Con Distecna como anfitrión, Targus organizó en Buenos Aires un desayuno de trabajo para partners, donde presentó novedades y puso el énfasis en las características diferenciales de sus productos. En el marco de su alianza con el mayorista, el foco estuvo puesto en el abanico de mochilas y bolsos, que ahora incorporan los colores de moda. La ocasión también fue propicia para premiar a los que mejor respondieron sobre los temas de la capacitación. Del encuentro participaron Alfredo Kanashiro, Regional Sales Manager para el Cono Sur de Targus; Paola Di Gianvito, Channel Account Manager de Targus para la misma región y Ana López, PM de Targus en Distecna.
“Esta alianza nos permite ampliar el catálogo de productos, ofreciendo a nuestros clientes soluciones más completas y especializadas para sus dispositivos. Al incorporar productos de Targus, Distecna puede brindar una gama más amplia de soluciones de transporte y protección para dispositivos”, explicó López.
“Distecna es un mayorista con una gran trayectoria en el mercado argentino, tiene muy buen relacionamiento con sus canales, mucha comunicación, mucha cercanía, organiza muchos eventos, está bastante cerca al canal, y creo que ése es un valor agregado que genera confianza en nuestros clientes para hacer negocios juntos”, destacó Kanashiro. En la actualidad, Targus tiene presencia en más de un centenar de países y ha ganado numerosos reconocimientos y premios año tras año, como así también certificaciones, siendo reconocidos por la excelencia, la confianza y la calidad de sus productos.
El encuentro realizado en Distecna permitió a los asistentes acceder a los productos y conocer de primera mano los diferenciales de la marca, como la tecnología de protección antimicrobiana DefenseGuard, las fundas para tablets basadas en protección de grado militar contra caídas—, la garantía limitada de por vida en la línea textil, los productos Eco/Smart que usan materiales reciclados y son amigables con el medio ambiente, o la iniciativa Mira Logic que impulsa la administración de espacios de trabajo inteligentes en la oficina. También se comentaron las diferentes alianzas globales que Targus tiene con marcas como Google, Samsung, HP o Dell, a fin de que sus productos se complementen con los que lanzan esas marcas.
Sobre el desayuno de trabajo, Kanashiro destacó la receptividad que tuvieron los canales, con una muy alta tasa de asistencia. “Vinieron muchos canales interesados en nuestra marca, estuvieron desde temprano, muy atentos y receptivos”. El Regional Sales Manager también subrayó el interés en las charlas y la posibilidad de revisar los productos de manera directa. “Es algo fundamental para nuestra marca, porque una foto no te va a decir lo mismo que ver el producto en vivo y que lo conozcan, y que también podamos compartirles dónde estamos y a qué apuntamos”.
«Distecna es un mayorista con una gran trayectoria en el mercado argentino, tiene muy buen relacionamiento con sus canales, mucha comunicación, mucha cercanía, organiza muchos eventos, está bastante cerca al canal, y creo que ése es un valor agregado que genera confianza en nuestros clientes para hacer negocios juntos».
—Alfredo Kanashiro, Regional Sales Manager, Cono Sur en Targus
“Les hemos mostrado hoy el roadmap que vamos a tener para todo el año, y también hemos presentadolos productos de lanzamientos recientes que ya tenemos disponible. Vamos a seguir comunicándonos con nuestros canales, vamos a seguir haciendo este tipo de eventos para tener esta cercanía con ellos y que tengan la primicia de lo que se viene con Targus”, añadió.
¿Por qué Targus?
Consultado sobre los diferenciales de la oferta de Targus y de qué forma esas características representan oportunidades en el mercado, Kanashiro sostuvo: “Lo primero que siempre destacamos en Targus es la calidad: es un emblema de la marca. Esa promesa de calidad que ofrecemos se complementa con precios bastante competitivos. Tenemos productos desde las líneas básicas e intermedias, hasta las líneas premium”. Como novedad, el ejecutivo de Targus explicó que estas últimas están presentando los colores de moda o que son tendencia.
“En la parte de valor agregado también podemos ofrecer una compatibilidad universal en todos nuestros productos ya que, como no vendemos notebooks, nuestros productos hacen attach y son compatibles con cada una de las marcas más importantes. Tenemos muy buen relacionamiento, desarrollamos incluso productos OEM, y eso hace que nos hayamos hecho un nombre y generemos confianza hacia el canal”, agregó.
El trabajo con Distecna y los partners
“Targus es una marca reconocida a nivel mundial por la calidad y la durabilidad de sus productos —dijo López—. Esto le da a los partners la oportunidad de ofrecer productos confiables y bien valorados por los consumidores, lo que mejora la percepción de su tienda o negocio”. En este orden, los productos de Targus complementan y amplían el portafolio de Distecna en materia de mochilas para laptops, cargadores, hubs y dockings.
“La combinación de ambas marcas permite a Distecna ofrecer no solo los dispositivos principales (laptops, tablets), sino también los accesorios que los acompañan, creando un paquete más completo y atractivo para los consumidores. Por ejemplo, un cliente que compra una laptop podría adquirir al mismo tiempo una mochila Targus, que garantice protección y facilidad de transporte para su dispositivo”, añadió la ejecutiva, y precisó: “Distecna comenzará trayendo a la Argentina los productos que tienen mayor demanda o que se ajustan mejor al mercado local. Algunos de los productos que traeremos en la primera fase de distribución incluyen variedad de modelos de mochilas”.
«Targus es una marca reconocida a nivel mundial por la calidad y la durabilidad de sus productos. Esto le da a los partners la oportunidad de ofrecer productos confiables y bien valorados por los consumidores, lo que mejora la percepción de su tienda o negocio».
—Ana López, PM de Targus en Distecna.
Por su parte, Kanashiro aseguró que Targus está poniendo a disposición de los canales herramientas para desarrollar los negocios en conjunto. “Por ejemplo, contamos con un portal de Marketing, en el cual brindamos un acceso al canal que desee trabajar con nosotros y donde puede encontrar desde fichas técnicas e imágenes en alta definición,videos o arte para las campañas que estemos lanzando de acuerdo con la temporada. También ofrecemos programas de demos, en caso de que haya negocios corporativos de cierto volumen, de manera gratuita. Podemos también coordinar capacitaciones in situ a la fuerza de ventas. En definitiva, tenemos todas las herramientas que puedan necesitar para cerrar negocios”.
A pesar de que la operación regional está basada en Perú, Kanashiro prevé visitas frecuentes a la Argentina para poder hacer charlas, capacitaciones y eventos junto con el mayorista, pero también reuniones “one to one” con canales que deseen desarrollar negocios con nuestra marca.
Autor
