PC ARTS y Lenovo ISG (Infrastructure Solutions Group, proveedor de soluciones de infraestructura inteligente para organizaciones de todos los tamaños) invitaron a clientes a un exclusivo after en el restaurante Garibaldi, ubicado en la Costanera porteña, para presentar la propuesta de valor que ofrecen a sus clientes. Estuvimos en el evento y hablamos con Diego Pacheco, Director de Operaciones y Negocios Enterprise; y Germán Schneeberger, Product Manager de Lenovo ISG; de PC ARTS, quienes nos contaron sobre la estrategia y tecnologías que tienen disponibles para atender las necesidades de transformación digital de las empresas.
Pacheco destacó la importancia de esta ampliación en la distribución de la marca: «Ahora tenemos el portafolio completo de Lenovo, sumando soluciones de Data Center, lo que nos permitirá agregar valor en los negocios de proyectos a nuestros canales, a través del apoyo de nuestro equipo de Ingenieros Preventa, Product Managers y Ejecutivos de Venta de Proyectos». Y añadió: «Este segmento, junto con el desarrollo de verticales, como el caso de Educación en el que venimos trabajando hace más de una década, son el foco estratégico de la Unidad de Negocios Enterprise de PC ARTS».
Por su parte, Schneeberger puntualizó: “Abarcamos todo el segmento, cubriendo necesidades desde el Edge (borde de red), pasando por soluciones on-premise (Core) y Nube Hibrida. Nuestro foco es llevar las nuevas tecnologías que traen líderes de la industria, como Lenovo, a nuestros partners y estos a sus clientes”.
Asimismo, el PM destacó el amplio abanico de Soluciones de Storage de Lenovo ISG, y aseguró que pronto tendrán inventario del segmento mid-range, trabajando el segmento high-end por proyecto, con soluciones que pueden “dialogar” con una nube híbrida, facilitando el traslado de datos, y la mayor parte del portfolio con opciones de tecnología full NVMe.
Schneeberger también hizo especial hincapié en la propuesta de software de Lenovo: “Algo muy importante hoy dentro del ecosistema y portafolio de soluciones de Lenovo son las alianzas con los líderes en desarrollo de software de infraestructura, que nos permite vender licencias, como sus renovaciones, a precios muy competitivos. Estamos hablando de Microsoft, Red Hat, Nutanix, Veeam, VMware, SUSE y NVIDIA, entre otros. Es un segmento muy amplio para desarrollar”, sostuvo.
“Algo muy importante hoy dentro del ecosistema de Lenovo son las alianzas de software, que nos permite vender licencias a precios muy competitivos atadas a la venta de equipos, así como también las renovaciones de soporte de estas.”
Germán Schneeberger, de PC ARTS.
En lo que respecta a soporte, el entrevistado hizo referencia a la oferta Premier Support de Lenovo (LPS), un portfolio completo de servicios que “proporciona información de contacto, recursos y orientación para ayudarlo a obtener el mejor soporte posible cuando y donde lo necesite”, según describe la compañía.
“Se trata de un beneficio muy grande para los clientes, ya sea a nivel respuesta como de calidad de la misma, ya que el que responde a este soporte va a ser un técnico directamente, lo que facilita muchas cosas. Lo mismo ocurre si requieren levantar un ticket por alguna de las soluciones de software, donde cuentan con un único punto de contacto con el cual pueden ver todas las líneas de Lenovo”, explicó.
Por su parte, Diego García, SMB Sales Manager de Lenovo, destacó las oportunidades que representan estas soluciones para los partners: «Las pymes y grandes clientes requieren de mucha tecnología para hacer más rentable su negocio, y para ello Lenovo cuenta con un gran portafolio de productos, servicios, softwares y resellers que pueden integrar soluciones a la medida de cada uno de los clientes finales».
«Lenovo tiene una propuesta tecnológica que va de soluciones de dispositivos móviles hasta Data Center y soluciones en la nube o híbrida; contamos con una solución de hardware y servicios end to end».
Diego García, de Lenovo.
Y concluyó: «PC ARTS es mayorista de Lenovo en microinformática desde hace varios años; ahora vemos que es el momento de que el valor agregado que ellos generan con los resellers va a ser muy importante para el crecimiento que estamos proyectando en el segmento de Data».
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