Para el Gerente General de Microcom, Jonatan Oar, “el mercado de los Proveedores de Servicios de Internet (ISP) en Argentina está transitando una transformación significativa, impulsada por la necesidad de modernizar y expandir sus servicios para mantenerse competitivos. Es por esto que desde los fabricantes, importadores y canales debemos enfocarnos en la eficiencia y la calidad de nuestros productos y servicios para lograr mejores negocios”.
Consultado sobre las expectativas de inversión, Oar estima que “estarán enfocadas en la expansión de la infraestructura (de los ISPs) y en mejorar la calidad del servicio y ampliar la cobertura”.
“Como uno de los mayoristas líderes del sector —añade— seguimos apostando a fortalecernos en las soluciones que ya trabajamos con este canal, como por ejemplo las soluciones de fibra óptica, tecnologías de última milla cableadas e inalámbricas, y activos para optimizar la gestión de redes. Incorporamos alianzas en materia de infraestructura y energía de calidad”, comentó en referencia a las celebradas con marcas tales como Vsol, Aruba, Eaton y ABB.
Una oferta para los ISPs
“Desde nuestra parte, como mayorista, seguimos apostando a todo lo que es Wireless. Si bien se está modernizando el mercado y se está orientando fuertemente hacia lo que es fibra, sigue habiendo mercado todavía en lo que respecta a equipos-clientes”, comenta Cindea Juárez, PM Wireless & FTTH de Microcom. Por otro lado, agrega, “las marcas también se modernizan,tanto TP-Link, como Ubiquiti y Cambium Networks Ubiquiti, o Cambium Networks, empezaron a traer también oferta relacionada con fibra para empezar a introducirse en ese mercado desde la marca. Son marcas que arrancaron siendo wireless, pero que también se van actualizando y orientándose también hacia el sector de fibra”.
“De todas formas —agrega la PM de Wireless— hay una apuesta positiva para el año que viene. Nosotros seguimos apostando al lado wireless, pero también acompañando y yendo para el lado de la transformación”.
«Seguimos apostando a todo lo que es Wireless. Si bien se está modernizando el mercado y se está orientando fuertemente hacia lo que es fibra, sigue habiendo mercado todavía en lo que respecta a equipos-clientes».
Cindea Juárez, PM Wireless & FTTH de Microcom
Al mismo tiempo, las marcas incorporan productos nuevos para soportar el creciente tráfico de Internet. “Se necesitan más Gigas, más distancias, entonces hay marcas que van acompañando constantemente, como es el caso de Cambium con su nueva línea 4600, donde se puede lograr un buen tráfico de datos similar al que trafica la fibra. Y eso está bueno porque se van poniendo a la par para también ofrecerle al cliente soluciones que el cliente necesita”, destaca Juárez.
En cuanto a las novedades, comenta Juárez, “a este evento en particular trajimos productos de la marca Mikrotik, que es una de las cuatro marcas de wireless orientadas a ISPs (junto a las mencionadas Ubiquiti y Cambium, además de TP-Link). En este caso estamos presentando equipos nuevos de Mikrotik que vienen a reemplazar antiguos equipos. Trajimos el L009 (router con SFP), que reemplaza al RB2011. Y también el CCR2116, que viene a reemplazar al tradicional 1036. Hablamos de que estos equipos son similares a los otros, pero con mejoras y más prestaciones”.
Juárez también destaca la línea Ubiquiti UniFi. “El mercado wireless sigue bastante activo. Ubiquiti también se está orientando al mercado de los integradores, y hay muchos ISP que comenzaron a hacer trabajos de integración, haciendo por ejemplo instalaciones y utilizando toda la línea UniFi. Por eso trajimos equipos con WiFi 7 y WiFi 6, que ya están vigentes y están siendo usados en el mercado”.
Consultada sobre las actividades que está llevando a cabo el mayorista o las marcas (a través del mayorista) para habilitar a los canales dedicados a este mercado, la ejecutiva explicó: “Ahora se les está enviando constantemente novedades sobre nuestra cartera de clientes sobre las capacitaciones que está dando TP-link una vez por semana acerca de cada una de sus líneas. Para el año que viene proyectamos capacitaciones de la marca Ubiquiti y Cambium con los representantes de las marcas, para que nuestros clientes sientan más confianza y sepan que tienen todo el apoyo de la marca para poder seguir capacitándose y adaptándose a las nuevas tecnologías”.
Para Oar, esto se suma al “fuerte compromiso en la eficiencia y disponibilidad de los productos. Además, contamos con la apertura de nuestra nueva sucursal en la ciudad de Córdoba, para fomentar y apoyar los proyectos en la provincia y la región”.
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