Para Gabriel Miranda, la necesidad de las empresas locales de bajar costos, reducir el impacto en el medioambiente y automatizar la gestión de impresoras y multifuncionales, abre una gran oportunidad para aquellas marcas que estén preparadas para acompañar esos desafíos.
“Epson es una de las marcas con mayor crecimiento en el segmento de impresión de oficina, con importantes diferenciales para el canal de servicios de alquiler de impresoras: menores costos operativos, logísticos, administración del parque de impresión y ahorro energético para los clientes finales”.
“Epson, con su portafolio de impresoras de inyección de tinta WorkForce con tecnología sin calor y con características óptimas para los servicios de alquiler de impresoras, permite reducir el consumo de energía y bajar los costos de las empresas”, destacó.
En 2023, para el segmento de impresoras comerciales A4, Epson introdujo la impresora multifunción a color WorkForce Pro WF-C5890 y la impresora a color WorkForce Pro WF-C5390. “Ambas reducen el consumo de energía, requieren menos intervenciones técnicas y bajan los costos operativos”, destacó Miranda.
“En el negocio de digitalización de documentos, Epson es hoy una de las marcas más fuertes, con uno de los lineales más completos del mercado, ya sea para los canales que buscan un socio estratégico que los acompañe en el desarrollo de este negocio o incluso para aquellos que ya estén en el negocio y quieran incorporar la marca a su oferta”.
Más en detalle, sostuvo que, en materia de soluciones, el mercado argentino demanda cada vez con mayor frecuencia herramientas que permitan optimizar la administración de dispositivos, controlar las impresiones a nivel de usuario y mejorar la seguridad de los documentos que circulan en las oficinas. “Mediante sus soluciones de software Epson Remote Services y Epson Print Admin, damos respuesta a esas demandas cada vez más presentes en las empresas”, aseguró.
En materia de digitalización, explicó que la necesidad de transformar procesos basados en papel a procesos en digital impulsa la adopción de escáneres y herramientas de software que centralicen el almacenamiento de los documentos, faciliten el acceso a los usuarios, incluso en forma remota desde dispositivos móviles, y generen procesos automatizados de workflow de documentos como los que se pueden configurar con el software Epson Document Capture Pro. “Para 2024 esperamos que haya una expansión de estas tendencias y que aumente la demanda de soluciones de impresión más ecológicas y con menores costos”, dijo.
Respecto a la adopción de soluciones de digitalización de documentos en la Argentina, opinó que, si bien en comparación con otros países de la región el mercado local está un poco más rezagado en la materia, se observan avances en los segmentos de salud, legal y sector público. “La adopción de este tipo de soluciones no solo depende de factores económicos como la financiación, sino también de que las empresas encuentren un partner idóneo que pueda asesorarlas y brindarles soluciones que se adapten a los requerimientos de cada cliente”, señaló.
“Epson pone a disposición de los canales un showroom donde pueden llevar clientes y realizar demos de nuestras soluciones de impresión y digitalización”.
Apoyo al canal
Finalmente, consultamos a Miranda respecto del foco de la inversión de la marca para el desarrollo de los canales: “Epson pone a disposición de los canales un showroom donde pueden llevar clientes y realizar demos de nuestras soluciones de impresión y digitalización. Para ello cuentan con el apoyo del equipo comercial y de preventa. Asimismo, continuaremos realizando entrenamientos comerciales y técnicos, así como proveyendo herramientas que les permitan a nuestros canales la mayor autonomía para la generación de oportunidades, tanto en el segmento de impresión como de digitalización”, aseguró.
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