Grupo Núcleo da la bienvenida al 2025 con expectativas positivas y una nueva herramienta financiera: Yolo

Andrés Demattei, Gerente de Canales para Grupo Núcleo, no duda que 2025 será un año duro, con mucha competencia.  A pesar de ello, sus expectativas para los próximos meses son positivas. La razón para este optimismo está en el ADN mismo de Grupo Núcleo. “Nuestra esencia, como mayoristas, es estar presentes siempre con nuestros canales, brindarles la mejor calidad, servicio, precio, producto, marca: un conjunto de varios beneficios que hacen que GN se destaque”. 

Entre estas cosas, claro está, figura “el factor humano”, que hace que los clientes se sientan acompañados y confíen en el mayorista. Y, al mismo tiempo, que GN conozca a esos clientes. Esto determina distintos tipos de vendedores que atienden diferentes tipos de cuentas (unas 3500 cuentas de canales) a lo largo y ancho del país, y también un conjunto de acciones destinadas a promover esa cercanía con los clientes. 

De hecho, 2024 fue pródigo en acciones aunque —reconoce Demattei— estuvieron bastante centradas en Mar del Plata. Por ejemplo, en noviembre el mayorista organizó un encuentro “multimarca” (acompañaron cinco vendors) en una de las casas históricas de la ciudad. El resultado fue muy bueno: más de un centenar de clientes se dieron cita en el lugar, tanto del área de retail como de canales.

Verano con Grupo Núcleo

“El mes pasado (enero de 2025) —apunta el ejecutivo—, de la mano de HP y  con la ayuda de una ONG, hicimos una limpieza de playas. Juntamos a ciertos clientes y se sumaron más voluntarios en el lugar para concretar esta movida. El día anterior —también en conjunto con HP— hicimos una bicicleteada de Mar del Plata hasta Santa Clara (22 kilómetros), viajando por la costa. Aprovechamos nuestra oferta de electromovilidad: unas 20 bicicletas con pedaleo asistido de nuestra marca (Kany)”.

De la bicicleteada participaron unos 15 clientes (resellers, retailers y canales corporativos), más cuatro ejecutivos y empleados de Grupo Núcleo. Llegados a Santa Clara almorzaron en el restaurante “El Mirador”, uno de los más destacados de la zona, para luego emprender el regreso, también en bicicleta con pedaleo asistido.  

“Este año, con el departamento de Marketing, seguiremos trabajando en conjunto con las marcas en acciones con nuestros socios de negocios . Seguramente repliquemos la bicicleteada en Buenos Aires, porque fue una experiencia enriquecedora  y salió excelente, una experiencia en donde los clientes pudieron experimentar el pedaleo asistido que KANY brinda en sus productos de alta calidad”, comenta el Gerente de Canales, asegurando que volverán los afters, y seguramente se sumarán otras propuestas de entretenimiento o competencia. 

Lo que se viene

“Estamos arrancando la distribución de una nueva marca de gaming (Formula V),  arrancamos como distribuidores en Argentina, que brinda accesorios de hardware para enfriamiento, fuentes, gabinetes y ventiladores. Ya está disponible el primer embarque”, señala Demattei, pero aclara: “Vamos a seguir dándole mucho foco a la electromovilidad, porque creemos que eso es parte del futuro, y ya venimos trabajando esa oferta durante varios años. En los últimos tres, de hecho, pudimos posicionar la marca Kany como sinónimo de electromovilidad en toda Argentina”. Esta oferta llega al cliente final tanto a través del retail, como de resellers de Tecnología, como de otros canales especializados en bicicletas o electromovilidad. 

En materia de posicionamiento, los productos KANY aparecieron reseñados en TV abierta, en el programa PedaleArg (América). Esto también permitió que la marca ganara prestigio entre los usuarios. 

Desde luego, 2025 continuará con el éxito alcanzado por Skullcandy (cuyo PM es Emiliano Castro). “Logramos a Skullcandy posicionarla entre las primeras marcas en lo relacionado con sonido, tanto en accesorios de sonido como en los auriculares. Ese fue un trabajo que vino haciendo Emiliano durante parte del 2024. Y al día de hoy, sí, podemos decir que ya estamos presentes en las primeras cadenas de retail y diferentes tipos de canales en numerosos puntos del país”, destaca Demattei.

Demattei también anuncia incentivos, con una campaña en junio y otra en noviembre de 2025. En ambos casos el premio es un importante viaje, que los participantes obtendrán a través de la “acumulación de millas” que obtienen por las compras de productos de las marcas participantes. Los detalles serán anunciados muy pronto.

En la operación diaria, otro anuncio trascendente (a fines de 2024) fue el lanzamiento de la nueva web, que ya está operativa. “Tiene un variedad de funcionalidades nuevas, incluyendo opciones de visualización y filtros que aceleran la experiencia del cliente. Hemos hablado con varios, y aseguran que procesos como la visualización del stock es más rápida, y ahora lo pueden hacer en diferentes formas. La buena noticia es que hay más funcionalidades que iremos agregando en los próximos meses”, dice Demattei. 

A todo esto se suma la incorporación de una herramienta de crédito financiero no bancarizado llamada Yolo. “Estamos trabajando en conjunto con el Gerente Comercial de Yolo, Andrés Iampietro,  para presentar la herramienta financiera a nuestros clientes”, asegura Demattei. Esta financiera, parte del broker de seguros Hawk Group, ofrece crédito de consumo a los clientes finales, y ya opera con cadenas importantes, como por ejemplo Megatone. “El consumidor accede a un crédito en el acto, con solamente su número de DNI, a través de una plataforma. Ese crédito puede llegar a cinco millones de pesos, dependiendo de qué esté comprando. Abarca segmentos como electromovilidad, hogar, telefonía y computación”, sintetiza Demattei.

“¿Qué logramos con nuestros clientes? —plantea el ejecutivo de Grupo Núcleo—. Con Yolo, nuestros clientes podrán potenciar sus ventas a través de créditos de consumo, que no son bancarizados. Hay consumidores que necesitan ese tipo de crédito, habida cuenta de que una gran parte de la población no está bancarizada, y adopta créditos de consumo, créditos personales o créditos a sola firma. 

“Próximo a la fecha, Yolo contará con su propia Fintech, que se llama Yolo Cash.Yolo llegó para quedarse, para construir y dar oportunidades comerciales a nuestros clientes”, comentó Demattei. 

De cara al verdadero arranque del año, que muchos sitúan en marzo, el Gerente de Canales brega porque aquellos clientes que ya trabajan con GN “sigan confiando”, y agrega: “Seguimos trabajando para brindarles las mejores soluciones y herramientas, como es el caso de la nueva herramienta financiera, los incentivos para ganar un viaje, los diferentes tipos de eventos y nuestro acompañamiento permanente. Trabajamos para llevarles las mejores marcas, el mejor servicio y el mejor precio. Quien no sea cliente nuestro, lo invitamos a que lo sea. Que nos llame, que nos contacte. Estamos para ser socios de negocios. Y lo que queremos es seguir sumando y creciendo, siempre de la mano de nuestros clientes”.