En la reciente MWC, Huawei exhibió soluciones de varias de sus unidades de negocios, poniéndo especial énfasis en lo que se viene para los operadores: el protoestándar de movilidad 5.5G. Sin embargo, el área de oportunidades es mucho más amplia, sobre todo en el sector Enterprise (desde donde se atienden las necesidades de numerosas industrias verticales, incluyendo el Sector Público). “Allí tenemos un modelo de negocio 100% basado en canales, por lo cual tenemos mucho trabajo en conjunto con los partners en cada país, y encontramos los espacios de trabajo de acuerdo al perfil de cada uno”, explicó el vicepresidente de Ventas para Distribución y el sector Commercial del área Enterprise de Huawei Argentina, Fernando Sánchez Wiese.
Precisamente, en MWC, por el hecho de que las soluciones de Comunicaciones atraviesan horizontalmente todas las industrias, la compañía se dio el lujo de presentar propuestas para todos esos verticales. “No hay industria y no hay digitalización sin infraestructura, y nosotros somos muy buenos aprovisionando infraestructura”, definió.
En el virtual comienzo del año para Commercial, Sanchez Wiese analizó oportunidades y posibles objetivos para el resto del año: “Como otros fabricantes, desarrollamos nuestros negocios por etapas, no se puede estar en todos lados y ser eficiente de todos lados. Obviamente, en el mercado de Operadores –desde los más grandes, hasta el ISP o las cooperativas más chicas en el interior del país– venimos trabajando desde hace muchos años, por lo cual hay mucha presencia. En el Sector Público también tenemos una presencia bastante extendida. Pero donde yo creo que existen mayores oportunidades para desarrollar es en ese segmento que las marcas llamamos el mercado de Commercial. Es un mercado que abarca diferentes verticales, y hay muchísimo espacio para crecer con nuestras soluciones en esas compañías”.
“No hay industria y no hay digitalización sin infraestructura, y nosotros somos muy buenos aprovisionando infraestructura”.
El ejecutivo también explicó que hay una gran parte del ecosistema regional “que se especializa y tiene como clientes a empresas de las diferentes verticales, y es allí donde realmente podemos ayudarlos a generar negocios. Éste creo que es el mayor espacio de oportunidad de trabajo que existe para hacer negocios con Huawei”, resumió Sánchez Wiese.
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