Huawei realizó su evento anual dirigido a partners el pasado viernes 12 de abril en Buenos Aires, que tuvo una convocatoria de casi 300 socios. Durante el encuentro se repasaron los principales logros de la compañía durante el último año y se expusieron nuevos desarrollos a nivel global.
Juan Bonora, Vicepresidente de Huawei Argentina, dirigió la apertura del Huawei Partner Summit 2024, y se refirió al 2023 como un año de grandes logros, en el que alcanzaron ganancias por 100 millones de dólares, de las cuales el 20% fueron destinadas a investigación y desarrollo. Además, se lograron cerrar acuerdos por patentes con más de 200 empresas líderes en el mercado.
“La nueva estrategia de Huawei es seguir liderando a través de un trabajo duro pero con la provisión de la última tecnología, trabajando para el despliegue de la red 5G, mientras entregamos equipos que cuentan con 5.5G y en desarrollo del 6G”, indicó Bonora. Y sumó: “En lo que se refiere a Cloud, China está súper enfocada y avanzada en la inteligencia artificial atada a la nube. Pronto llegarán las soluciones de IA con base en cloud para la mejora de la industria”.
Unidades de negocio de Huawei
Huawei cuenta con diferentes unidades de negocio, y cada una de ellas continúa desarrollándose para satisfacer las necesidades cambiantes del mercado actual. El Huawei Partner Summit fue una oportunidad para que ejecutivos de estas áreas compartan el trabajo que vienen realizando y las últimas novedades de cada uno de estos segmentos.
Por un lado, el área de Huawei Cloud es una unidad de negocios que se desarrolla desde el 2019. Actualmente ofrece un stack con más de 200 servicios de nube pública a nivel mundial y cuenta con 9 zonas de disponibilidad en Latinoamérica, con Data Centers en Argentina, Chile, Perú, México y Brasil.
“Trabajamos con más de 60 partners en nuestro ecosistema para desarrollar el negocio de cloud y acompañar a los clientes en su transformación digital y su camino hacia la nube”
-Daiana Alonso
Daiana Alonso, Gerente de Ecosistemas de Huawei Cloud, aseguró que el principal desafío para su unidad es la alta demanda de tecnología y presencia en el mercado, siendo que no todas las empresas que prestan servicios en materia de migración y desarrollo en entornos cloud se encuentran en el mismo estado.
En este sentido, Huawei se enfoca en trabajar en cercanía con sus partners, brindando capacitaciones y entrenamientos. Tendencias como la Inteligencia Artificial, Big Data y Analytics están en constante crecimiento, por lo que la compañía debe ayudar a sus clientes en la adopción de estas tecnologías.
“Nuestro mayor diferencial para poder dar respuesta a esa demanda es que nuestra oferta de valor es la nube con la menor latencia de Latinoamérica, con menos de 50 milisegundos. Es una oferta basada en nuestra experiencia como empresa de tecnología, donde el hardware es desarrollado por nosotros, como también todo lo relacionado a las interconexiones, el networking y las redes que soportan nuestros distintos nodos, donde tenemos más de 30 regiones”, destacó Alonso.
Por otra parte, Huawei cuenta con su área de Digital Power, que incorpora productos de energía enfocados en la disminución de la huella de carbono, como dispositivos de energía solar, fotovoltaica, almacenamiento de batería de litio, cargadores para autos eléctricos y relacionados a data centers.
El fabricante trabaja con distintos partners de la industria eléctrica. En el último tiempo han desarrollado estaciones de carga automáticas para autos eléctricos, así como también su solución de energía solar residencial, para que cualquier usuario con este tipo de instalaciones pueda controlar desde su celular la cantidad de energía que está generando desde su hogar.
“Tenemos más de 1.6 Gigas de potencia solar instalada en la Argentina, casi el 80% de la potencia que las empresas generan en el país con energía solar trabajan con nuestra tecnología”, señaló Ignacio Dapena, Director de Huawei Digital Power.
“Vemos la energía solar como un mercado con gran potencial en la Argentina, más aún con las tarifas que hoy están vigentes para energía. Hay un gran interés del sector industrial y los usuarios residenciales”
-Ignacio Dapena
Con respecto a la unidad de negocio de Enterprise en Huawei, se encarga de brindar soluciones de infraestructura y comunicaciones para distintas organizaciones y gobiernos. La compañía está trayendo tecnología avanzada, muchas de ellas basadas en IA, y continúan invirtiendo en el mercado local de empresas.
Durante el evento se anunció la nueva plataforma eKit lanzada a nivel global, dedicada al negocio de distribución, cuyo objetivo es mejorar el abordaje a las necesidades de las PYME en su transformación digital y a ayudar a socios distribuidores a desarrollar su negocio.
Gaston Jackson, Enterprise Account Director en Huawei, resaltó la colaboración entre las distintas unidades de negocio de la compañía para aportar valor a la venta de soluciones para data centers. El área de energía disponibiliza la infraestructura para el centro de datos a través de gabinetes, containers, módulos indoor o outdoor, proporciona el acondicionamiento de sitios, el manejo de los accesos y soluciones de UPSs.
A su vez, el área de cloud también colabora, ya que actualmente no existe un data center o solución que funcione 100% on premise o 100% en la nube, por lo que se enfocan en optimizar los esquemas híbridos de las compañías. El área de Enterprise, por su parte, ofrece la infraestructura interna del data center, como el networking interno y los storages.
“Esta colaboración permite tener un acercamiento end to end hacia nuestros clientes a la hora de tomar decisiones con respecto a data centers. También nos brinda una visibilidad interna para saber qué se está necesitando. Hacemos un trabajo conjunto entre las 3 unidades, sin dudas esto tiene un valor muy importante para nuestros clientes”, enfatizó Jackson.
Impulsar la digitalización junto a los partners
En el marco del evento anual para socios de la compañía, desde Huawei aseguraron que su red de partners es una parte fundamental de su estrategia. Argentina presenta una gran demanda por la digitalización inteligente de parte de muchas industrias, lo cual hace necesario que los partners continúen capacitándose para hacer frente a este contexto y aportar valor a los clientes finales.
“Buscaremos desarrollar nuestra red de partners y extender nuestra capilaridad. Uno de nuestros focos será crecer un 30% en la cantidad de partners activos y apostar a fortalecer nuestra participación en el mercado de commercial”
-Gaston Jackson
“Estamos haciendo fuertes inversiones para contar con mejores herramientas y así tener una penetración en el mercado de Pymes, que hasta ahora no teníamos”, informó el Enterprise Account Director en Huawei.
Y concluyó: “También lanzamos una sub brand con equipamiento propio para comercialización exclusiva a través de canales digitales que van a estar manejando nuestros distribuidores, para las pequeñas y medianas empresas de cualquier parte del país, que por su locación no puedan contar con un partner cercano”.
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