Los proyectos de Infraestructura de TI ponen en evidencia la capacidad que los mayoristas de valor agregado tienen para acompañar a los partners del canal. En el caso de Microcom, el diferencial es claro: “Gran parte de nuestro valor agregado radica en lo que somos como empresa: nuestra planificación estratégica y el poder proyectar en distintos escenarios nos permite estar preparados ante cualquier cambio. Esto brinda a nuestros clientes la tranquilidad de contar con nuestro apoyo desde las áreas de Producto, Comercial y Finanzas para todo lo que necesitan, ofreciéndoles una visión más clara del mercado”, destaca Néstor Rodríguez, Product Manager de Infraestructura de Microcom.
“Otro punto importante es la cercanía que tenemos con nuestras marcas, las cuales están muy presentes en el día a día y nos ayudan tanto en el desarrollo de proyectos como en la creación de nuevos negocios”, agrega el PM. En la actualidad, Microcom distribuye Furukawa, Eaton, Lyonn, Fayser y GLC.
Consultado sobre la demanda de soluciones de cableado, racks, accesorios, energía y switching relacionada con la actualización de la red empresarial (en buena medida ocasionada por la conexión de dispositivos operativos más allá de IT), Rodríguez sostiene: “La demanda es creciente, ya que el consumo de la red de datos se ha convertido en algo fundamental para cualquier empresa en el desarrollo diario de sus actividades cotidianas. La digitalización y la incorporación de dispositivos operativos más allá de IT están impulsando una necesidad constante de actualizar y expandir las infraestructuras de red para garantizar una conectividad eficiente y segura”.
Panorama local
Para el ejecutivo, el presente año “se presenta un poco complejo debido a la disminución de las obras públicas. Sin embargo, mantenemos el optimismo de que la situación mejorará. Por otro lado, muchas empresas privadas siguen creciendo e invirtiendo en su infraestructura para mejorar su funcionamiento. Desde nuestra parte, tratamos de estar presentes y detectar cada oportunidad que nos brinda el mercado, apoyando a las empresas en sus iniciativas de desarrollo y actualización tecnológica”.
“En Microcom, estamos comprometidos con el éxito de nuestros partners, ofreciendo planificación estratégica y un sólido respaldo en Producto, Comercial y Finanzas. Nuestra cercanía con las marcas líderes del mercado y nuestro enfoque en la capacitación continua nos permiten brindar soluciones integrales en proyectos de infraestructura”.
–¿Qué actividades de entrenamiento están organizando para los canales junto con las marcas?
–Afortunadamente, contamos con el apoyo de nuestras marcas, las cuales nos acompañan en cada capacitación y certificación que ofrecemos al canal. Estas actividades son fundamentales para asegurar que nuestros partners estén actualizados con las últimas tecnologías y prácticas del mercado, permitiéndoles ofrecer soluciones de alta calidad y valor agregado a sus clientes.
Autor
