Una nueva edición de Fortinet Xperts Summit se llevó a cabo del 19 al 22 de enero de este año en Punta Cana, República Dominicana, donde más de 300 personas, 150 de las cuales fueron ingenieros de canales, pudieron participar de entrenamientos intensivos para desarrollar sus capacidades técnicas en las soluciones de Fortinet.
Según Hernando Castiglioni, Director de Ingeniería de Fortinet para Argentina, Xperts Summit tiene un gran impacto en los canales locales, ya que pueden conocer nuevas tecnologías y casos de uso, lo que les permite entender en qué está trabajando Fortinet y cómo estas soluciones pueden aplicar para distintos clientes. “Para nosotros es importante que ellos transmitan esa información al resto de las personas que trabajan en los canales y los usuarios finales, y que nos ayuden en la comercialización de todas esas tecnologías que tal vez hasta hoy no conocían en profundidad, pero ahora tuvieron la oportunidad de conocerla”, comentó Castiglioni.
Asimismo, el ejecutivo afirmó que uno de los principales diferenciales de Fortinet en el territorio es el valor consultivo que aporta tanto a sus partners como a clientes finales. Van de la mano con sus canales para que el usuario entienda cuáles son las problemáticas de ciberseguridad y ofrecer una solución y un caso de uso eficiente desde el punto de vista de costos y protección.
“Colaboramos en ese proceso completo para que el cliente tenga las herramientas necesarias para ejecutar su presupuesto, para que lo que vaya a desplegar sea correcto y aproveche todas las bondades que tiene la tecnología. Con la inteligencia artificial que empieza a adoptarse y a tener una repercusión interesante, uno puede descubrir y detectar rápidamente amenazas, con facilidades que antes no tenía. Uno de los problemas más graves que hay, como sabemos, es la escasez de recursos en el territorio, y contar con soluciones de seguridad que pueden integrarse entre sí y brindar facilidades de IA para la detección de amenazas es clave”, expresó el Director de Ingeniería de Fortinet para Argentina.
“En Argentina siempre hacemos más con menos. Tenemos más desafíos, más amenazas, pero menos presupuesto, siempre hay algún problema. Hay que sacarle jugo a las piedras, el entorno y el ecosistema en general son complejos”.
Por otra parte, el entrevistado se refirió a la estrategia con la que Fortinet se desempeña en Argentina, la cual se basa en las decisiones que se toman respecto a la tecnología que desarrollan y el tipo de soluciones que más se necesitan en el país.
“Volcaremos nuestros esfuerzos en la protección de cargas en nube. Vamos a estar trabajando mucho sobre lo que es SASE, que es una alternativa de conectividad muy, muy robusta, que son cosas que necesitamos que el mercado conozca muy bien y que vea el valor que eso tiene. Más allá de lo que ya conocemos desde SD-WAN, de los beneficios que tiene el resto de las soluciones de Fortinet, esos dos mundos en particular y todo lo que es operación de ciberseguridad, lo que nosotros llamamos SecOps, también es algo muy importante. El grado de automatización al que hemos llegado es muy positivo y estamos queriendo potenciar eso para demostrar, en definitiva, los beneficios que tienen estas soluciones aplicadas al mundo real, al mundo actual y al mundo futuro”, informó el ejecutivo.
A modo de cierre, Castiglioni invitó a todos los canales que aún no colaboran con Fortinet a acercarse y hacer negocios, ya que contarán con un equipo que los apoyará en todo el proceso de capacitación y venta. En este sentido, el entrevistado destacó la presencia que el fabricante tiene alrededor de todo el país, con un equipo para el interior de Argentina en provincias como Córdoba, Mendoza y Santa Fe.
“Somos una compañía hecha por personas y tenemos un equipo súper grande, con presencia en los clientes que ninguna otra marca puede tener. Creo que ese es el beneficio más grande que podemos aportar al canal”.
“Podemos interactuar con los clientes cara a cara, para que sientan que la marca está presente, que se sientan respaldados y que cualquier proyecto de ciberseguridad que implementan está siendo encarrilado a través de un partner que puede ejecutar y de una marca que está por detrás protegiéndolo. Eso es una ventaja única que Fortinet tiene. Más allá de la tecnología, de las soluciones, la integración, del fabric, creo que es un punto súper importante para nosotros”, finalizó Hernando Castiglioni.
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