Adistec celebró en el popular Trade Sky Bar de la Ciudad de Buenos Aires el cierre del año, acompañado de clientes y vendors. “Para nosotros el 2024 fue un año desafiante, como muchos anteriores —destacó Laura Spalla, Directora de Ventas de la región SOLA (Perú, Chile, Argentina, Uruguay, Paraguay y Bolivia) de Adistec—, pero en 2024 tuvimos un balance que cierra totalmente en positivo, siendo el mejor año de la filial desde que inauguramos nuestras oficinas, hace más de doce años”.
La ejecutiva comentó que este año la operación amplió el portafolio. “En momentos en los que la creatividad y la posibilidad de hacer negocios customizados, uno a uno, nos dieron excelentes resultados, ampliamos nuestro portafolio. En definitiva. tuvimos un portafolio que nos permitió lograr y superar los objetivos que nos planteamos al inicio de nuestro año”.
Consultada sobre las perspectivas para 2025, Spalla no dudó: “Crecimiento y muchísima expectativa en los cambios que se produzcan en el país. Estamos alineados obviamente con la mejoría de las medidas que nos influyen, ya sea de importación o el giro de divisas. Ampliamos el portafolio y se va a ampliar la estructura con la liberación del cepo cambiario. Y, obviamente, volvemos a hacer nuestro evento de Fórmula 1 en mayo, en Miami, que es nuestro evento corporativo donde participan los principales principales canales, fabricantes y end users acompañados de sus respectivos canales”.
“En momentos en los que la creatividad y la posibilidad de hacer negocios customizados, uno a uno, nos dieron excelentes resultados, ampliamos nuestro portafolio. En definitiva. tuvimos un portafolio que nos permitió lograr y superar los objetivos que nos planteamos al inicio de nuestro año”.
Laura Spalla, Directora de Ventas para SOLA de Adistec
Marcelo Tripodi, a cargo del área Administrativa y Financiera de Adistec para Argentina, Uruguay y Paraguay. “Este año empezamos con un presupuesto exiguo, y atento a las nuevas medidas del reciente cambio de Gobierno por las perspectivas que teníamos en ese momento del año: una inflación de 40% mensual, un dólar subiendo… Pero nada de eso se dio, y esto fue para bien. A partir de un presupuesto base afrontamos 2024. Eso hizo que cuidáramos todos los aspectos de la compañía, sobre todo los gastos, y que analizáramos negocio a negocio”.
La clave del éxito
“Creo que el éxito se logró a través de la adaptación que tuvimos a lo largo de todo el año, acompañando todas las medidas y en todo momento, con un ecosistema de canales afianzado y fidelizado, y también con fabricantes que nos apoyaron. Y, sobre todo, asociado al hecho de que somos una filial corporativa en Argentina, la corporación nos brindó un gran apoyo para transitar todos los momentos del país, no solamente garantizando deudas contra el fabricante, sino también dándonos opciones de financiamiento para negocios que lo requerían”.
¿Por qué el canal que no forma parte todavía debería? A la hora de dar razones para sumarse al ecosistema del mayorista, Spalla responde: “Porque tenemos un portafolio distinto al de otros distribuidores. Somos un distribuidor de valor agregado, y cuando hablo de valor no me refiero sólo al marketing y otras cosas que hacemos naturalmente los distribuidores, sino a trabajar la oportunidad y el negocio desde sus inicios, incluso generando la demanda para crear esa oportunidad en conjunto. Y en esto intervienen desde el área comercial a la financiera, y todos los departamentos de Adistec que acompañan para que haya un resultado exitoso en cada oportunidad”.
“A partir de un presupuesto base afrontamos 2024. Eso hizo que cuidáramos todos los aspectos de la compañía, sobre todo los gastos, y que analizáramos negocio a negocio. (…) Buscamos soluciones creativas dentro de un entorno de compliance”.
Marcelo Tripodi, a cargo del área Administrativa y Financiera de Adistec para Argentina, Uruguay y Paraguay
Tripodi también atribuye el éxito obtenido a la capacidad de adaptación. “Hemos mutado en los distintos momentos, de acuerdo a lo que pedía el mercado. Sigue intacto todavía el tema del cepo cambiario, con lo cual también tuvimos que ser creativos, de modo de ir a un dólar financiero (contado con liqui). Eso nos tracciona bastante operación. También tuvimos el apoyo de la corporación en las operaciones que no podíamos hacer de forma local. Creo que el éxito se debe un poco a todo eso y a que fuimos buscándole la vuelta a todo a todo lo que pasó en el año, y viendo paso a paso y negocio a negocio cómo podíamos resolverlo y captarlo”.
Hoy, la operación local de Adistec forma parte de una corporación que factura más de US$ 500 millones al año y tiene presencia en 18 países, incluyendo Brasil. “Hemos tenido un crecimiento altísimo en toda la región. Entonces estamos alineando nuestras estructuras y nuestros procesos con los que corresponden a una empresa de esta magnitud”, explicó Spalla.
“Buscamos soluciones creativas dentro de un entorno de compliance, eso es lo que hacemos”, destacó el CFO. “Adistec va a encontrar la manera de darle soporte al canal para sacar adelante los proyectos”, sintetizó la Directora Regional de Ventas.
Autores
