, de tickets y comerciales”, enfatizó Grandamarina.
“Seguiremos apostando fuerte a la generación de demanda, desde marketing digital, prospección, alianzas, una nueva web en camino sumando más funciones, participación de eventos de mercado y propios, acciones en conjunto con nuestros canales y mucho más”.
Asimismo, hizo hincapié en que el objetivo está centrado en ayudar a los socios de negocios a crecer con la marca: “Generamos demanda para el canal, generamos negocios en conjunto, y buscamos estrategias para un crecimiento sano y significativo. Los capacitamos, por lo que periódicamente realizamos cursos de certificación para ingenieros y comerciales, brindados en forma directa por DCN, y en forma gratuita. Seguiremos también avanzando en este sentido, buscando junto a DCN la manera mas conveniente y eficaz para certificarlos; pronto tendremos novedades en cuanto al sistema de capacitación y certificaciones”, adelantó.
Casos de éxito
El ejecutivo destacó que, a lo largo de este año, han logrado casos de éxito en importantes empresas del segmento retail, cadena de supermercados, industria alimenticia, industria cementera, obras sociales, empresas de logística y más. “Contamos con unas pocas key accounts que atendemos en forma directa, pero como decía, nosotros nos enfocamos en generar oportunidades para los canales, distribuir negocios a los canales y ayudarlos a crecer con DCN”, aclaró.
Por último, una novedad importante para el 2024 es que están desarrollando una línea SMB con productos de base, para apuntar a segmentos hogareños, pequeñas empresas, venta en negocios de venta al público y venta online.
“Tenemos por delante un 2024 intenso, donde apuntamos a crecer y contamos con el equipo de DCN que nos acompaña firmemente en este camino. Entendemos el mercado, conocemos la demanda y estamos preparados para seguir ofreciendo productos de calidad con los mejores precios y manteniendo una política de stock permanente, facilitando el acceso y la oferta de soluciones de networking de última generación”, concluyó.
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