Hernán Ibarra, flamante Product Manager de Pantum en CORCISA, ha trabajado en el mayorista por más de 24 años, habiendo pasado por varias áreas (Administración, Ventas), para terminar más recientemente como PM de otro importante jugador del mundo de la impresión. “La incorporación de Pantum al portafolio de CORCISA viene a llenar el espacio de impresión láser de nivel de entrada, que no teníamos con las otras marcas. En este orden, Pantum es una marca muy competitiva”, explica.
Consultado sobre los productos que, en primera instancia, estarán empujando al mercado local, Ibarra comenta: “Vamos a empezar a trabajar la línea de entrada de impresión láser en hasta 22 ppm (páginas por minuto). Incluso algún producto de hasta 30 ppm. El producto de entrada se conecta de manera cableada y es plug & play: se conecta e imprime”. El modelo que le sigue, agrega el ejecutivo, tiene conectividad inalámbrica vía WiFi. Dentro de esta oferta destacan las siguientes impresoras: Laser P2516, Laser P2200W, Laser M6500NW MFC y Laser M6550NW MFC. “También vamos a tener los insumos para suplir a todos los equipos de Pantum que estamos trayendo”.
Una marca diferente, un mayorista dinámico
Al hablar de los diferenciales que la marca provee en relación con sus competidores, Ibarra no duda: “El diferencial de Pantum es que tiene su propia fábrica. Ellos fabrican desde los chips al tóner. Esto hace que sean muy competitivos respecto al resto de las marcas”. El PM añade que, para una impresora láser con capacidad de 3000 ó 6000 páginas, el costo del tóner ronda los US$ 50 en origen. “Y siempre hablamos de insumos originales con garantía de la marca. Además tienen un sistema de recarga, que admite la recarga dos o cuatro veces, dependiendo del tipo de tóner”.
“La otra característica –agrega– es la baja tasa de RMA”.En este sentido, explica el PM, “tanto en materia de Servicio Técnico como RMA la marca siempre responde”.
«El diferencial de Pantum es que tiene su propia fábrica. Ellos fabrican desde los chips al tóner. Esto hace que sean muy competitivos respecto al resto de las marcas».
Hernán Ibarra, PM de Pantum en CORCISA
Claudio Salatino, Gerente Comercial de CORCISA, comenta a su turno el valor que aporta el mayorista, tanto al partner (el vendedor) como a su canal. “Nosotros siempre le damos al partner que nos elige un crecimiento basado en nuevos canales. No venimos a tratar de venderles a los canales ya existentes o que le compran a algún colega. No es para lo que nos nombró la marca. En CORCISA tenemos una gran capilaridad, un gran conocimiento del mercado y llegada a muchos canales que hoy no están trabajando con Pantum”.
“A esto se suma el conocimiento del canal que tienen nuestro PM y toda la organización de CORCISA en general, la atención personalizada, la logística inmediata que brindamos y la herramienta financiera que le otorgamos a los canales. Somos muy expeditivos a la hora de atender, facturar y entregar el producto a los canales, y muy flexibles a la hora de otorgar crédito para generar nuevos canales que hoy no están con nuestras marcas. Trabajar con CORCISA es muy amigable”, destaca Salatino. En este punto, Ibarra agrega: “Tenemos disponibilidad y entrega inmediata de producto”.
Acciones para desarrollo del canal
En el marco del lanzamiento, durante octubre, noviembre y diciembre, CORCISA va a estar encarando distintas acciones, con el objetivo de captar la atención de los canales que no están trabajando con Pantum. Esto incluye la aplicación de un programa de rebates propios y envíos bonificados para quienes compren en estos meses. ”La idea es empezar a mover el producto y que el cliente se sienta respaldado también por el mayorista”, asegura Ibarra, quien también adelanta la realización de desayunos para capacitación, tanto en Buenos Aires, como en otras partes de la Argentina.
Además, tanto CORCISA como Pantum están participando (y han participado recientemente) de otros encuentros importantes de la industria, como PulsoIT y los Channel Talk de Enfasys. “Pantum viene muy agresivo, muy competitivo y dándole mucho apoyo a los mayoristas”, asegura Salatino. “Así que auguro un 2025 con un crecimiento bastante fuerte. Nosotros, de hecho, ya estamos lanzando la segunda orden de compra. Y viendo otra más para no quebrar stock”.
«En CORCISA tenemos una gran capilaridad, un gran conocimiento del mercado y llegada a muchos canales que hoy no están trabajando con Pantum».
Claudio Salatino, Gerente Comercial de CORCISA
En cuanto al perfil de canales que CORCISA está buscando Ibarra comenta: “En principio, queremos trabajar con los canales que hoy están huérfanos de este tipo de productos. Y se da el caso que otras marcas no siempre tienen entrega inmediata y hoy nosotros vamos a estar impulsando esto. Y también queremos llegar a quienes quieran trabajar con un margen mayor para este tipo de productos”.
Sobre la propuesta de valor en conjunto, agrega: “El cliente se va a encontrar con un producto muy bueno, de primera calidad, a un muy bajo costo y con los insumos, también, a un muy bajo costo. Adicionalmente, Pantum tiene una certificación de RoHS, que restringe el uso de materiales peligrosos en la fabricación de varios tipos de equipos eléctricos y electrónicos. De hecho, la recarga tóner del producto (hasta un cierto número de veces) está cubierta por la garantía. Con insumos alternativos, esa garantía se perdería. Pero acá está todo pensado como para que te lleves el tóner y que no debas comprar cada vez un tóner nuevo, sino que utilices las recargas oficiales. Todo cubierto por la marca, y de manera más amigable con el medio ambiente”.
Producto destacado
PANTUM LASER P3010DW
Láser monocromática de 30 ppm - Ciclo mensual 25000 pag.
- Hi-Speed USB 2.0, WIFI 802.11b/g/n
- Ethernet 10/100Base-Tx
- Bandeja de entrada 250hjs
- Dúplex automático
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