Desde sus oficinas en Florida, en el Gran Buenos Aires, Hikvision reunió a una veintena de partners para anunciarles oficialmente la designación de New Tree como nuevo mayorista de la marca para la Argentina, con el que viene trabajando desde hace tres meses. “Se trata de un encuentro de relacionamiento, tanto para que se conozca la relación de Hikvision con New Tree, como para que New Tree conozca algunos de los canales de estas líneas”, explicó Mariano Civit, PM de Displays y Monitores de Consumo de Hikvision para Argentina, Paraguay y Uruguay. Entre los partners asistentes los hubo especializados fuertemente en el segmento de cartelería digital, pero también integradores que trabajan con las línea de videowalls, monitores, pantallas interactivas o incluso banners LED.
De la convocatoria también participó Paul Bloj, Gerente de Ventas de Canal, y también PM en la línea de Displays de New Tree, para quien la ocasión fue “muy movilizante, sobre todas las cosas por el enorme desafío que implica sumar una línea como ésta de Hikvision y el compromiso de desarrollar la parte de Digital Displays, que es muy fuerte”.
En cuanto a las oportunidades que se desprenden de estas líneas de soluciones, Bloj aseguró: “No hay límites. Si bien estamos ahora en un contexto complejo de país, parece que las cosas tienden a encaminarse. Estas soluciones pueden estar en lugares que van desde locales de ropa y gastronomía, hasta estaciones de monitoreo de seguridad, publicidad en vía pública… Si comparamos Buenos Aires con cualquier otra ciudad importante de América Latina, vamos a ver que hay mucho por hacer, un montón de oportunidades latentes”.
¿A qué tipo de partners está dirigida esta oportunidad? Bloj aclara que, dada la diversidad de soluciones que abarca esta unidad de negocios, pueden involucrarse distintos tipos de partners. “Desde los clásicos Tier 1, que son los que vienen desarrollando el negocio de luminaria LED en exteriores desde hace mucho tiempo, a aquellos que se mueven en Seguridad. Hikvision, como marca de seguridad líder, tiene una cantidad de clientes y despliegues muy grandes, pero esas soluciones estaban conectadas a displays de otras marcas. Ahora es posible hacer migrar a esos clientes hacia las pantallas de Hikvision, con lo que ello significa en términos de upselling para esos partners. Ahora estos canales tienen una alternativa integral de oferta.” A esto se suman los partners de Audio y Video, y aquellos que trabajan con videowalls LED (en todos sus formatos). Para el ejecutivo de New Tree, uno de los grandes diferenciales, que hacen que esta oportunidades sean atractivas, es que hay inventario local. “Es un diferencial enorme”, declara.
“Estas soluciones pueden estar en lugares que van desde locales de ropa y gastronomía, hasta estaciones de monitoreo de seguridad, publicidad en vía pública…”
Paul Bloj, de New Tree
Un paseo por las pantallas
A lo largo del encuentro, Civit hizo las veces de anfitrión para mostrar el showroom de Hikvision e introducir la alianza y los productos que ésta involucra. “New Tree hoy está habilitado, y obviamente es nuestro mayorista de élite, en materia de Displays. Dentro de este paraguas encontramos Cartelería Digital, Pantallas Interactivas, videowalls LED (indoor, outdoor y de rental), y también vídeowalls LCD de borde ultra fino, de pantallas profesionales (para uso 24×7, de 4K, con borde ultra fino de 0.88, 1.88 y 3.5 mm)”.
“New Tree es un mayorista que tiene muchos años en el mercado, con experiencia en algunas de las líneas de productos, como es el caso de Cartelería Digital o Pantallas Interactivas, entonces consideramos que es un gran jugador para nosotros, y que puede ayudarnos también a introducir en sus clientes nuestros productos”, resumió Civit, para quien el tipo de cliente en esta unidad de negocios de Hikvision no es exactamente el mismo que aplica a las soluciones vinculadas a Seguridad. Por ese motivo, en referencia a las acciones previstas en conjunto con el mayorista para los próximos meses, explica: “Vamos a enfocarnos en eventos de Tecnología, donde va el integrador que necesita el producto corporativo para su cliente final”.
“Hoy el mensaje a los canales que son fieles a otras marcas o que han trabajado cómodamente con otras marcas por muchos años, es que nos prueben, que vengan a conocer nuestro showroom y a probar los productos. Incluso podríamos acordar la entrega de productos en demo. También estamos acompañando al usuario final, podemos colaborar en el armado de los proyectos”, señaló Civit. A quienes ya trabajan con el portafolio de Seguridad de Hikvision, Civit les recordó el VMS (sistema de gestión de video) de la marca, que puede gestionar todos los productos de Hikvision, abriendo oportunidades de upselling en los clientes que ya tienen algunas de las soluciones de la marca. Por otro lado, Hikvision y New Tree están poniendo a disposición de los partners y futuros partners los entrenamientos y los recursos de habilitación necesarios para que puedan subirse a estas oportunidades.
“New Tree es un mayorista que tiene muchos años en el mercado, con experiencia en algunas de las líneas de productos, como es el caso de Cartelería Digital o Pantallas Interactivas, entonces consideramos que es un gran jugador para nosotros…”
Mariano Civit, de Hikvision
“Tenemos 30 años de distribución mayorista con un conocimiento de las necesidades del canal importante, con calidad en nuestros recursos humanos y, lo más importante, con un conocimiento del canal en los distintos verticales de la oferta. Trabajamos muy cerca del cliente, de manera muy personalizada, con un vínculo muy estrecho, y eso hace que seamos buenos a la hora de hacer negocios y/o sumar canales”, destacó Bloj, quien también invitó a estar pendiente de la agenda de encuentros de relacionamiento y entrenamiento en torno a estas novedades.
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