Del 4 al 6 de septiembre se llevó a cabo en La Rural (el Predio Ferial Buenos Aires), la edición local de Intersec: un evento que reúne a los principales proveedores de soluciones de seguridad, entendida ésta desde un punto de vista integral (protección contra incendios, seguridad electrónica, seguridad industrial, seguridad pública, protección personal y más).
Una de las compañías que cada año frecuenta estos pasillos es Motorola Solutions, cuya oferta ha ido transformándose e integrándose en los últimos años. Néstor Hilsenrat, Director de Canales para Cono Sur de Videoseguridad y Control de Acceso en Motorola Solutions, comentó las novedades: “Hoy estamos en Intersec presentando soluciones de reconocimiento de placa-patente –que son de rápido montaje, trabajan de forma inalámbrica sobre LTE o WiFi, y tienen baterías solares– y también tenemos soluciones de video en la nube, además de la soluciones de video convencionales”.
“Lo interesante de todo esto es que las analíticas de video pueden generar una comunicación automática a los equipos de radio –puntualiza Hilsenrat–. Por ejemplo: una invasión perimetral, o el cruce de un perímetro en horario indebido, puede generar automáticamente el envío de un mensaje a nuestros equipos de radio para avisar al vigilador o la persona que corresponda”.
Eduardo Pombo, Gerente de Producto en Motorola Solutions, comenta la razón de este cambio en la oferta del fabricante. “Motorola es muy conocida por sus sistemas de radio y es, desde hace muchos años, proveedor de la industria en la Argentina. Hoy presenta un ecosistema de soluciones de Seguridad, dado que Motorola ha adquirido tecnología y empresas dedicadas fundamentalmente al video, pero en esencia a la videoanalítica”.
En este sentido, desarrolla Pombo, “Motorola Solutions es una empresa que permite no solamente utilizar las cámaras para detectar un evento determinado, sino que puede hacer la segunda parte (que es el análisis de esas imágenes con IA en muy poco tiempo), y destinar una comunicación específica a usuarios de radio para tomar acción sobre ese evento. Todo ese ecosistema hace que la demora en atender un problema determinado sea mínima y esté garantizada. Uno podría tener un panel de cientos de cámaras tomando escenas diferentes, y el análisis, la detección y la consecuente acción sobre el hecho, si depende sólo del ser humano, es muy lenta y con baja calidad de respuesta. Estos sistemas que ofrece Motorola, que entendemos que somos los únicos a nivel mundial en proveer este tipo de soluciones, permite llevar la seguridad incluso al ámbito cotidiano”.
«Motorola Solutions es una empresa que permite no solamente utilizar las cámaras para detectar un evento determinado, sino que puede hacer la segunda parte, y destinar una comunicación específica a usuarios de radio para tomar acción sobre ese evento».
Eduardo Pombo, Gerente de Producto para WAVE PTX en Motorola Solutions
De Videoseguridad a TI, ida y vuelta
“Hoy estamos en el stand de Hikvision (nacimos en Hikvision), mostrando nuestra línea para videovigilancia de SSD, que aplica a DVR y NVR, también microSD para cámaras WiFi. Queríamos aprovechar esta oportunidad para darle más visibilidad a la marca, pero en el rubro Seguridad”, comenta Estela Yu, Manager de Hiksemi para Argentina, Uruguay y Canadá. La ejecutiva asegura que la marca se está desarrollando localmente, con un crecimiento pronunciado en el presente año.
“Nuestro portafolio incluye SSD, desde el SATA más común hasta NV2, con velocidades que llegan hasta 7450 MB/s. También incluye memorias RAM desde DDR3 a DDR5, y desde las más básicas a las que incluyen RGB. Además tenemos la línea microSD pendrive, y SSD externo. Por otro lado estamos lanzando accesorios, como carry disk, y la semana pasada lanzamos el NAS”, asegura Yu.
En referencia a Intersec, Yu aclara que Seguridad no es un nicho donde hubieran participado con anterioridad, “pero con todo lo que hay en Seguridad nos queda mucho espacio para crecer. Si bien hoy en día estamos enfocándonos en IT, creo que hay que aprovechar estas oportunidades para ingresar en el segmento de Seguridad, donde tenemos muchas ventajas: el canal existe, los clientes están, ya bajó el Impuesto País, entonces es un buen momento para buscar partners para ver cómo podemos entrar fuerte en este segmento, del mismo modo en que lo hicimos con los productos básicos de IT”.
«Si bien hoy en día estamos enfocándonos en IT, creo que hay que aprovechar estas oportunidades para ingresar en el segmento de Seguridad, donde tenemos muchas ventajas…»
Estela Yu, Manager de Hiksemi para Argentina, Uruguay y Canadá
Para el resto del año, Yu promete seguir trabajando a full con los socios de siempre, “porque hay un compromiso mutuo y estamos muy agradecidos a todo el canal porque nos está ayudando mucho. Seguramente habrá cambios, pero siempre estaremos ahí con productos nuevos, precios competitivos y de muy buena calidad. Esperamos seguir creciendo juntos”.
En el mismo stand, Hikvision celebra su regreso a Intersec. León Fu, Country Manager de Hikvision Argentina, explica: “El año pasado no participamos de Intersec, pero este año, con el cambio de políticas, nosotros, como la primera marca del mundo, teníamos que tener una presencia fuerte. Por eso este año estamos presentando las distintas soluciones en Intersec”. Consultado sobre la concurrencia al encuentro de la industria, Fu admite sorpresa. “Hay muchísima gente. Buena parte son clientes que conocemos, pero hay muchos prospectos (clientes finales, empresas) a quienes les interesa la Seguridad”.
En cuanto a las expectativas, el ejecutivo local comenta: “Como empresa, paso a paso, estamos ampliando nuestros negocios a otros rubros. Creo que acompañados con nuestro partners y nuestros distribuidores podemos crecer más fuerte en el futuro”. Esta búsqueda incluye la expansión del ecosistema de partners y distribuidores. “Somos la marca que acompaña, como todos los amigos, trabajamos juntos y desarrollamos juntos. Creo que el año que viene tendremos muy buenas oportunidades. Sabemos que en este país estamos revolucionando, y vemos muchas oportunidades para este año y el año que viene. Tenemos fe para el año que viene”, finaliza el ejecutivo.
«Como empresa, paso a paso, estamos ampliando nuestros negocios a otros rubros. Creo que acompañados con nuestro partners y nuestros distribuidores podemos crecer más fuerte en el futuro».
León Fu, Country Manager de Hikvision Argentina
Acompañando a los distribuidores
Sobre su presencia en Intersec, Julia Anschutz, Marcom Manager para Argentina, Uruguay y Paraguay en Dahua, dijo: “Dahua Technology está presente en la feria de Intersec, acompañando a sus distribuidores OCRL y Getterson. Presentamos nuestras soluciones más innovadoras, como cámaras PTZ, videoportería, videowall, pantallas táctiles y más. Siempre es un privilegio compartir esta experiencia con nuestros clientes y canal de distribución, fortaleciendo la relación y acercándoles lo último en tecnología».
«Dahua Technology está presente en la feria de Intersec, acompañando a sus distribuidores OCRL y Getterson. Presentamos nuestras soluciones más innovadoras, como cámaras PTZ, videoportería, videowall, pantallas táctiles y más».
Julia Anschutz, Marcom Manager para Argentina, Uruguay y Paraguay en Dahua
Innovando y sorprendiendo
“Como en cada evento de Intersec, lo que Big Dipper intenta mostrar al público va por dos ramas: por un lado los equipos que acompañan a esta industria de Seguridad Electrónica, como cámaras, control de acceso, alarmas, controles perimetrales… Y, en segundo término, lo novedoso en estas líneas, que puede incluir CCTV o control de acceso, o algo que sea más disruptivo, como la línea de robótica que tenemos. Esta última abarca robótica para controles de perímetros, controles de guardia, seguridad, rastreo, medición de temperatura, posicionamiento satelital, equipamientos peligrosos, escapes químicos… Es muy amplia la cantidad de funciones y verticales que muestran estos robots, y es lo disruptivo dentro de Seguridad Electrónica”, explica Cristian Scatorchio – Director Comercial en Big Dipper.
Esta última línea atrajo la atención del público, si bien Big Dipper hace tres años que la viene trabajando. “Fue una locura, porque si bien gozan de cierta fama, porque hemos tenido repercusión en los medios, siempre el público se renueva. Desde que abrió hacemos presentaciones cada quince o veinte minutos y es furor, tanto en estudiantes, como profesionales de la industria, o de las Fuerzas de Seguridad. Estos últimos nos explicaron sus requerimientos y dijeron que podrían utilizarlos”, comentó el Director Comercial.
«Robótica para controles de perímetros, controles de guardia, seguridad, rastreo, medición de temperatura, posicionamiento satelital, equipamientos peligrosos, escapes químicos… Es muy amplia la cantidad de funciones y verticales que muestran estos robots, y es lo disruptivo dentro de Seguridad Electrónica”,
Cristian Scatorchio – Director Comercial en Big Dipper
“Respecto del valor agregado que proporcionamos desde Big Dipper es, en primer lugar, lo que casi todo el mundo viene a buscar de nosotros en las exposiciones, que es la oferta de productos nuevos y disruptivos. A veces pensamos que nos adelantamos un poco respecto de lo que es nuestra realidad, pero lo bueno es que esos productos podemos desarrollarlos y luego vemos los frutos”, plantea el ejecutivo de Big Dipper.
“En el caso de estos robots los trajimos al país hace tres años. En ese momento fue una novedad, atrajo mucha atención, pero hoy ya es una locura. Mucha gente preguntando. Así que el valor agregado es que puedan ver la nueva generación (que acaba de llegar al país hace muy poquito) de algo que era disruptivo hace tres años. Y sobre todo la gente, que es el valor más importante que tenemos. Hoy en nuestro stand hay casi 50 personas trabajando. Es el único stand de la feria que tiene esa cantidad de gente. Hay asesores técnicos, de marketing, de soporte, comerciales y hasta quien sirve el café”, describe Scatorchio, quien espera que a través de la presencia de Big Dipper en eventos como Intersec y del trabajo diario de promoción la oferta pueda llegar a más personas en todo el mercado (incluyendo distribuidores, integradores, instaladores)
Un punto en el que Big Dipper está haciendo mucho foco es el de habilitación a través de medios digitales, incluyendo webinars, cursos, entrenamiento y certificaciones. “Esperamos llegar a la mayor cantidad de gente porque, a pesar de lo que ha sucedido con la macroeconomía argentina, este año empezó a moverse la industria y estamos recibiendo muchos requerimientos, consultas, preguntas por todos los canales posibles. Notamos que la industria otra vez está requiriendo soluciones y esperamos estar a la altura para poder dárselas”, concluye.
Los nuevos caminos de la Seguridad
Este año, Genetec mostró en Intersec sus soluciones clásicas de sistemas de seguridad unificados, con las últimas mejoras y actualizaciones. “También estamos presentando nuestra nueva plataforma Security Center SaaS, que representa un nuevo camino hacia la nube híbrida. Este último es el mayor requerimiento de parte de nuestros clientes y usuarios. Hay una tendencia y una gran demanda acerca de esos sistemas y nosotros, continuando con el camino que ya venimos haciendo hace diez años (en esto de montar sistemas en la nube), ya hemos tomado lo mejor de lo que hemos experimentado en este tiempo y lanzando esta plataforma unificada. Hoy tenemos en esta plataforma control de acceso y video, y pronto se sumarán otras funciones, como reconocimiento de matrículas, todo basado en la nube”, sintetiza Ariel Belloni, Regional Sales Manager para Argentina, Paraguay y Uruguay en Genetec.
«Estamos presentando nuestra nueva plataforma Security Center SaaS, que representa un nuevo camino hacia la nube híbrida. Este último es el mayor requerimiento de parte de nuestros clientes y usuarios».
Ariel Belloni, Regional Sales Manager para Argentina, Paraguay y Uruguay en Genetec
Según Belloni, Genetec está ganando una fuerte presencia en Argentina. “Desde el año pasado venimos incrementando el equipo, y ya somos más de cien personas en Latinoamérica, 20 particularmente en la región Sur. En la región Sur hemos ganado grandes proyectos y hemos incrementado nuestro forecast de proyectos y presencia. Esperamos un crecimiento muy importante para el próximo año, casi de dos dígitos. Así que estamos muy bien posicionados”.
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