Las acciones de RETEC en 2024 para surfear la coyuntura argentina

Este año, el encuentro anual de RETEC (la comunidad de negocios vinculados a la tecnología de consumo, empresarial y gubernamental, con presencia en toda Argentina desde 2009) empezó con una visita a fábricas, para pasar a las reuniones con entidades financieras durante la mañana del segundo día de actividades. “Ahora nos reunimos con los proveedores”, explica Gustavo Donn, Coordinador de Gestión y Administración de la comunidad de negocios RETEC, en referencia a la agenda prevista para el resto de la jornada. 

“Buscamos un evento diferente donde, más que la exposición, queremos que los proveedores se sienten con los asociados de RETEC y hablen de negocios. Este modelo salió de casualidad el año pasado, y la verdad es que nos dio muy buenos resultados. 

Creemos que es la mejor herramienta. De hecho, en este evento varios proveedores se quedaron afuera por una cuestión de espacio. Creemos que hay un futuro: la tecnología va a seguir creciendo junto con la Inteligencia Artificial, por lo cual apostamos a ser cada vez más especialistas en tecnología. Nuestro tipo de clientes es aquel que sabe de tecnología, no es el usuario final”. 

Para Donn, la primera mitad de 2024 fue “muy difícil, compleja”. El ejecutivo advierte que “hay una distorsión de precios importante en el mercado, junto con una baja de consumo”. Estando ya pagadas las importaciones de los primeros tres o cuatro meses, Donn considera que “se rompió una ola y ahora están haciendo una nueva. La ola de aquellos que compraban todo en efectivo se interrumpió y se está formando una nueva ola con quienes compran en cuotas. Pero para eso necesitamos que bajen más las tazas y que haya opciones 12/24 cuotas, que ya están apareciendo. La cuota va a ser la reina de lo que se viene”, define.  

Consultado sobre el tipo de apoyo que están necesitando, Donn brega por la disponibilidad de los productos “y que nos permitan competir con precios democratizados, o sea que los precios que podamos vender nosotros sean los que están publicados de alguna manera en Mercado Libre, que es lo que te marca el precio del mercado. Si tenemos eso, podemos competir. Pero muchas veces nos pasa que nuestros precios son más altos. De hecho, el precio del distribuidor muchas veces es más alto que el de Mercado Libre”. La consecuencia de estas publicaciones a menor precio es que el público percibe que ese precio de Mercado libre es el del mercado. “Entendemos que es una situación transitoria tras el sobrestock que hay en la Argentina”, agrega.  

–¿Qué novedades o acuerdos están presentando?
–Hoy nos reunimos con Prisma, Fiserv, Banco Macro y viüMi, Santander, Getnet y con el Banco de Comercio. Con algunos estamos trabajando alrededor de las herramientas de ventas, y con otros herramientas para el Comercio Exterior. RETEC está buscando generar alianzas que nos permitan crear diferenciales, eso es RETEC. 

Los distribuidores y sus propuestas

“Estamos trabajando mucho en el crédito, ya que éste vuelve a la Argentina en todos los rubros. Hace varios meses que estamos trabajando en financiaciones de hasta 60 días sin interés para todo productos locales pesos. Y para los productos importados aplicamos la financiación que indica el BNA», explicó Lourdes Oviedo, Ejecutiva de Cuentas de Stylus. “En realidad, Stylus busca el acompañamiento de todas las marcas que representa para mejorar los precios, buscando que el mercado deje de reprimir el consumo y tenga mayor posibilidades de inversión, minimizando la volatilidad de los precios que pone en dudas al consumidor».

”Desde stylus tratamos de ir de la mano con las marcas para lograr mejorar los precios que nos impone el mercado local, aportando planes de financiación con precios competitivos que permitan mejorar la demanda, buscando el equilibrio que había antes de la pandemia, la cual nos invita a reflexionar todas nuestras propuestas y lograr que esta nueva realidad esté completa, con precios menos volátiles, siempre atentos a todo lo que el mercado propone”.

Lourdes Oviedo, de Stylus.

Sobre la relación con el grupo, Ariel Davis, Gerente Comercial de Ceven, dijo: “Con RETEC venimos trabajando hace varios años y trajimos novedades: por un lado, trajimos nuestra marca Gfast y presentando el nuevo lineal, y trajimos también nuestra distribución exclusiva Argomtech, Tenda, Poly y el resto del lineal que distribuimos. Ceven se quiere posicionar como un socio de valor para el grupo, y para eso buscamos entender sus necesidades y adaptarnos, dándole diferentes opciones, como precios agresivos o financiación”.

“Buscamos seguir participando de los eventos que RETEC hace. También realizamos encuentros con los socios en las oficinas de Ceven, y al cliente que lo necesita lo ayudamos con financiación y generando branding”.

Ariel Davis, de Ceven.

“Presentamos varias marcas con las que consideramos tenemos alto valor agregado para ofrecer a RETEC”, dijo Martin Ucha, Director de Infoandina, “haciendo foco principalmente en HIKVISION y GLC, con las cuales trabajamos todas las categorías de productos. Esto incluye mercadería para todo tipo de proyectos. También hacemos hincapié en algunas otras marcas como Cougar, ADATA, Mobile Pixels, EzViz y nuestra marca Aluna”.

“Queremos destacar que tenemos un comercial exclusivamente dedicado a trabajar con los socios, de manera de apoyarlos y acompañarlos en la gestión de compra que necesiten, como también en el asesoramiento técnico”.

Martín Ucha, de Infoandina. 

“A RETEC, además de la propuesta de precio, le acercamos dos propuestas más. La primera es una baja de tasa a nivel de financiación. Estamos financiando hasta 120 días con una tasa del 3,5% mensual. También estamos presentando nuestra herramienta de leasing operativo y financiero para financiar hasta en 60 meses en cuotas fijas y en pesos”, explicó Gustavo Di Stasi, Gerente General de Solution Box.

“Estamos ofreciendo la línea completa de Zebra. Con HPE, estamos presentando todo lo que es servidores. Con Lenovo: equipos de computo, notebooks, workstations, PCs, etcétera. A eso le sumamos toda nuestra línea de componentes OEM. Y también nuestra marca NSX y el porfolio completo de Solution Box”.

Gustavo Di Stasi, Solution Box.

Mariano Coto, PM de Seagate, Targus, Forza, ASUS, QNAP y HIKVISION en Intermaco, explicó que las marcas-insignia que llevaron al encuentro fueron Microsoft y Dell, acompañando con ASUS, Targus, Forza, HIKVISION. “Este año es un nuevo comienzo para las importaciones para la Argentina. Vamos a tener stock más estable y líneas más completas. Es nuestra principal meta”.

“En Intermaco nos acabamos de mudar a nuestras nuevas oficinas. Estamos creando una academia de Intermaco donde tendremos un espacio para que nuestros clientes y canales puedan ser capacitados en cuestiones de las marcas”.

Mariano Coto, de Intermaco.

Jackson Páez, Product Manager de Distecna, comentó acerca de las novedades que el mayorista llevó al encuentro: “Lo que estamos comunicando a los socios de RETEC, es que una de las marcas principales es Logitech, con la cual salimos premiados este año como el distribuidor número uno en la Argentina. También les estamos acercando otras dos marcas importantes: Cisco y Dell. Y tenemos todo el portfolio de productos de marcas como Wacom, Seagate y SanDisk”.

“En Distecna pueden contar con profesionales con valor agregado, con múltiples marcas, con novedades en este año 2024. También tenemos la distribución oficial de TP-Link, que se cerró hace muy poco. Y ya estaríamos desembarcando con mercadería nueva en julio”.

Jackson Páez, de Distecna. 

Diego Meresman, Gerente Comercial de Elit, comentó que el mayorista estuvo presentando varias marcas en las que Elit está poniendo el foco en este momento, “con ofertas puntuales y direccionadas para los socios de RETEC. Queremos seguir acompañándolos, retomando una mayor presencia en el grupo. La idea es mantenerlos constantemente con productos y lo nuevo que venimos trayendo al país”.

“En Elit le estamos poniendo el foco a la logística para el Interior, retomando todo lo que es financiación, acompañamiento de Marketing, y trabajando en conjunto con las marcas para satisfacer las necesidades que van teniendo los socios”.

Diego Meresman, de Elit.