El mayorista Solution Box, junto con Intekno y la marca NSX realizaron un encuentro en el que celebraron el caso de éxito que tuvo como objetivo la reposición de 100 equipos para un cliente que desde hace una década trabajaba con otra marca establecida.
“El proyecto fue exitoso, fue un trabajo minucioso en conjunto ya que los equipos tenían que estar disponibles en el momento en que el cliente los necesitaba. Se pudo llevar a cabo, hubo cosas que solucionar que se resolvieron en tiempo y forma, la homologación fue perfecta, la compatibilidad 100%, así que pudimos avanzar, pudimos presupuestar, competir fue muy duro pero lo logramos”, afirmó a este medio Leticia Delgado de Intekno.
Cuando fue consultada por la elección de NSX para llevar adelante el proyecto, Berardo afirmó que un punto fundamental fue la relación calidad y costo para un cliente internacional que tiene puntos de venta en todo el país. “La cobertura abarca todo el país. Entonces estos equipos van a tener un uso que va a recorrer Argentina en muchos puntos, así que esto puede ser un punto inicial para avanzar en un mayor alcance”, concluyó.
Por su parte, Manuela Fernández, Product Manager de NSX contó sobre la forma de trabajo que adoptaron llevar a cabo el negocio; que constaba de que el cliente pudiera homologar el producto y someterlo a las pruebas que considere necesario antes de seguir adelante con el negocio. “Era muy importante que el producto conste de una compatibilidad apta como para que el equipo saliera de Solution Box como se lo necesitaba. Eso se pudo hacer y se logró la compatibilidad requerida”, afirmó.
“Intekno pudo llegar a entregarle al cliente final un producto disponible para su uso prácticamente en 72 horas, se logró que el producto sea compatible con la imagen que pedía este cliente entregándole una garantía de tres años, y también, dato no menor, era un producto nacional”, expresó Bruno López, Gerente Comercial de Solution Box, y agregó: “Entonces logramos ganarle en la competencia justamente porque a pesar de la contextura de importaciones que está sufriendo la Argentina, Intekno pudo cumplir con lo requerido”.
Además, Carlos Soriano, Gerente Comercial en Intekno, señaló sobre el gran desafío que tuvieron desde el canal en relación a la disponibilidad de productos y la posibilidad de entregarlos a tiempo a raíz del contexto económico que está atravesando el país. “Lo más importante de este negocio que es inicial, es su potencial. El cliente tiene 5 mil puntos de venta, con lo cual la expectativa para el año próximo es poder cubrir la mayoría de los puntos de venta con nuestra marca”, expresó.
“Se trata de un caso de éxito estratégico, esto también fortalece y afianza la relación con nuestro mayorista Solution Box y empezamos a trabajar con NSX para posicionarnos en el mercado con una nueva alternativa de relación precio-calidad” – carlos soriano.
Luego del almuerzo y la presentación del proyecto, se realizó un sorteo para todo el equipo de Intekno, con productos de Huawei como Smartwach y parlantes bluetooth.
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