El Internet de las Cosas (IoT) ha alcanzado un nivel de desarrollo tan avanzado que está presente en todos los aspectos de nuestra vida. Hogares Inteligentes, Ciudades Inteligentes y Autos Inteligentes son algunos ejemplos de su impacto. Con el objetivo de ampliar su portafolio, Hikvision anunció la integración del software de Hipcam, empresa líder en soluciones de Portería Inteligente y Control de Accesos en edificios inteligentes en América Latina, fortaleciendo así su oferta para el mercado de integración.
Esta alianza no solo amplía su oferta, sino que también ofrece a sus canales y socios integradores nuevas oportunidades para profundizar en sus negocios y mejorar su propuesta de valor. Al integrar soluciones avanzadas en portería inteligente, control de accesos y automatización de edificios, Hikvision ofrece una respuesta innovadora y sustentable a las crecientes demandas de seguridad y conectividad en un mundo cada vez más interconectado.
“Esta unión es fundamental para reforzar las soluciones de ambas compañías. Ésta colaboración abre un gran abanico de oportunidades para desarrollar nuevos negocios”, comentó Cristian Oreja, Director de Canales y Producto en Hikvision. Además, destacó que este trabajo en conjunto brindará mejores experiencias al mercado local y generará cambios significativos en la calidad de vida de las personas.
En cuanto al mercado residencial, el ejecutivo comentó que han logrado un rápido crecimiento, brindando soluciones a más de 1.000 edificios.“Este progreso refleja no solo la aceptación local, sino también el éxito de nuestro programa de socios, que atrae cada vez más aliados dispuestos a crecer junto a nosotros”, agregó.
“Para Hikvision, esta alianza representa un paso clave para profundizar nuestra presencia en canales, avanzar en la inteligencia de escenarios y adaptar nuestras soluciones al contexto local”.
Cristian Oreja, Director de Canales y Producto en Hikvision.
Para llevar esta colaboración a un nuevo nivel, Hikvision lanzó HEOP, una plataforma abierta que facilita la integración rápida y sencilla de los productos de la compañía. Esta solución representa una oportunidad para que los integradores y DPPS puedan expandir sus capacidades y aprovechen todo el potencial de esta alianza para brindar soluciones más efectivas y completas a los clientes.
“Al colaborar estrechamente con líderes locales en soluciones de mercado, podemos entender mejor las necesidades de los consumidores”, explicó Oreja, quien además comentó que hoy en día, Hikvision no se dedica exclusivamente a la venta de hardware, sino que avanzaron hacia una integración más profunda del concepto de Inteligencia Artificial de las cosas (AIoT) para ampliar el alcance dentro del mercado.
Por su parte, Ignacio Torlasco, Director Comercial de Hipcam, explicó que la empresa no solo ofrece una solución de portería inteligente, sino que se posiciona a la vanguardia de la gestión de accesos, seguridad y comodidad en edificios. “Nuestra plataforma All In One conecta a las personas con sus hogares de manera inalámbrica, eliminando la necesidad de cables y dispositivos obsoletos”, comentó Torlasco.
“Hipcam no solo resuelve cuestiones de acceso y seguridad, sino que también facilita todas las operaciones y la vida cotidiana de las personas mediante una sencilla aplicación en sus smartphones”, añadió Torlasco, quien también señaló que este sistema se puede implementar en urbanizaciones horizontales o proyectos verticales, destinados a uso residencial o corporativo.
“A través de esta colaboración, estamos combinando nuestra experiencia en el desarrollo de software intuitivo con la avanzada tecnología de hardware de Hikvision, creando una solución que revolucionará la gestión de accesos y la conectividad en edificios y hogares”.
Ignacio Torlasco, Director Comercial Hipcam.
“La intención de esta alianza es que los integradores puedan ofrecer nuestras soluciones a todos sus clientes y buscaremos también crecer en el segmento de las empresas de seguridad, sectores en donde hoy en día la incorporación de tecnología y servicio es crucial para la eficiencia y rentabilidad del negocio”, explicó Torlasco.
Antes y después
La pandemia de COVID-19 generó un cambio en todos los aspectos de la vida cotidiana. Los negocios de ambas compañías no fueron la excepción.
“La recuperación progresiva de la economía y la liberación de diversas políticas, la demanda de modernización inteligente en edificios tradicionales se está haciendo cada vez más evidente”, explicó Oreja. Además, comentó que, al mismo tiempo, la necesidad de soluciones de hogares inteligentes en nuevas construcciones también muestra una tendencia de rápido crecimiento, asemejándose al potencial del mercado tradicional de seguridad.
Hipcam comenzó sus actividades en Argentina a fines del 2018 con un equipo enfocado en cambiar el paradigma del control de acceso y portería remota. Sin embargo, su ritmo de crecimiento logró un gran desarrollo durante 2022. “Logramos un impacto muy positivo que nos permitió abrir nuestras operaciones en distintos países de Latinoamérica. Primero en Colombia y luego en México”, explicó Torlasco. Además, detalló que actualmente cuentan con presencia en más de 10 países y más de 1.150 proyectos activos.
Apoyo constante
Hikvision cuenta con presencia en más de 100 países. Gracias a esto, ha logrado forjar una red robusta de partners que trabajan a la par para impulsar el desarrollo de la compañía en distintos mercados.
“En Argentina tenemos una sólida red de mayoristas. Contamos con socios que se encargan de la importación de los productos y luego tenemos un gran equipo de sub distribuidores e integradores”, explicó el Director de Canales y Producto. Además, comentó que su trabajo principal es colaborar con todos los partners para que ellos puedan vender en el país.
Por su parte, el ejecutivo de Hipcam comentó que se encuentran planificando distintas actividades, desde presentaciones, webinars, y capacitaciones presenciales para acompañar a los integradores en cada proyecto para desarrollar propuestas acordes a las necesidades de cada cliente.
Con esta alianza, ambas compañías reafirman su compromiso de ofrecer soluciones 360 grados para el mercado de la seguridad, el control de acceso y la automatización de hogares y edificios, brindando una integración perfecta entre hardware y software que responderá a las crecientes demandas de un mundo cada vez más interconectado.
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