El ecosistema digital se encuentra bajo constante amenaza. Los ciberataques han alcanzado desarrollos técnicos que permiten realizar ofensivas que comprometen al total de los datos de una organización, sin importar donde residan. En este contexto, Veeam realizó la primera edición del Foro de Resiliencia y Seguridad (Partner Resiliency Roundtable), exclusivo para sus partners top de Argentina y Uruguay, en la Ciudad de Buenos Aires.
El evento contó con la presencia de Don Barrientez, Director, Americas Distribution Sales; Mauricio González, Vicepresidente de Ventas para América Latina y El Caribe; Sara Wilson, Directora Senior de Canal para Latinoamérica; Martín Colombo, Senior Regional Director para Latinoamérica; y Dmitri Zaroubine, System Engineer Director Latinoamérica, de Veeam -estos tres últimos encargados de las exposiciones de la jornada-, además del equipo de inside sales de la compañía.
“Lo que buscamos transmitir con estas jornadas es que nuestro foco ya no son las copias de seguridad, sino la ciberresiliencia”, comentó Sara Wilson. ”Queremos que nuestros partrners vayan a ofrecer la parte de seguridad, o sea que están cambiando los interlocutores, ya no se trata de hablar con el administrador de backup o el gerente de sistemas de infraestructura tradicional, sino que tienen que hablar con la gente del negocio, de seguridad, de cómo van a posicionarse ante una emergencia, que hoy obviamente es el ransomware, y cómo van a salir a airosos rápidamente y sin pagar rescate. Este es el mensaje principal que van a estar escuchando acá y en el VeeamON 2025”, apuntó,por su parte, Martín Colombo.
“La resiliencia es lo más importante en el desafiante ecosistema actual. Estos roundtables nos permiten interactuar con los partners para que conozcan nuestro portafolio completo y puedan transmitir eficazmente la importancia de adoptar las soluciones a los equipos responsables de ciberseguridad”.
Martín Colombo, Senior Regional Director para Latinoamérica de Veeam.
Nuevas oportunidades
En sus procesos de transformación digital, las empresas enfrentan desafíos que exigen cada vez más protección y una gestión efectiva de los datos. En este contexto, el cambio de enfoque de Veeam no solo representa una nueva estrategia de la compañía, sino también nuevas oportunidades para desarrollar en conjunto con sus partners.
“Muchos clientes están adaptándose a la nueva modalidad de tener sus datos a veces en la nube pública o en otros sitios. Están protegiendo nuevas cargas de trabajo, como Kubernetes, como Salesforce, como Office 365 o hasta datos en la nube. Entonces, nuestra idea es que los canales apoyen a sus clientes de siempre mantener sus datos resilientes y a aprovechar el uso de esos datos para planificar hacia el futuro”, explicó Wilson. “Es mucho más allá de solo backup, es realmente aprovechar los datos de una forma mucho más robusta y utilizarlos para la planificación y mantener sus negocios siempre corriendo. Esa es la estrategia, y con eso viene obviamente una oportunidad enorme para los canales porque en el pasado vendimos tal vez la parte de backup para VMware, para VSphere, que sigue siendo una parte fundamental de nuestro trabajo, pero ahora hay muchos más cargas de trabajo que los canales necesitan aprender cómo proteger y enseñar a sus clientes”.
En ese mismo sentido, la ejecutiva contó que expondrán a los canales una especie de calculador con el que podrán observar cuánto valoraban una oportunidad promedio en el pasado, y cuánto sería el promedio de ese valor ahora con esta nueva propuesta de Veeam.
“Para que los canales entiendan la diferencia, es como 3x o 4x lo que pueden realmente ganar ahora en una venta mucho más estratégica. Y eso obviamente los ayuda también a entrar en nuevas cuentas que tal vez en el pasado no teníamos tanta penetración”.
Sara Wilson, Directora Senior de Canal para Latinoamérica.
Colombo hizo especial hincapié en la oportunidad que representa para los partners la protección de datos en Kubernetes: “Nuestra plataforma Kasten Veeam es líder dentro del mercado de Kubernetes”, sostuvo, y señaló que este producto de tipo de arquitectura tiene una gran aceptación dentro de Latinoamérica y, por tal motivo, “también representa una oportunidad para que nuestros partners aumenten sus ingresos”.
Novedades en el programa de partners
Wilson comentó que las actualizaciones que se realizaron en el programa de canales van de la mano del cambio de mensaje que la compañía busca transmitir. “Decidimos subir las metas de cada categoría. Desde Silver a Platinum, todos los niveles aumentaron sus objetivos en un 30%, lo que va acompañado del crecimiento de nuestro ticket promedio”, informó.
La ejecutiva anunció también que, a partir de este año, Veeam está incluyendo renovaciones en las metas de los canales. “Vemos una oportunidad enorme de utilizar bien las bases de renovaciones que tienen, queremos que realmente estén enfocados en hacer upselling, crossselling, y obviamente nunca perder un cliente, que también es una meta nuestra interna”.
Colombo, por su parte, destacó que “para que todos nuestros partners puedan aprovechar estas oportunidades, desarrollamos charlas técnicas y certificaciones que les permitan mantenerse actualizados sobre nuestras soluciones”. Además, anunció que los canales contarán con un ingeniero específico, el cual les brindará apoyo directo para poder superar los desafíos que esta transición implica.
Proyecciones y objetivos
Tanto Colombo como Wilson remarcaron que el crecimiento sostenido de Veeam está directamente vinculado al éxito de sus canales. “Nuestro éxito depende del éxito de nuestros partners”, destacó la Directora de Canales para Latinoamérica, quien además comentó que uno de los principales objetivos para el 2025 es fortalecer más aún el ecosistema, no solo sumando nuevos partners, sino también acompañando a los ya existentes en su proceso de adaptación al nuevo enfoque de Veeam.
“Nuestro objetivo principal es mantenernos como líderes del mercado por quinto año consecutivo y consolidar una comunidad de partners más especializada, comprometida y resiliente”.
Sara Wilson.
Con esta nueva estrategia, Veeam reafirma su compromiso con los partners de la región, impulsando no solo la protección de los datos, sino también desarrollando una evolución conjunta hacia un futuro más seguro.
A lo largo de 2025, Veeam estará organizando esta clase de eventos en países de Latinoamérica para que todos sus partners puedan conocer de primera mano este nuevo mensaje, así como las novedades vinculadas a los productos y al programa de canales.
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