“Asistimos a un EBC (Executive Briefing Center) en las oficinas de Palo Alto Networks en Silicon Valley, Santa Clara, California, en un viaje que tuvo lugar del 2 al 6 de diciembre de 2024. Compartimos esta experiencia junto a B2Cloud, Braycom, CEDI, Murc IT y Welltech, y sus clientes finales del sector financiero, eléctrico y servicios de Argentina y Paraguay”, comentó Yeison Sicuamia, Product Manager de Ciberseguridad en Distecna.
Sicuamia también explicó que “el objetivo de este viaje fue participar presencialmente de una sesión ejecutiva informativa, totalmente personalizada, para conocer de qué manera las diferentes soluciones de Palo Alto Networks pueden ayudar en la seguridad de cada organización de la mano de expertos y líderes de productos del portfolio de la marca”. Vale destacar que algunos de estos partners tienen oficinas y clientes en varios países de América Latina y los Estados Unidos, por lo que el apoyo regional conjunto de Palo Alto y Distecna les resulta muy valioso.
En el centro de esta propuesta se realizaron dos jornadas en el EBC, que comenzaban a primera hora y terminaban al caer la tarde. También hubo tiempo para un City Tour de despedida por la ciudad de San Francisco. Acompañaron a los representantes de los partners y los clientes finales, por el lado de Distecna, el propio Sicuamia, junto a Emiliano Jorge, Gerente de Canales. Por parte de Palo Alto Networks asistieron Dario Opezzo (Regional Manager), Alejandro Viola (Cotex Director, Latin America), Carlos Bonavita (Senior Manager, Technical Solutions), Norberto Milan (RVP, Caribbean and Latin America), Jose Antonio Fernandez (Engineering Director) y Manuel Ponce Ferreira (Domain Consultant Manager, Multi-Country Area).
Productos y plataformas
El foco de las charlas estuvo en la incorporación de todos los productos presentes en la plataforma de Palo Alto Networks: Cortex, Strata y Prisma, para el aseguramiento de todos los ambientes productivos y no productivos de una empresa, “profundizando en las aplicaciones propias de cada una de las infraestructuras de las empresas participantes”, puntualizó Sicuamia.
“El objetivo de este viaje fue participar presencialmente de una sesión ejecutiva informativa, totalmente personalizada, para conocer de qué manera las diferentes soluciones de Palo Alto Networks pueden ayudar en la seguridad de cada organización…”
Yeison Sicuamia, Product Manager de Ciberseguridad en Distecna
“Como novedad, se presentó la solución de Prisma Access Browser: un navegador personalizado que ofrece servicios de Seguridad avanzados para proteger el acceso a aplicaciones y datos desde cualquier lugar. Algunas de sus funciones de Seguridad que ofrece son: Validación de usuarios, Limitación del acceso según los roles, Prevención de amenazas, Filtrado de URL y Cifrado, entre otras”, agregó el PM en Ciberseguridad. “Adicionalmente, se expuso como innovación la adopción de protección de tecnologías y redes IoT para entornos industriales de Oil & Gas, Minería, Petróleo y Energía, entre otros”.
—¿Cómo es la relación de Palo Alto y Distecna? ¿Cuánto tiempo hace que trabajan juntos?
—Distecna trabaja con Palo Alto Networks desde hace nueve años, siendo al día de hoy una de sus marcas principales. Contamos con una gran sinergia de trabajo junto al equipo local, regional y global de la marca para la mejor adopción de las soluciones proporcionadas por Palo Alto Networks en la región. Disponemos de un equipo de Preventa, Venta y Postventa propio, capacitado para acompañar el proceso de incorporación de cada tecnología necesaria para las diferentes infraestructuras que lo demanden. Además, ofrecemos la posibilidad de realizar demos o UTDs para que cada canal presente la solución en primera persona a cada usuario final. Financieramente, nos adaptamos a los requerimientos de cada uno de nuestros canales y sus clientes. Desde Marketing, brindamos la posibilidad de participar y/o acompañar en diferentes actividades que realicen los canales para presentar y divulgar la marca en Argentina, Paraguay y Uruguay.
—¿Qué actividades cabe esperar de cara al 2025?
—Inauguraremos el año con un evento de relacionamiento junto a la marca y los diferentes canales. Será en marzo, y por segundo año consecutivo. En esta oportunidad, además, celebraremos los diez años de trabajo en conjunto entre Palo Alto Networks y Distecna. Tras un gran éxito, programamos un nuevo EBC, dada la buena experiencia que compartimos este año. Planificamos también capacitaciones al equipo comercial y técnico de nuestro ecosistema de canales, así como UTDs para que puedan tener experiencia en la utilización de las diferentes herramientas que ofrece la marca. Adicionalmente, tenemos intenciones de participar en alguno de los eventos Ignite que organiza la marca, junto a un grupo similar con el que compartimos este EBC.
“Cada uno de los participantes de este EBC nos hizo llegar su satisfacción por la experiencia, destacando la organización y el contenido compartido durante las jornadas de exposiciones. Subrayaron, como solución de interés predominante, a Cortex XSIAM, con intenciones de incorporarla en el corto plazo en sus circuitos. Recalcaron además que volverían a participar de una experiencia similar y, sobre todo, pusieron de manifiesto y agradecieron la sinergia del grupo”, valoró Sicuamia sobre el viaje.
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