En un mundo digital cada vez más especializado, contar con un ecosistema de partners capacitados resulta de vital importancia para poder comercializar las distintas soluciones. En este contexto, ABB dio a conocer su estrategia para mantener actualizados a sus socios con las más recientes novedades de sus productos, facilitando así el desarrollo de sus negocios.
“Las capacitaciones que realizamos a través de nuestros distribuidores para los canales son fundamentales, ya que ellos representan el primer contacto con nuestros clientes y desempeñan un rol clave en el desarrollo de los negocios”, comentó Diego Huguet, Sales Specialist Power Protection de ABB. Además, destacó que, durante estas jornadas, los participantes adquieren conocimientos técnicos sobre los distintos productos de la compañía, incluyendo UPS monofásicos, trifásicos, y soluciones de respaldo energético y automatización.
Ampliando la información sobre estas jornadas, Huguet comentó que los participantes no solo adquieren conocimiento técnico, sino también sobre el posicionamiento de ABB en el mercado IT y exploran oportunidades de negocio, así como el crecimiento que la compañía está impulsando en la región. “Nuestras capacitaciones están dirigidas a integradores, distribuidores y especialistas en infraestructura IT. De esta manera, nos aseguramos que cuenten con las habilidades necesarias para desarrollar proyectos de distintos niveles de complejidad”, detalló.
“ABB considera que los canales certificados son esenciales para la implementación de soluciones de alta calidad”.
Teniendo en cuenta la importancia que la marca otorga al entrenamiento de sus partners, Huguet detalló que realizan inversiones significativas en entrenamientos y certificaciones, asegurándose así que los partners accedan a capacitaciones exclusivas, soporte técnico avanzado y beneficios comerciales que les permitan crecer con la compañía.
Fortaleciendo al canal
Con el objetivo de desarrollar una red sólida de partners certificados en todo el país, ABB desarrolló una serie de alianzas con socios estratégicos, entre la que sobresale su relación con OCRL. “Nuestro trabajo en conjunto con OCRL es fundamental para la expansión de la marca, ya que facilita el acceso a clientes de todo el país y permite una llegada más efectiva al mercado IT”, comentó Diego Huguet. Además, destacó que, a través del mayorista, ABB puede potenciar su programa de certificaciones, asegurando que los canales reciban formación continua y cuenten con las herramientas necesarias para impulsar soluciones de energía crítica.
“Buscamos consolidar nuestra presencia en el mercado IT, fortaleciendo nuestro ecosistema de integradores y distribuidores a través de la formación continua, certificaciones especializadas y programas de fidelización que faciliten el crecimiento de los canales y de la compañía”.
En referencia a sus distintos programas de capacitación, el ejecutivo destacó que estas iniciativas son accesibles y están diseñadas para que más partners puedan sumarse sin barreras de entradas complejas. “Nuestros programas buscan capacitar a profesionales con conocimientos en infraestructura eléctrica y energía crítica para que puedan operar, instalar y mantener equipos de gran porte de manera eficiente”, explicó.
Ampliando su presencia
La digitalización de los distintos aspectos de la vida cotidiana y la creciente necesidad de continuidad operativa, impulsaron la demanda de soluciones que otorgan respaldo energético y automatización continua en crecimiento.
“ABB está atravesando una etapa de expansión y consolidación en el mercado de energía crítica y soluciones IT. Actualmente, estamos impulsando proyectos en diversos sectores, desde telecomunicaciones hasta infraestructura de centro de datos”, sostuvo el ejecutivo. Además, anticipó que la compañía espera un crecimiento significativo en la adopción de sus soluciones, fortaleciendo así su presencia en proyectos estratégicos y consolidando su red de partners como un factor clave en la expansión de su negocio en Argentina.
Con el desarrollo de estas iniciativas y la construcción de una sólida red de partners, ABB aspira a consolidar su presencia en el mercado argentino y alcanzar nuevos negocios que impulsen la adopción de sus soluciones.
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