A la hora de analizar el actual año fiscal de Brother, que inició en abril, Damián Infer, Gerente de Ventas de la compañía, reconoció que fue de “lleno de desafíos”. “Tuvimos muy buenas ventas, pero la realidad es que tenemos que acompañar al canal, y hubo meses de buena facturación y otros donde no fue tan buena”, explicó.
Sin embargo, sostuvo que la proyección es que el año que viene sea muy positivo. “Estamos haciendo un muy buen trabajo en todo lo que son escáneres A3 y en la venta de consumibles originales. Vamos a tener nuevos lanzamientos de productos”, adelantó.
En lo que respecta al impulso a la venta de consumibles originales, el vocero anticipó que la marca en breve va a lanzar un programa donde los canales obtendrán ciertos beneficios. “Notamos que en las provincias hay mucha demanda de insumo original, de visita, de capacitación, por lo que vamos a hacer especial foco en las plazas del interior”, contó.
“Lo que buscamos es estar con un excelente producto a precio competitivo; y ahí es donde encontramos un diferencial con otras marcas de impresión”.
Al ser consultado sobre el impacto que esperan en el mercado con los cambios regulatorios relacionados con la importación de productos, recordó que los equipos láser de la marca vienen de Vietnam, mientras que los de tinta continua, de Filipinas. “Todo lo que sea apertura de importación, disminución de impuestos y demás ayuda mucho al canal. Lo que nosotros buscamos es estar con un excelente producto a precio competitivo; y ahí es donde encontramos un diferencial con otras marcas de impresión. Además, nuestros equipos tienen una tasa de falla muy baja”, señaló.
Asimismo, Infer comentó que la estrategia de Brother es brindar una solución de impresión -y no vender un producto puntual-, que es distinta para cada necesidad del mercado. “El diferencial que tiene Brother es que nosotros tenemos soluciones en láser, láser color, inkjet, A3, ya sea con tinta o con sistema de tinta continua, y tenemos soluciones de digitalización, por lo que los clientes pueden encontrar en nuestro line up una solución para cada necesidad”, enfatizó al respecto.
Finalmente, anticipó que en 2025 la marca va a estar renovando algunas líneas con el lanzamiento de nuevos productos. “Las innovaciones que en este momento el mercado demanda son equipos de mediano a más pequeño porte, con mucha mejora tecnológica, más que nada a nivel software”, comentó en ese sentido.
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