En abril de este año, Octavio Fonseca fue promovido al cargo de Gerente General para Lenovo Argentina luego de una experiencia de 5 años como Gerente de Ventas Sr para Grandes Cuentas y Gobierno (reemplazado ahora por Florencia Mencía), y una carrera en la compañía que se inició en 2010 para desarrollar el área de consumo masivo en el país.
El primer punto que analizamos con el Gerente General de Lenovo Argentina es el mercado de la PC. En ese sentido, si bien reconoció que esta industria venía de algunos años sin demasiada novedad, sostuvo que la Inteligencia Artificial “viene a revolucionar todo”. Para Lenovo, las computadoras personales con IA representan un punto de inflexión para el sector, impulsando un nuevo ciclo de productos.
“Vemos que la next generation PC viene acompañada también de servidores, de software para administrar esos servidores, de equipos de refrigeración, de todo un ecosistema, lo que hace que la expectativa sea buena”, sostuvo.
Por otro lado, hizo especial hincapié en que Lenovo, como compañía, está poniendo especial foco en posicionarse como un proveedor de soluciones, lo que puede incluir desde proyectos de Smart Cities (cuentan con un caso de éxito en Las Condes, Chile), hasta de ahorro de energía para edificios, entre otras diferentes soluciones que estáa impulsando en toda la región.
“Somos una marca potente porque somos la única que provee soluciones desde el bolsillo hasta la nube, desde un celular, con Motorola, hasta una solución de infraestructura, con Lenovo Infrastructure Solutions Group (ISG). Todas esto hace que la marca tenga una buena perspectiva de crecimiento en Argentina, con la idea de seguir manteniendo nuestra posición de liderazgo”, dijo al respecto.
En ese sentido, consultamos a Fonseca sobre el rol del canal IT en esta propuesta punta a punta, que incluye tanto sus productos de hardware, como software y servicios. El ejecutivo aseguró que Lenovo es y siempre fue una compañía de canales. “Para nosotros siempre fue muy necesario la extensión del canal, tenemos uno de los programas para ellos más sólidos del mercado, y estamos haciendo trainings para prepararlos para lo que se viene en materia de inteligencia artificial, de venta de soluciones y demás”, señaló.
“Tenemos un programa agresivo de eventos llamados Tech Day que se presentan en Buenos Aires y en diferentes ciudades del país, para mostrarles el portfolio completo a los principales canales de cada plaza, qué es lo que se viene y las estrategias de la compañía”.
En efecto, el ejecutivo destacó que los canales vienen trabajando desde hace tiempo como integradores de soluciones basadas en tecnología Lenovo, por lo que lo que está haciendo ahora la compañía en ese sentido es asegurarse que cuenten con todas las herramientas, que puedan declarar oportunidades y profesionalizarlos, de manera que se sientan acompañados por la marca de una forma mucho más más robusta.
Provisión para proyectos
ENFASYS le pidió al entrevistado un mensaje específico para los canales que tengan por delante la implementación de un proyecto de envergadura con determinados plazos de entrega. “Tenemos capacidad productiva, estamos con plazos de producción súper cortos; de hecho la planta muchas veces nos empuja a que metamos más pedidos; dentro de todo este ecosistema Lenovo tiene una capacidad de negociación a nivel mundial muy grande con sus partners, con lo cual, si hay un proyecto interesante, somos la marca que puede pasar por todos los tipos de dispositivos, desde un teléfono hasta un servidor, con un abanico soluciones muy amplio”, afirmó.
“Cualquier reseller que esté pensando en un negocio y quiera tener un partner sólido que lo acompañe tendría que pensar en Lenovo, definitivamente.”
Industria estratégica en Argentina
Fonseca contó a ENFASYS que Lenovo ha definido como industria estratégica la energía, teniendo en cuenta el desarrollo del yacimiento Vaca Muerta. “Si bien aún faltan inversiones, creemos que es una industria que a la Argentina le va a dar por los próximos años una importante fuente de ingresos, por lo que tenemos que estar presentes con las soluciones para este tipo de industria. Entonces, todos los clientes que tenemos en Oil&Gas para nosotros son clave y los atendemos con mucho más foco, buscando soluciones más acordes para ellos”, destacó.
En la misma línea, señaló la relevancia de diferentes industrias en otros territorios del país. En efecto, uno de los objetivos a corto plazo de Octavio Fonseca es crecer mucho más en el interior, y para ello tiene en sus planes, posiblemente para el segundo semestre de este año, incorporar recursos que visiten canales en diferentes provincias, para detectar estas oportunidades y ser un nexo entre las oficinas de Buenos Aires y los canales.
“Los canales locales muchas veces son los que tienen el termómetro de lo que pasa en sus provincias y hay algunas que tienen un desarrollo muy interesante, por eso necesitamos ejecutivos Lenovo basados en esos territorios”, analizó.
Desarrollos en Inteligencia Artificial
Si bien reconoció que cada país tiene sus necesidades y mercados foco, dijo que la Inteligencia Artificial es transversal a todos y, por lo tanto, un mandato para Lenovo.
“Estamos muy expectantes de la nueva tendencia de inteligencia artificial. Creo que por los próximos años va a ser tan importante como la invención de la computadora o el Internet, y donde Lenovo va a ser un jugador sumamente relevante”.
“Lenovo quiere ser líder en inteligencia artificial, vamos a tener novedades en el corto plazo”, anticipó (ver nota). “Vamos a tener chatbot propio, también va a haber novedades en lo que tiene que ver con refrigeración por agua, donde contamos con una solución llamada Neptune que venimos desarrollando y perfeccionando”, comentó. “A nivel empresas buscamos más eficiencia, más seguridad, más certeza, por eso estamos muy expectantes de todo lo que se viene. Pero no solo tiene que ver con empresas, sino que también que la Inteligencia Artificial va a impactar de lleno al usuario hogareño, y en su día a día, por ejemplo, con Microsoft Copilot en las PCs”, destacó.
Apertura del portfolio
Finalmente, Fonseca definió como “muy interesante” la apertura que Lenovo dará a su portfolio de productos. Por ejemplo, se refirió a la propuesta para el mercado gamer de la mano de Legion, la marca gamer de la compañía, y con Legion Go, el dispositivo portátil para juegos. A esto sumó las diferentes opciones de teléfonos con Motorola, notebooks con pantalla plegable, con pantalla giratoria, con teclado adicional, y varios etcétera.
“En todo el portfolio se empiezan a abrir como subsegmentos y la idea es tener todo eso en la Argentina.”
“Lenovo no solo está como número uno medido por IDC en cantidad de unidades, sino también en el brand tracker, es decir, en cómo nos percibe el consumidor, Esa estrategia consistente que hoy el consumidor está revalidando tiene que ver con haber sabido identificar las tendencias de mercado, estar siempre innovando y ‘buscarle la vuelta’ a las circunstancia del país”, aseguró.
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