Si bien Fortinet cuenta con una importante cantidad de partners en la Argentina, Alejandro Meggiotto reconoció que están en la CABA y Provincia de Buenos Aires y en las ciudades más importantes del país, como Rosario, Córdoba y Mendoza. “Allí tenemos una cobertura muy buena, pero lógicamente hay provincias, tanto en la en la Patagonia como en el norte, donde tenemos que reforzar la presencia con partners”, dijo.
El desafío paralelo de Fortinet para con sus partners tiene que ver con capacitarlos en las distintas especializaciones de sus soluciones, tanto desde el punto de vista comercial como del técnico, y empezar a impulsar en Argentina los nuevos modelos comerciales que está desarrollando la compañía.
“Lo que nosotros llamábamos hace cinco o seis años atrás el Security Fabric, hoy Gartner lo llama plataforma. Las empresas están interesadas en recorrer ese camino, por lo que estamos yendo a consolidar infraestructura, reducir el costo de operación y simplificar lo que tiene que ver con la administración de seguridad.”
“Durante el año pasado tuvimos, y seguimos teniendo, un desafío muy grande por temas de coyuntura, y una de las cosas que logramos como equipo, entre Fortinet y nuestros distribuidores mayoristas y partners, es lograr un modelo mucho más flexible de trabajo de lo que existe en otros países, para lograr que los clientes pudieran seguir adquiriendo no solamente productos y proyectos nuevos, sino también todas las renovaciones de servicios de toda la base instalada”, contó el ejecutivo.
Nuevos modelos comerciales
De cara al futuro, el entrevistado comentó que si bien en Fortinet ven una necesidad del cliente de adquirir soluciones y plataformas de ciberseguridad, está la barrera de la ejecución de presupuestos de las empresas.
“Mi mensaje para los partners es que se capaciten, que se especialicen para poder asesorar y dar soporte a los clientes finales. A mi manera de ver, están en la industria correcta y con la marca correcta para poder brindarles soluciones robustas de seguridad”.
En ese sentido, dijo que están trabajando desde dos flancos: “En primer lugar, con una estructura de precios que nos permita adecuarnos lo más posible al al presupuesto de cliente y, por otro lado, con nuevos modelos comerciales para posibilitar, en muchos casos, el pago por uso de las soluciones al estilo de los proveedores de nube”, explicó. “Entonces, en lugar de requerir tanto CAPEX, el proyecto se puede partir y una parte puede ser CAPEX y otra parte puede ser OPEX, y este modelo está facilitando un poco hacer frente a esta coyuntura”, destacó.
Consolidación
En lo que respecta a la evolución tecnológica de Fortinet, Meggiotto señaló que la compañía apostó a la consolidación desde sus primeros Next Generation Firewalls (a los que llamó UTM – Gestión Unificada de Amenazas). En ese sentido, dijo que actualmente están en una etapa en la cual lo que están consolidando son plataformas de red.
“El consolidar en plataformas de red una de las cosas que permite es simplificar la operación de ciberseguridad y automatizar procesos de respuesta frente ataques en las compañías, teniendo en cuenta que hoy es virtualmente imposible responder a los ciberataques en forma manual: Argentina tuvo el año pasado unos 2.000 millones de ataques”, señaló el ejecutivo. “Hay que tener plataformas que puedan dialogar con todos los componentes de la red, todas las capas de seguridad de la red tienen que poder dialogar entre sí, por lo que tiene que haber una plataforma una inteligencia que unifique toda esa información o que pueda detectar alarmas y tomar acciones automáticas frente a eso”, sostuvo al respecto.
Autores
