Para cualquier vendor, intentar abarcar todo el mercado con recursos finitos es difícil, cuando no imposible. Es allí cuando el trabajo en conjunto entre proveedor tecnológico y distribuidor de valor agregado se vuelve sinérgico y fundamental. Es el caso de la oferta de Sophos a través de Nexsys Argentina.
Con más de 28 años en el mercado, Sophos vive y respira ciberseguridad. “Somos muy fuertes en la protección de estaciones de trabajo y servidores”, explicó Leandro Lenge, Responsable Comercial para Argentina, Paraguay y Perú del segmento Enterprise en Sophos. “Pero no nos quedamos ahí, también tenemos herramientas de protección de borde (con firewalls), protección de la nube y protección de anti-spam”
“Tener un PM dedicado que trabaje cerca de nosotros nos brinda esa cercanía para responder rápido en los casos en que tenemos que hacerlo. Y también se valora mucho el hecho del conocimiento del PM para poder filtrar algunos requerimientos de partner en los que no aplicamos”.
Leandro Lenge, Responsable Comercial para Argentina, Paraguay y Perú del segmento Enterprise en Sophos.
“Sophos compró a finales del año pasado una empresa llamada Secureworks, que pertenecía a Dell. Esa compañía es la número 2 a nivel mundial en servicios gestionados de ciberseguridad —la número 1 es Sophos—, y toda esa integración va a traer un montón de soluciones adicionales a Sophos que van a empezar a aparecer a partir de abril”, añadió Lenge.
En esta entrevista, el ejecutivo destacó en particular el valor agregado que ofrece Nexsys, y aseguró que el hecho de contar con un PM dedicado a la marca no solo contribuye a dar velocidad a la respuesta que el vendor debe dar a los partners, sino que también colabora en resolver las demandas que no requieren la intervención del fabricante.
“Algo importante que tenemos planificado para este año es el armado de un laboratorio en las oficinas locales de Nexsys, para que tanto la marca como los canales puedan utilizar esa infraestructura a fin de hacer presentaciones”.
Gustavo Briozzo, Gerente de la unidad de negocios Ciberseguridad de Nexsys Argentina
En este orden, Gustavo Briozzo, Gerente de la unidad de negocios de Ciberseguridad de Nexsys Argentina, comentó que hoy, de manera conjunta, vendor y distribuidor están trabajando proyectos de hardware y de software. “También estamos importando sin ningún tipo de problema ni restricción. Además, estamos ofreciendo a los canales distintos métodos y planes de financiación para tratar de acompañarlos en el negocio”, amplió.
Autor
