Isecom participó del Encuentro Nacional de Proveedores de Internet, convocado por la Cámara Argentina de Pequeños Proveedores de Internet (CAPPI). En opinión de Andrea de Brito Fontes, Gerente de Marketing de Isecom, el panorama que enfrentan los ISPs para el próximo año es desafiante y, al mismo tiempo, está lleno de oportunidades. El contexto en el que surgen estas oportunidades destaca una demanda en aumento por conectividad de calidad. Desde luego, para sacar provecho de estas últimas es necesario que cuenten con los proveedores tecnológicos y los partners que puedan seguirles el paso.
“Con la aceleración de la transformación digital y el aumento de la necesidad de acceso a Internet de alta velocidad, la inversión en infraestructura y tecnología se ha convertido en un factor crucial para aquellos ISPs que buscan mantenerse competitivos y expandir su alcance”, dijo Brito Fontes, y agregó: “Uno de los principales objetivos de los pequeños ISPs para 2024 será la expansión de la infraestructura de fibra óptica. Este tipo de conexión, que ofrece mayor velocidad y estabilidad, se está convirtiendo en el estándar esperado por los usuarios residenciales y empresariales. En muchas áreas suburbanas y rurales, donde los grandes proveedores aún no han llegado, los pequeños ISP tienen la oportunidad de capturar una parte significativa del mercado al ofrecer conexiones más rápidas y eficientes”.
«Con la aceleración de la transformación digital y el aumento de la necesidad de acceso a Internet de alta velocidad, la inversión en infraestructura y tecnología se ha convertido en un factor crucial para aquellos ISPs que buscan mantenerse competitivos y expandir su alcance».
Andrea de Brito Fontes, Gerente de Marketing de Isecom
Por otra parte, comentó la ejecutiva, “la conectividad en zonas rurales y regiones marginadas continúa siendo un objetivo clave. A pesar de los esfuerzos de los grandes operadores, muchas áreas aún carecen de un servicio confiable de Internet. Los pequeños ISPs están en una posición estratégica para llenar este vacío, ofreciendo planes de inversión orientados a ampliar su cobertura geográfica mediante el uso de tecnologías como las conexiones satelitales y el Wi-Fi de largo alcance”.
El trabajo con los partners
“Somos distribuidores de soluciones de Telecomunicaciones y TI, y contamos con grandes marcas para brindarles soluciones a nuestros canales en esa área”, resumió Brito Fontes respecto del posicionamiento de Isecom. “Entendemos que cada proyecto es único y requiere soluciones personalizadas para alcanzar el éxito. Es por ello que ofrecemos una amplia gama de marcas especializadas que cubren las diversas necesidades de nuestros canales, sin importar el sector o la complejidad del desafío. Las unidades de negocios que manejamos actualmente son: Infraestructura, Networking y datacenter, Energía, Energías renovables y Videovigilancia, cada una de ellas con sus diferentes marcas tales como: Bettcomm, Commscope, Fayser, HPE Aruba Networking, Mikrotik, Ubiquiti, Hikvision, Growatt, Amerisolar, Solis, Ultracell, CSB, EATON, USE UPS POWER, entre otras.
—¿Qué actividades están llevando a cabo para capacitar y habilitar a los partners?
—En Isecom estamos comprometidos con el desarrollo continuo de nuestros colaboradores y socios comerciales. Por ello, ofrecemos capacitaciones presenciales y virtuales diseñadas especialmente para fortalecer el desempeño de los canales en nuestros cuatro puntos de venta y diversas locaciones adicionales. Nuestra oferta de formación está disponible tanto en modalidad presencial como virtual, permitiendo a los participantes elegir la opción que mejor se adapte a sus necesidades y horarios. Las capacitaciones están orientadas a potenciar el uso de nuestras soluciones y productos.
“Además de la formación —añadió la ejecutiva—, organizamos actividades de networking que permiten a los participantes interactuar, compartir experiencias y fortalecer la colaboración entre los distintos puntos de venta y ubicaciones. Estas actividades son una excelente oportunidad para ampliar su red profesional y establecer conexiones valiosas que favorezcan el crecimiento de sus negocios”.
Sobre la participación en el encuentro, la PM sostuvo: “Creemos que la comunicación efectiva es la clave para crecer juntos. Esto mismo es lo que nos motiva el participar todos los años en este evento, para afianzar nuestros canales de contacto y continuar brindándoles a nuestros canales la mejor experiencia. Estamos comprometidos en hacer crecer nuestra red de comunicación, tanto con nuestros clientes actuales como con aquellos que están por conocernos”.
—¿Qué productos o servicios específicos están destacando en esta exposición? ¿Qué los diferencia de otros proveedores en el mercado?
—En un mundo cada vez más enfocado en la Sostenibilidad, la energía solar se ha consolidado como una de las principales alternativas para la generación de energía limpia y renovable. Lo que nos distingue y posiciona como líderes en el sector es nuestro compromiso con la vanguardia tecnológica. Desde paneles solares de alto rendimiento, cámaras de video vigilancia solares, hasta sistemas de almacenamiento de energía avanzados, nuestra oferta se adapta a las necesidades de cada cliente, asegurando un ahorro real y una transición energética eficiente.
—¿Cómo contribuyen los productos o servicios que ofrecen al fortalecimiento de los pequeños proveedores de Internet?
—Actualmente contamos, dentro de cada unidad de negocio, con amplios sistemas de financiación y diferentes formas de pago. Lo que hace que al pequeño ISP le resulte más conveniente formar parte de nuestra comunidad de canales, logrando afrontar de mejor manera sus proyectos, de modo de extender su zona de cobertura de implementación y servicio.
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