Diego Aragão lleva trabajando en la industria IT desde hace unos 10 años. Su primera experiencia fue en Intelbras Brasil, una empresa que ofrece soluciones en seguridad, redes, comunicaciones y energía, y hace 7 años ingresó a Ubiquiti.
Hace apenas un año, Aragão sumó a su responsabilidad el territorio de Argentina, donde tiene como desafío desarrollar el mercado de UniFi. “Somos el tercer principal fabricante de Wi-Fi corporativo del mundo; tenemos una solución completa de infraestructura de red sin costo de licencias”, aseguró.
El entrevistado detalló que UniFi es una solución para TI corporativa que engloba una línea de de networking con switches, Access Points, Gateways, pero también de soluciones de videovigilancia con cámaras con Inteligencia Artificial, reconocimiento facial, reconocimiento de autos, control de accesos, “todo integrado para su gestión en un sistema único, sin ningún costo de licencias y con escalabilidad ilimitada”, informó. “El objetivo de este ecosistema es democratizar las features de nivel enterprise. Los productos UniFi ofrecen todas las funcionalidades de forma gratuita, que anteriormente solo estaban disponibles en soluciones empresariales de alto costo y con licencias», destacó.
“La relación precio/rendimiento es insuperable, ya que el costo de UniFi es incomparable frente a la competencia de nivel enterprise».
Fuerte foco en el mercado local
De acuerdo con el entrevistado, el principal foco para el año próximo es el mercado local, teniendo en cuenta que en Brasil y Chile ya es una marca “muy dominante en términos de ventas y market share”. En ese sentido, sostuvo: “En Argentina hay mucho espacio para el crecimiento y para fortalecer la marca como una solución de enterprise level para cualquier tipo de proyecto que necesite de de una Wi-Fi de alta calidad”.
En línea con ese desafío, Aragão destacó que en este año de trabajo, Ubiquiti ya ha desarrollado el mercado local a través de entrenamientos, eventos y ferias, y también alineando los inventarios de sus distribuidores: Distecna, Solution Box, Microcom, Masnet, Laufquen, Isecom y Provetel.
“En los últimos años, Ubiquiti estuvo distante del mercado argentino, pero esto ha cambiado con nuestra llegada. Estamos creando un equipo con un calendario completo para el año próximo”.
“El objetivo para Argentina en 2025 es estar más presentes, más cerca de los clientes y crear una comunidad, brindar entrenamientos frecuentes, más trainers oficiales para certificaciones y también acercarnos más a los distribuidores para desarrollar UniFi, que es una línea líder mundial y que tiene mucho espacio para continuar creciendo en Argentina”, insistió.
Con respecto a los canales, Aragão aclaró que Ubiquiti globalmente no tiene una política oficial al respecto: “Es una marca que tiene la accesibilidad como filosofía y esa accesibilidad es tanto en costo de los productos como también en facilidad de comprar. Entonces, no es necesario registrarse en un programa o registrar la oportunidad para ser un canal oficial; basta con comprar a través de un distribuidor autorizado”. Y agregó: “Es parte de nuestra facilidad y de no ser burocráticos. La curva de aprendizaje es muy corta con Ubiquiti”, concluyó.
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