Durante el cierre del encuentro cumbre de RETEC del 2024, del que participaron dieciocho proveedores (trece de ellos con mesa de negociación y el resto con stands), Gustavo Donn, Coordinador de Gestión y Administración de RETEC Argentina, comentó: “Estamos muy contentos de poder reunirnos en persona, porque casi todos somos del Interior. Juntarnos con las novedades y los productos, no es lo mismo hacerlo por mail o WhatsApp que de esta forma. Es mucho mejor vivirlo y hablarlo en primera persona. Estos encuentros dan la posibilidad a todos los socios de que hablen directamente con marcas y distribuidores”. Hoy los números de la red de tecnología destacan:
- Más de 66 localidades representadas
- Más de 250 expertos de TI
- Más de 50 marcas
- Más de 10.000 productos
Para Donn, éste fue un buen cierre de año. “Pudimos alcanzar los objetivos que trazamos. Tuvimos un crecimiento en asociados de un 14%, y hemos creado una herramienta nueva para facilitar las compras”. Esta plataforma puede buscar precios y productos a través de varios proveedores de manera automatizada. ”Ya tenemos alineados siete proveedores y la idea es tener todo el mercado”.
El encuentro cumbre de RETEC
Sobre la agenda del encuentro, Donn detalló: “El lunes hubo una capacitación de TP-Link (línea Omada), en Distecna, más que nada orientada a técnicos. El martes por la mañana nos reunimos con las marcas de Distecna y a la tarde tuvimos una reunión interna. Hoy (por el miércoles 27-11), por la mañana tuvimos una charla de IA que estuvo excelente. Y ahora tenemos este encuentro con la interacción en vivo entre marcas, proveedores y asociados. Hoy a la noche cerramos con una cena”.
“Pudimos alcanzar los objetivos que trazamos. Tuvimos un crecimiento en asociados de un 14%, y hemos creado una herramienta nueva para facilitar las compras”.
Gustavo Donn, Coordinador de Gestión y Administración de RETEC Argentina
Una de las marcas participantes activas de estos encuentros de RETEC fue Brother Argentina. Patricio Andueza, Product Manager de Impresión y Digitalización de la compañía comentó al respecto de su participación: “RETEC es uno de los principales socios estratégicos que tenemos a nivel país. Estamos muy contentos de reencontrarnos con el grupo RETEC y sus más de 60 asociados”. Consultado sobre la oferta que muestran desde el stand, explicó: “Trajimos algunos productos que estuvimos lanzando este año. Una multifunción láser a color de 27 páginas por minuto; un escáner ADS-4700 con Wi-Fi que está próximo a lanzarse en el mercado, y los productos más pedidos por el público: la HL1212W y un tinta continua”.
A su turno, Andrés Demattei, Gerente de Ventas de Canales en Grupo Núcleo —otro participante activo de estas convocatorias— comentó: “Ya venimos apoyándolos con el grupo desde hace muchísimos años: la relación comercial es muy grande. Me parece que el formato del evento está muy bueno y es muy diferente a los anteriores. Hablamos de tener una mesa redonda para interactuar con todos los socios de negocios, para mostrarles nuestras propuestas comerciales y lanzamientos, escuchar de ellos qué es lo que necesitan… y más que nada encontrarnos con los socios porque muchos de ellos son del Interior y no podemos vernos durante el resto del año”.
“Me parece que el formato del evento está muy bueno y es muy diferente a los anteriores. Hablamos de tener una mesa redonda para interactuar con todos los socios de negocios, para mostrarles nuestras propuestas comerciales y lanzamientos, escuchar de ellos qué es lo que necesitan…”
Andrés Demattei, Gerente de Ventas de Canales en Grupo Núcleo
Consultado sobre la oferta que presentaron a los miembros de la comunidad, Demattei dijo: “Hoy estamos presentando la nueva cloudbook de PCBox, la cual viene con 4 GB y disco 128 GB, ambos ampliables. Es lo que estamos presentando como novedad y estamos teniendo una muy buena repercusión en los clientes”. De hecho, aseguró, ya están recibiendo numerosas órdenes de compra. “También estamos presentando la nueva marca de distribución en lo que es auriculares de alta gama, SkullCandy, como venimos presentando en los diferentes eventos de la industria”. A esto se suma la oferta completa de HP incluyendo el lineal comercial (desktops, mini PCs, y la parte de PCs de pequeño factor de forma), de cómputo de consumo y de impresión. Parte de esta última oferta fue la HP Multifuncion Smart Tank 580, cuyas prestaciones y posibilidades los asistentes pudieron atestiguar.
Expectativas para el 2025
Andueza reconoce que, en esta segunda mitad del año, está muy contento con los objetivos alcanzados. “El año que viene aspiramos realmente a seguir creciendo y estamos trabajando para eso. Para el 2025 las expectativas son de crecimiento. Tenemos muchas novedades para el canal el año que viene, y esperamos que el canal las reciba de la mejor manera posible”.
“El cierre del año es crudo —expresó Demattei—. La verdad que venimos ya de un año bastante traumático, en el que nos vienen golpeando de diferentes puntos. Esperamos cerrar el año lo mejor posible. Siempre apoyando a los canales, tratando de hacer negocios en lo posible y buscando una rentabilidad tanto para ellos como para nosotros. Somos positivos, esperamos cerrar el año hacia arriba. Y para el próximo año creo que habrá un repunte después de mediados de año”.
“El año que viene aspiramos realmente a seguir creciendo y estamos trabajando para eso. Para el 2025 las expectativas son de crecimiento. Tenemos muchas novedades para el canal el año que viene, y esperamos que el canal las reciba de la mejor manera posible”.
Patricio Andueza, PM de Impresión y Digitalización de Brother Argentina
El ejecutivo de Grupo Núcleo explicó que el mercado se está reacomodando. “Pero hay que tener en cuenta todo el stock mayorista y el stock minorista que aún persiste. Hay una guerra de precios infernal, lo que desencadena muchas compras, y lo que estamos esperando del lado mayorista es ver la devolución de esa compra para entender bien qué es lo que sucedió en el minorista. Esperemos que el consumo se reactive con los diferentes planes que puedan implementarse, pero eso ya no depende de nosotros, sino del Gobierno o de los bancos mismos, que son los que generan los planes de pago”.
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