El punto de encuentro fue La Escondida de Palermo, en la Ciudad de Buenos Aires. Allí se reunieron unos 76 clientes de Schneider Electric (SE) (del mercado argentino) para conocer la propuesta de valor de cada uno de los segmentos en la oferta del fabricante (Smart Grid, Hogares, Edificios, Centros de Datos, Industria e Infraestructura), en un encuentro denominado Segment Day.
El encuentro arrancó por soluciones para el segmento de Distribución de la Energía, con una presentación a cargo de Agustín Russo, quien lidera el segmento Power & Grid para la Argentina, Paraguay y Uruguay, donde se puso el énfasis en la digitalización y la automatización del sistema, a la par del abandono o la minimización de la presencia de elementos que podrían tener incidencia sobre el efecto invernadero en las celdas provistas por Schneider (en particular SF6). Esto último ya está dando paso a nuevas tecnologías, en particular GIS (basada en aire). La sustentabilidad estuvo presente en todas las conversaciones, cualquiera fuera el segmento del mercado involucrado.
Las soluciones de automatización industrial centradas en software también tuvieron su espacio, en una presentación a cargo de Diego Federice, Software BDM para APU de Schneider Electric. En el centro de la propuesta de valor en este segmento está la arquitectura EcoStruxure de SE, con beneficios que van desde la reducción del tiempo de entrega y el aumento de la eficiencia energética, al impacto en la productividad del personal y la eficacia de las máquinas y equipos industriales. A lo largo de la media jornada que ocupó el encuentro, también tuvieron su espacio otros segmentos como el de soluciones para Edificios y Centros de Datos, entre otros.
El mercado regional
Consultado sobre los motores que están moviendo el mercado en su región (Argentina, Paraguay y Uruguay), Russo señaló: “Los motores que hoy están moviendo el negocio de Schneider en la Argentina son ciertos segmentos de actividad que están muy dinámicos, y el más dinámico es Oil & Gas, traccionado por el yacimiento de Vaca Muerta”. Para el ejecutivo esto implica no sólo la infraestructura in situ, sino también toda la infraestructura colateral del ecosistema asociado. En este orden, Russo también aprecia las ampliaciones de las plantas petroquímicas y las nuevas plantas que se están construyendo. Otro tanto sucede con las empresas de Oil & Gas que están renovando instalaciones para cumplir con objetivos de sustentabilidad y reducción de la huella de carbono.
«Los motores que hoy están moviendo el negocio de Schneider en la Argentina son ciertos segmentos de actividad que están muy dinámicos, y el más dinámico es Oil & Gas».
Agustín Russo, Gerente Comercial de Power & Grid para la Argentina, Paraguay y Uruguay
Otro sector activo, es la minería, en principio asociada al Litio, pero también a otros metales. “El tercero de los segmentos que está muy activo es el de la Energía, tanto en la Generación como en la Distribución”, comentó, puntualizando que en Generación se está abriendo el espacio para las energías renovables, pero que también las mismas empresas de Energía están pasando por una actualización tecnológica. Por otro lado, en la parte de Distribución y Smart Grids, el desafío es lidiar con la gestión de los Recursos Energéticos Distribuidos (léase, la generación de energía en empresas y hogares, con el aporte de esta energía a la grilla).
En líneas generales, estas inversiones involucran siempre en algún punto temas como Energía, Edificios Inteligentes o Procesamiento de Datos, que son parte del negocio del vendor y sus canales.
Soluciones estelares
Sin lugar a dudas, una de las vedettes de la jornada fueron las soluciones de centros de datos modulares (oferta del área de Secure Power de SE), que pueden aplicar tanto a la infraestructura de Ti de borde, como a la de core de pequeñas y medianas organizaciones. Estos centros de datos en contenedores ofrecen las ventajas de ser altamente adaptables (hay casos de datacenters a 4500 metros de altura sobre el nivel del mar en Bolivia, o expuestos al aire marino), escalables y eficientes, con tiempos de despliegue que pueden ser sensiblemente menores a los que requieren algunos de los centros de datos tradicionales, además de la posibilidad de movilidad/mudanza.
“Los datacenters, como actividad económica humana, representan entre el 1,5% y 2% del consumo de energía a escala global, superando a otras industrias, como Minería y Oil & Gas. Y estás son estadísticas previas a la explosión de la IA”, explicó Martín Jiménez, Líder de Data Centers Modulares para América Latina de Schneider. Para el ejecutivo, la IA está recién en sus albores, e implica un cambio cuantitativo que traerá un impacto cualitativo en los centros de datos y el consumo de la energía. “Un datacenter típico tiene un rango de consumo de entre un dígito y 20 KW por gabinete, con servidores que consumen de 300 a 800W cada uno… Tan sólo un servidor de NVIDIA consume 3 KW, y un arreglo de IA para aprendizaje consume por encima de 40 KW”.
Para Jiménez, el impacto no es sólo a nivel de consumo de energía, sino de diseño de dispositivos nuevos que soporten dicho consumo, tarea en la que SE viene trabajando desde hace tiempo. Al mismo tiempo, señaló Jiménez, fenómenos como la Industria 4.0 no sólo son grandes productores de información, sino también grandes consumidores (sobre todo en relación con las nuevas aplicaciones, como por ejemplo IoT, Realidad Aumentada, Machine Learning, Gemelos Digitales, etc.) “Para tener la información disponible necesitan latencias pequeñas y anchos de bandas considerables”, dijo el ejecutivo y explicó: “Schneider Electric viene invirtiendo desde hace más de quince años y consolidando un portafolio para ser el jugador global que es hoy en aplicaciones de data centers”. Estas movidas incluyen desde la adquisición de APC en 2006, a la de AST (la compañía catalana que, junto a IBM comenzó a poner centros de datos en contenedores), además de otras que le permitieron consolidar su oferta de software.
En este contexto, y consultada sobre cuáles son los desafíos para los canales en el segmento de Secure Power (que se ocupa de la gestión y protección de la energía, para no afectar el funcionamiento y la disponibilidad de equipamiento tecnológico, sobre todo en centros de datos), Noelia Miranda, Directora de la unidad para APU, dijo: “Yo creo que hoy nuestros canales están acostumbrados al modelo de centros de datos tradicional, incluyendo la obra civil. Pero creo que también se encuentran con mucha diversificación. Tenemos no solamente nuevos canales, nuevas empresas, nuevos usuarios, sino también un portafolio que acompaña todo eso, de la mano de Schneider. Ahí, obviamente, es necesario que ese canal tenga las certificaciones correspondientes en todo data centers críticos, data centers modulares… Hay un portafolio extenso donde el canal también es experto y es nuestro socio de negocio, y ahí es donde tiene que estar certificado y con los conocimientos”.
«Nuestros canales están acostumbrados al modelo de centros de datos tradicional, incluyendo la obra civil. Pero creo que también se encuentran con mucha diversificación. Tenemos no solamente nuevos canales, nuevas empresas, nuevos usuarios, sino también un portafolio que acompaña todo eso, de la mano de Schneider. Ahí, obviamente, es necesario que ese canal tenga las certificaciones correspondientes…»
Noelia Miranda, Directora de Secure Power en Schneider Electric para Argentina, Paraguay y Uruguay
“Hay un desafío muy importante, que es lo que viene ahora con respecto a la Inteligencia Artificial. El mercado está hablando muchísimo sobre eso y, básicamente, es lo que nos atraviesa en el mercado de transformación digital. Hay nuevos jugadores, hay nuevos clientes, hay nuevos usuarios de data centers que antes no existían. Entonces, esa diversificación tan amplia que tiene hoy el negocio también es un desafío lindo”, agregó.
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