Durante el 20 y 21 de noviembre, Costa Salguero fue el recinto elegido para que los más de 1.500 asistentes pudieran conocer las últimas novedades de la industria a nivel nacional. El evento contó con más de 80 expositores, entre los que se destacan empresas como Sawerin Networks, Huawei, Solution Box, Microcom, Distecna, OCRL, GLC, Invid, TP-Link, Masnet, Free e Isecom.
A lo largo de las jornadas, los expositores contaron con la oportunidad de presentar sus distintas soluciones. Una de las que aprovechó la ocasión fue Sawerin Networks, que cuenta con 21 años de experiencia en el mercado y presencia en Argentina, Perú y Ecuador. “Presentamos los métodos de financiación que ofrecemos, así como también la manera en que atendemos a nuestros clientes. Además, estamos presentes porque nos interesa conocer qué es lo que está pidiendo el mercado para poder satisfacer las necesidades en el próximo evento”, comentó Damian Piccini, CEO de la empresa, quien también adelantó que en diciembre comenzarán a operar en Colombia, con sede en la ciudad capital, Bogotá.
“Creemos que el mercado va a convertirse en uno mucho más competitivo en donde se va a privilegiar el servicio, la cercanía y la atención del cliente”.
Damian Piccini, CEO de Sawerin Networks.
Otra de las marcas que también contó con un espacio propio para dar a conocer sus innovaciones fue TP-Link. “Estamos presentando nuestra línea corporativa de GPON y productos enfocados en clientes ISP. Además, estamos dando a conocer las OLT de uno, cuatro y ocho modulares, así como también los chasis con dos placas que soportan hasta 32 puertos GPON o 32 puertos XGSPON”, explicó Sebastián Castro, Gerente de Cuentas del Departamento de Desarrollo de Negocio. Este mismo ejecutivo, agregó que se encuentran presentando diversos productos que permiten que los hogares tengan una mayor cobertura y puedan crear una red Mesh.
“Nos llena de orgullo que nuestros clientes puedan saber que TP-Link es un gran aliado. Por lo tanto, creemos que estar presentes en un evento como este como marca va a acercarnos a futuros negocios”, expresó Castro.
“La evolución del mercado es favorable, ya que cada vez hay más clientes ISP que se están volcando a la fibra. Vemos que existen muchas oportunidades de negocio”.
Sebastián Castro, Gerente de Cuentas del Departamento de Desarrollo de Negocio de TP-Link.
Los mayoristas también tuvieron sus espacios en el evento, a los cuales invitamos a realizar un análisis de la situación del mercado y sus expectativas para los meses venideros. Diego Freitag, Product Manager de Huawei en Solution Box, expresó que 2024 fue un año con bastantes fluctuaciones, pero que registró un crecimiento en el segundo semestre. Por el lado de sus novedades, anunció: “Estamos presentando los data center modulares, que permiten tener esta estructura de manera prearmada, sin necesidad de realizar una obra civil. Además, estamos anunciando las pantallas interactivas que cuentan con Android y Harmony OS. Cabe destacar que también trajimos los productos que ya operamos hace años, como los de FTTH y el lineal de networking”.
“Vemos un gran potencial para 2025. Creemos que con los métodos de financiación que están comenzando a aparecer, va a ser un buen año”.
Diego Freitag, Product Manager de Huawei en Solution Box.
Mónica Vaccotti, Product Manager de TP-Link en Distecna, explicó que su presencia en el evento tiene como objetivo apoyar el desarrollo de los ISPs, uno de los retos importantes para el próximo año. En cuanto a las novedades, mencionó: «En la exposición trajimos toda la solución de Dahua, con cámaras que incluyen control de seguridad. Además, en networking presentamos la línea Omada de TP-LINK y productos de Ubiquiti.
“Para 2025, buscaremos ganarnos un lugar en el mercado de ISP”.
Mónica Vaccotti, Product Manager de TP-LINK en Distecna.
OCRL, la empresa dedicada a la importación y exportación productos vinculados a seguridad electrónica en Latinoamérica, también formó parte de este encuentro. “Ya venimos trabajando desde hace unos meses con las marcas Ruijie y Huawei, y estamos impulsando el mercado de networking para poder llegar a nuestros partners con novedades que permitan desarrollar nuevos negocios”, sostuvo Martin Sarubi, Product Manager. En relación con las expectativas del próximo año, dijo que será uno con mucho desarrollo y que cuentan con grandes expectativas de que todo siga creciendo.
“El próximo año queremos ser reconocidos no solo por ser el importador más grande de Huawei en Argentina, sino también por ser el más grande en soluciones”.
Martin Sarubi, Product Manager de OCRL.
“En este evento, vinimos a presentar todas las soluciones que ofrecemos desde hace años. Sin embargo, queremos destacar GLC Pay, una solución con infraestructura en la nube propia de la marca, que maneja los AP y Switch Enterprise para todas las soluciones de Internet dentro de las empresas«, expresó Agustín Basile, Gerente Comercial de GLC. En sintonía con sus colegas, mostró su entusiasmo respecto al futuro del mercado nacional, haciendo énfasis en que los nuevos productos impulsarán la reactivación y el crecimiento.
“En el mercado nacional tenemos muy buena presencia y buscamos consolidarnos. Nuestro principal desafío es expandirnos a toda Latinoamérica y el Caribe.
Luciano Ivan Leyes, Responsable de Marketing de GLC.
Las UPS representan una gran oportunidad de negocio en el país, especialmente considerando las altas temperaturas que se avecinan y los problemas que esto podría generar en el suministro eléctrico. Roberto López, Product Manager de Hikvision en Invid Computers, explicó que la marca decidió incursionar en el mercado con esta línea de productos para ampliar las soluciones que ofrece a sus clientes. Más allá de este anuncio, otra de las novedades fueron las líneas de cámaras inalámbricas preconfiguradas, que están llegando al país.
“Nuestro principal objetivo es resolver cualquier inquietud que nuestros clientes nos planteen”.
Roberto Lópéz, PM de Hikvision en Invid Computers.
Luis Gómez, Product Manager de Ubiquiti, Mikrotik y TP-Link en Masnet, informó que el mayorista se presentó en el evento para exhibir todo los productos vinculados a las soluciones de GPON, así como también los routers de Mikrotik y los equipos para enlace punto a punto y punto-multipunto de Ubiquiti. Además, agregó que la compañía atraviesa un proceso de crecimiento con respecto a sus distribuciones: “Estamos incorporando marcas,como Huawei, para poder brindar una solución completa, de manera que el cliente consiga en un solo lugar todo lo que su proyecto le exija”.
“Se ha visto un aumento en el último semestre del año en las ventas y la reactivación del intercambio comercial, tanto interno como externo. El cliente final está teniendo mayor capacidad en la adquisición de los productos”.
Luis Gómez, Product Manager de Ubiquiti, Mikrotik y TP-Link en Masnet.
Microcom se encuentra en un proceso de expansión. La última apertura de sus oficinas en Córdoba (ver nota) no es suficiente para el mayorista, que aspira a seguir ampliando sus fronteras. “Nuestras expectativas para el 2025 estarán enfocadas en la expansión de la infraestructura, en mejorar la calidad del servicio y ampliar la cobertura”, comentó Jonatan Oar, su Gerente General. Además, mencionó que se encuentran en el evento apostando a fortalecer las soluciones que ya trabajan con los canales y a presentar sus nuevas alianzas en materia de infraestructura y energía de calidad, con VSOL, Aruba, Eaton y ABB.
“El mercado de los ISP en Argentina está transitando una transformación significativa, impulsada por la necesidad de modernizar y expandir sus servicios para mantenerse competitivos”.
Jonatan Oar, Gerente General de Microcom.
Continuando con los mayoristas, Isecom también formó parte del evento con el objetivo de reforzar su compromiso con su red de comunicación, tanto con sus clientes actuales como con aquellos que aún no forman parte de su ecosistema. Al igual que los distintos participantes del evento: “Cada vez hay más proyectos de gran envergadura en el sector, lo que genera un crecimiento continuo y mancomunado de parte de nuestros canales y nuestro también”, dijo Andrea de Brito Fontes, Gerente de Marketing del mayorista. Además, sostuvo que uno de los principales objetivos de los pequeños ISP para 2025 será la expansión de la infraestructura de fibra óptica, la cual, sostuvo, se está convirtiendo en el estándar esperado por los usuarios residenciales y empresariales.
“En muchas áreas suburbanas y rurales, donde los grandes proveedores aún no han llegado, los pequeños ISP tienen la oportunidad de capturar una parte significativa del mercado al ofrecer conexiones más rápidas y eficientes”.
Andrea de Brito Fontes, Gerente de Marketing de Isecom.
Para conocer más información sobre las distintas actividades de la CAPPI, se puede acceder al siguiente enlace.
Autores
