Juan Ignacio Acero se incorporó este año como Product Manager en Polytech, teniendo bajo su responsabilidad un portafolio amplio de marcas y tecnologías, que incluyen: Intel (procesadores), Philips (monitores, TV y audio), Hiksemi (memorias, discos SSD, microSD, pendrives, hubs), Hikvision (videoseguridad: cámaras, DVR, NVR) y AOC (monitores).
Porteño (del barrio de Versalles) y con 30 años de edad, su viaje por el rubro tecnológico comenzó hace tres años en Free S.A., donde se desempeñó como PM de OEM (Philips, CoolerMaster, Adata/XPG, Intelaid). Antes de su actual posición, pasó unos meses por Isecom, donde afianzó su experiencia en proyectos y en el área de Energía, Infraestructura y Cableado. “Desde febrero de este año me sumé a Polytech como PM para seguir creciendo y poner a prueba mis aprendizajes en el día a día”, detalló Acero.
Consultado por sus expectativas en este nuevo rol, el PM responde: “Quiero dar el 100% para sumar, tanto en lo referente a mis áreas como en las complementarias, y para seguir creciendo en el rubro y que seamos los número uno”. Como objetivos, Acero destaca: “Cumplir y superar los objetivos que tienen las marcas en cada Q, y poder analizar para sumar nuevas marcas a nuestro portfolio y que Polytech crezca sin escalas”.
La relación con el ecosistema
“Mi relación con el canal siempre fue positiva. Desde que fui ejecutivo, con una cartera de 500 clientes activos, siempre la idea fue estar y entender el lado del cliente porque, al fin y al cabo, todos somos clientes en algún momento. Y , además, el cliente siempre tiene la razón«, reconoció el PM. “Con las marcas tengo una excelente relación desde hace años”, agregó. Estas interacciones no sólo se limitaron a lo estrictamente comercial, sino que añadieron experiencias compartidas fuera de las horas de trabajo, como partidos de fútbol o “juntadas”.
–¿De qué manera el mayorista estará fidelizando a los partners del canal en las marcas con las que trabaja?
–Tenemos varios proyectos, y actualmente estamos transitando otros. Siempre tratamos de que haya un extra para el cliente. En Hiksemi, por ejemplo, actualmente tenemos una campaña en la que cada compra de productos de la marca suma puntos en pos de un viaje a Alemania. En Intel, al comprar, ya suman puntos por la página oficial para cambiarlo por vouchers. Y siempre estamos tratando de sumar más cosas para que nuestros clientes nos elijan todos los días.
Para Acero, “las oportunidades de negocio en este país son infinitas, y quedan muchas por conocer. No se deja de analizar nunca, ni tampoco de buscar las oportunidades. Siempre hay que estar atento a las necesidades del país, y lograr entender los momentos que son convenientes para cierta mercadería y cuáles no”, sintetiza.
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