Durante la entrevista con este medio, Ricardo Reixach, flamante Channel Sales Manager de Nexsys, con 35 años de experiencia en el sector, abordó los desafíos que enfrentan los canales en un contexto económico cambiante. Subrayó la importancia de construir relaciones estratégicas y de mostrarles cómo maximizar sus recursos y oportunidades. Además, mencionó su compromiso de apoyarlos en la adopción de nuevas tecnologías y soluciones.
“Mi trayectoria en el mercado IT incluye no solo una línea o un tipo de producto, sino que trabajé con marcas como HP, IBM, Microsoft, Cisco, y también del lado de la distribución y del canal; tengo experiencia en todo lo que sea la parte de software, de hardware, almacenamiento, redes y comunicaciones, telefonía, IoT y sigo incorporando conocimientos”.
En ese sentido, Reixach identificó áreas de crecimiento, como la Inteligencia Artificial y la ciberseguridad, que están en crecimiento y pueden ser estratégicas para los canales, enfatizó que las marcas de Nexsys están bien posicionadas para la integración de proyectos, lo que es estratégico en el contexto actual. En efecto, desde su nuevo rol, se comprometió a construir relaciones estratégicas con los canales para entender sus necesidades y mostrarles las ventajas de las soluciones disponibles. Para ello, cuenta con una herramienta clave: una amplio recorrido en el mercado IT, con roles en fabricantes líderes globales y también en el canal.
“Creo que uno de los desafíos que tenemos todos es que va a cambiar el mercado en sí. Hay un contexto económico distinto, una visión de país distinta. Vamos a tener un año de muchísima competencia, por lo cual creo que una de las claves va a ser salir de la zona de confort. Y hay veces no es necesario complementar marcas, sino que pasa por las diversas soluciones de una misma marca que el canal puede empezar a desarrollar. Obviamente que, en el caso de que se requiera hacerlo, tenemos una diversidad de soluciones robustas y completas”, opinó. “Ahora, mi desafío particular es conocer los recursos que tiene cada canal y mostrarle qué negocio puede incorporar y entender qué es lo que necesitan para ello. De hecho, puede que con los mismos recursos que tienen se den cuenta que podían hacer más cosas”.
En ese sentido, el entrevistado aseguró que Nexsys los acompaña en todo el camino. “Al haber estado de los dos lados sé de las necesidades que un canal tiene. Pueden aprovechar nuestra área de preventa, donde por cada marca contamos con especialistas certificados. Además, existe el compromiso de hacer acciones conjuntas, por ejemplo desde el área de marketing para lo que es la generación de demanda, de manera que ellos puedan mostrar a los usuarios finales los nuevos productos que le pueden ofrecer”, enfatizó.
“Tenemos un departamento que nos puede ayudar en el diseño de piezas para redes sociales, campañas digitales, etc. para apoyar a los canales estratégicos”.
Paralelamente, en su nueva función, Reixach tiene como objetivo sumar nuevos canales de todo el país al ecosistema de Nexsys. «La idea primero que nada es conocerlos, conocer su estructura como para ver en qué tipo de productos o soluciones los podemos sumar sin que eso les genere una frustración. Para ello, vamos a tener diferentes reuniones para saber sus necesidades y en qué podemos aportar de manera de poder armar una un plan».
“Otro de los desafíos en mi nuevo rol para este año es impulsar la expansión de nuestros canales ya sea en el interior del país como apoyar su proyección regional, apoyándonos en nuestra presencia en varios países de Latinoamérica”.
El nuevo Channel Sales Manager de Nexsys destacó también el apoyo financiero que ofrece el mayorista: “Tenemos la flexibilidad de ver negocio por negocio, cliente por cliente, tratando siempre de brindar una solución”, aseguró. Y concluyó: “Lo que buscamos es que cada uno de los canales que tenemos sea exitoso. Lo estratégico de nuestra propuesta es la visión cross que le estamos dando al canal con las marcas que distribuimos”.
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