La cuestión es relevante: ¿Por qué Distecna está incorporando Motorola Solutions? ¿Qué valor le aporta a los clientes de los países donde este acuerdo tiene vigencia (Argentina, Paraguay y Uruguay)? La realidad es que, si bien en un primer instante el nombre de Motorola Solutions aparece relacionado con las comunicaciones de radio, ése es sólo un aspecto de su amplio portafolio, en el que también participan marcas como Avigilon y Pelco. “Es importante para Distecna integrar una solución completa con marcas de renombre como lo es Motorola Solutions, con esta nueva fusión de Pelco (seguridad y videovigilancia), Avigilon (videoseguridad y control de acceso) y Avigilon Alta (seguridad integral en la nube) bajo un mismo ecosistema. Estamos brindando un desarrollo en conjunto con la marca para potenciar los proyectos de valor en la región”, comentó Emiliano Chisari, Product Manager de la División Seguridad Electrónica en Distecna.
“A los clientes les aporta una cantidad de productos con diferentes analíticas de Inteligencia Artificial, no sólo para la obtención de visualización de imágenes, sino también para información adicional en industrias donde se requiere tener relevamiento preciso en maquinarias, o bien para automatizar y gestionar flujos de trabajo desde cualquier lugar. Vale recordar que en este portafolio también contamos con otra de las soluciones integradas en el portafolio de Motorola Solutions: un innovador equipo llamado Sensor Inteligente HALO”, agregó Chisari. Este sensor inteligente puede ayudar a detectar vapeo, THC, químicos, gases, agresiones, llamadas de ayuda y disparos, además de supervisar la calidad del aire y alertar en casos de vandalismo y allanamiento en tiempo real.
Consultado sobre la oferta específica que Motorola Solutions estará canalizando a través de Distecna, Matias Seoane, Channel Account Manager de Motorola Solutions, precisó que Distecna tiene un acuerdo total con Motorola Solutions en video y acceso para soluciones on premises y de nube, contando con marcas como Avigilon Unity, Avigilon Alta, Pelco, Bodycams Motorola y Sensor Halo.
Las oportunidades para el partner
“La oportunidad que vemos es de gran valor, ya que notamos que diferentes industrias están requiriendo productos de valor como la tecnología que presenta Motorola Solutions, y que están apostando a proyectos en donde marcas como Pelco o Avigilon podrían funcionar correctamente. Soluciones totalmente enfocadas en Industrias de Oil & Gas, Minería, Salud, Hoteles, Shoppings y muchas más”, aseguró Chisari.
«Es importante para Distecna integrar una solución completa con marcas de renombre como lo es Motorola Solutions, con esta nueva fusión de Pelco, Avigilon y Avigilon Alta bajo un mismo ecosistema. Estamos brindando un desarrollo en conjunto con la marca para potenciar los proyectos de valor en la región”.
—Emiliano Chisari, Product Manager de la División Seguridad Electrónica en Distecna.
Para Seoane, “hay una oportunidad enorme de trabajar en conjunto para obtener una mayor capilaridad en el territorio Argentino. El Interior cuenta con provincias muy interesantes a nivel industria, que hoy tienen una gran necesidad de tecnología. Podemos mencionar segmentos como Minería, Oil & Gas y Retail, principalmente”.
Con todo, Chisari aclaró que estas oportunidades sólo estarán al alcance de los canales registrados como partners en el portal web (proceso en el cual Distecna puede colaborar). Por su parte, Seoane comentó: “El ecosistema de Motorola Solutions permite a todos los canales tener una oportunidad de trabajar con la marca. Es importante que puedan asistir a las capacitaciones y charlas enfocadas en las soluciones para así conocer no sólo los diferenciales de la marca, sino las posibilidades de sumar a infraestructuras ya existentes”.
Recursos para habilitar a los partners
Un aspecto importante de esta clase de alianzas entre vendors y distribuidores de valor agregado son los recursos que, de manera conjunta, ambos dedican a la habilitación del canal. “Tanto desde Distecna como desde Motorola Solutions estamos trabajando con un equipo dedicado y especializado, a fin de comenzar a desarrollar canales de nuestra base y, en un futuro, nuevos. El vendor cuenta con información de utilidad que está al alcance de nuestros clientes, lo que permite que cualquier plan comercial o de marketing se realice de forma ágil y simple”, expuso Chisari.
“Desde Motorola Solutions contamos con oficina y equipo local. Este último trabaja en sintonía con los distribuidores, partners y usuarios finales para lograr las expectativas deseadas y tener una constante visión de hacia dónde vamos. Contaremos a lo largo del año con eventos, roadshow y entrenamientos que nos permitirán estar cerca del ecosistema, brindando información valiosa y novedades”, añadió Seoane.
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