Julio de 2024 marca el inicio de la relación entre Grupo Núcleo y Skullcandy. Desde ese momento, la alianza entre el mayorista y la marca no ha dejado de mostrar una tendencia positiva de crecimiento.
Con representación en distintos segmentos, In-ear, Over-ear y On-ear, destinados para el uso diario o para las largas jornadas de juego, la compañía aspira a posicionarse como referente en el mercado argentino. “Hicimos un trabajo de campo para demostrar que Skullcandy vuelve a Argentina. De esta manera, los clientes pueden estar seguros de que la marca regresa más fuerte que nunca, abarcando desde los segmentos de entrada hasta tope de gama”, comentó Emiliano Castro, Product Manager de Skullcandy en Grupo Núcleo.
La marca estadounidense adquirió importancia en el mercado argentino gracias al trabajo conjunto con otras compañías. Una de ellas es MDV Retail Solutions, quien se encuentra trabajando estrechamente con el mayorista para brindar el soporte necesario. En referencia a esta relación, Castro agradeció el apoyo que reciben de la marca colombiana y destacó la presencia en el país de su CEO, Daniel Zapata. “Estamos muy contentos por la aceptación y el crecimiento de la marca durante estos meses, así como por el apoyo que recibimos desde MDV”, sostuvo el Product Manager.
“A mediados del año fuimos realizando distintas visitas a los distribuidores de Argentina que consideramos que iban a ser buenos candidatos para manejar la marca de manera local. Una de ellas fue con Grupo Núcleo, en donde nos dimos cuenta que tenían no solo la entrada a nivel de retail, sino también a nivel de canales”, comentó Zapata, quien además destacó que es en ese nivel en donde uno logra generar capilaridad para la marca.
“Buscamos estar cerca de nuestros socios, estableciendo relaciones comerciales a largo plazo basadas en más que una simple venta, brindando nuestro apoyo de manera continua”.
Emiliano Castro, Product Manager de Skullcandy en Grupo Núcleo.
En relación con la visita del ejecutivo de MDV, el Product Manager explicó que su objetivo era realizar visitas a los clientes para que pudieran conocerlo y establecer lazos de manera conjunta, así como mantener reuniones con diferentes resellers, tanto del mundo retail como de los canales tradicionales.
Repaso y proyección
A lo largo de estos meses de representación en el país, Grupo Núcleo participó de distintos eventos en búsqueda de posicionar a Skullcandy entre los usuarios argentinos. “A lo largo del año estuvimos presentes en distintos eventos, como Pulso IT, Channel Talks, Retec y SeaLabs, en donde buscamos estar más que nada para llevar adelante un trabajo de posicionamiento de la marca”, explicó el ejecutivo del mayorista.
El 2025 está cada vez más cerca y con este nuevo año, también llegan los desafíos. En este contexto, Castro aseguró que las expectativas son muy altas. “Esperamos que para febrero la marca vaya a notar un cambio en el mercado, estaremos desarrollando nuevos lanzamiento de productos, incorporando nuevo lineal, desarrollando el negocio gamer. Avanzando a paso firme”, agregó.
A modo de conclusión, el PM sostuvo que durante 2025 estarán trabajando de manera específica con cada uno de los clientes, generando distintos tipos de acciones – tanto digitales como de mobiliarios in situ-, con el soporte de todo el equipo de MDV desde Colombia. “Estaremos desarrollando estrategias de promociones para que el cliente pueda tener un diferencial con la competencia”, finalizó Castro.
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