El uso de energías renovables es una práctica que día tras día incorpora nuevas organizaciones. Con el paso del tiempo, las empresas han dejado de observar a la sostenibilidad como una situación a futuro para asumir un rol activo en la construcción de un futuro más equilibrado, resiliente y responsable. En este contexto, ISECOM anunció la incorporación de las soluciones energéticas de LONGi a su portafolio de productos.
LONGi es una empresa fundada en el año 2000, con enfoque exclusivo en I+D en obleas de silicio, matería prima de sus módulos fotovoltaicos de primer nivel. Con el objetivo de “Impulsar la energía solar para construir un mundo verde”, hoy cuenta con instalaciones de producción y oficinas comerciales en más de 150 países y regiones de todo el mundo.
Debido a la relevancia del fabricante dentro del mercado de soluciones sustentables, Pablo Ponce, Product Manager de Energías Renovables en ISECOM, comentó que, desde abril, cuentan con paneles bifaciales 610Wp de la serie HI-MO 7. Los paneles de esta serie se destacan por ofrecer un aumento de potencia instalada de aproximadamente 4,5%, lo que se traduce en una mayor capacidad de instalación y ahorro general, Además, gracias a su coeficiente de bifacialidad de hasta un 80% y su coeficiente de temperatura de potencia, lo que permite un aumento en la generación de energía de hasta un 3%.
Situación del mercado argentino
Según el ejecutivo, en Argentina existen tres situaciones que están impulsando la adopción de energías renovables. “El sinceramiento de las tarifas hace que sea más atractiva la inversión en este tipo de soluciones, ya que permite ahorrar y reducir los plazos del retorno de la inversión. Por otro lado, tanto la estabilidad cambiaria como el costo decreciente de la tecnologías involucradas, empujan al mercado argentino a globalizarse e incorporar marcas TIER 1 como LONGI. A pesar de la incertidumbre de corto plazo por los cambios en los regímenes tarifarios y la competencia China – EEUU, los precios internacionales están en mínimos históricos”, detalló.
“Aspiramos a ingresar al Q3 con los paneles bifaciales 610Wp y monofaciales monocristalinos de 220Wp y 600W dentro de nuestra cartera de productos”.
“La demanda de estas soluciones permitió el desarrollo de nuevas empresas, que son los que efectivamente ofrecen soluciones de energía solar como su actividad principal, junto con empresas ya existentes abocadas a ingeniería que migran hacia renovables. Ambas modalidades, con mayor o menor estructura, son quienes están en contacto con el usuario final”, mencionó. Mientras que, por el lado de la compañía, aseguró que la responsabilidad de ISECOM es brindar, a través de estos partners y canales, una cartera de productos que se acomoda a las exigencias y necesidades actuales y futuras del mercado.
En referencia al interés por las energías sustentables, el Product Manager comentó que para julio esperan contar con paneles monofaciales monocristalinos de 220Wp, que permitan brindar una solución a las necesidades de sus clientes con sistemas de baja potencia (telcom, seguridad, Wireless, etc) y con una alta eficiencia por su relación potencia/tamaño. “Una vez que logremos ofrecer esta solución, el próximo paso será incorporar paneles monofaciales de 600W de última generación, pensados para aplicaciones de generación distribuida en tres segmentos: residencial, comercial e industrial”, agregó.
Acompañamiento técnico como valor diferencial
Más allá del respaldo tecnológico, Pablo Ponce destacó la importancia del acompañamiento técnico como parte fundamental de la propuesta de valor de ISECOM. “Damos mucha importancia al soporte pre y postventa. Estamos convencidos de que un background técnico sólido, formado por nuestro equipo y en consulta permanente con las marcas es la mejor forma de atender a nuestros canales”, agregó.
“El segmento de energías renovables, debido a la versatilidad de las soluciones que ofrece, exige un conocimiento profundo del producto, sus características y buenas prácticas”, sostuvo el ejecutivo. Además, comentó que para ISECOM es fundamental que un fabricante elegido como proveedor, cuente con los equipos técnicos adecuados para poder brindar respuestas a las exigencias actuales del mercado, algo que lograron encontrar en LONGi y que fue uno de los principales motivos para formalizar la alianza y convertirse en su distribuidor oficial, el segundo en Argentina.
Para poder asegurar una correcta capacitación, Ponce sostuvo que planificarán un ciclo de capacitaciones en conjunto con la marca para que los partners conozcan las virtudes y posibilidades de uso de los productos de LONGi. “Además de desarrollar jornadas de formación, contaremos con representación de la marca en nuestro evento ISECOM Energy Day, así como apoyo comercial en nuestras participaciones en exposiciones y ferias durante todo el año”, agregó.
Con esta incorporación, ISECOM no solo amplía su portafolio de soluciones energéticas de alta eficiencia, sino que también fortalece su compromiso con el desarrollo de un ecosistema sostenible, técnicamente respaldado y adaptado a las necesidades del mercado argentino.
Autores
