GoPro tiene como objetivo desarrollar soluciones que le permitan a los usuarios capturar y compartir sus experiencias con el mundo. En este contexto, la compañía eligió a Solution Box como su socio estratégico para desarrollar una estrategia que le permita asegurar una correcta distribución del portafolio de la marca dentro del mercado argentino.
“Nuestra estrategia comercial para asegurar la disponibilidad de productos de GoPro en el mercado argentino la realizamos en conjunto con el área comercial, analizando tendencias y necesidades del mercado”, comentó Walter Zappia, Gerente de Product Manager en Solution Box, quien además destacó que la PM responsable de desarrollar la marca en el país es Gabriela Correa.
Zappia, quien cuenta con siete años de experiencia en esta posición y 18 años trabajando dentro del mayorista, sostuvo que hoy en día, GoPro es una marca con gran potencial, especialmente a partir de los recientes cambios en las políticas de importación.
El nuevo lineal de productos
Además de asegurar la disponibilidad de cámaras, Solution Box busca ampliar su propuesta con GoPro, ofreciendo a los usuarios argentinos una oferta integral que responda a las exigencias del mercado. En este sentido, el ejecutivo destacó que la adopción de la nueva línea de accesorios de la marca representa una oportunidad estratégica para impulsar el crecimiento del canal. “Un cliente satisfecho con su cámara naturalmente buscará expandir su experiencia con complementos que potencien el uso del producto”, explicó Zappia. “Por eso, creemos que este segmento puede convertirse en una fuente clave de facturación para nuestros socios, ofreciéndoles la posibilidad de capitalizar aún más cada venta y brindar soluciones completas a sus clientes”.
“La adopción de este nuevo segmento será sumamente positiva, ya que durante muchos años contar con una solución completa fue una problemática. Hoy tenemos una solución 360° que responde a las necesidades de nuestros clientes”, afirmó.
El diferencial de Solution Box
Contar con un valor agregado que permita sobresalir dentro del mercado es una característica clave para cualquier organización. En este sentido, el Gerente de Product Manager remarcó que lo que permite diferenciar al mayorista de sus competidores es la disponibilidad inmediata de productos. “Desde que nació la compañía, la apuesta de los socios fue siempre asegurar un rápido stock; es el ADN de Solution Box”.
“El hecho de ser un mayorista regional nos permite contar con bodegas propias para el almacenamiento de los productos de GoPro”, comentó. Además, explicó que, al tener distintas opciones de almacenamiento, pueden suplir quiebres de stock en un país con productos disponibles en otros, lo que les otorga una ventaja clave ante eventuales dificultades logísticas.
“Creemos que la incorporación del segmento de accesorios de GoPro puede convertirse en una fuente clave de facturación para nuestros socios”.
Para asegurar la disponibilidad de las distintas soluciones de GoPro, el ejecutivo detalló que trabajan constantemente analizando las tendencias y necesidades del mercado. “Nosotros participamos activamente de muchos foros. Tenemos equipos que constantemente están informándose sobre las necesidades del mercado para determinar cuál es el producto que mejor se adapta a las exigencias actuales”, agregó.
Más allá del valor agregado que aporta el mayorista, Zappia afirmó que, en conjunto con ejecutivos de GoPro, estuvieron visitando a los canales locales para compartir su visión sobre el potencial de la marca y las oportunidades que existen para desarrollarla. Además, anticipó que la marca se encuentra desarrollando un programa de beneficio exclusivo para que los canales se integren al ecosistema del fabricante.
Con una estrategia clara, enfocada en la disponibilidad inmediata y una propuesta 360°, Solution Box y GoPro aspiran a consolidar su presencia en el mercado argentino y expandirse en toda la región. “Estamos convencidos de que este será un gran año para la marca”, concluyó.
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