La cita fue, una vez más, en el Hotel Scala de la Ciudad de Buenos Aires. Durante dos días, la comunidad de negocios RETEC se reunió para conversar y plantear una estrategia en torno a los desafíos del año y para fortalecer la relación con los proveedores. “Estamos una vez más en el Hotel Scala, haciendo nuestro summit del año 2025, el primero de dos, donde nos juntamos con veinticuatro proveedores para conocer sus propuestas y para que ellos también escuchen lo que necesitamos, a fin de que podamos hacer más y mejores negocios”, comentó Gustavo Donn, Coordinador General de la comunidad de negocios RETEC, quien aseguró que en la primera de los dos jornadas que dura el encuentro presencial estaba representado el 73% de los asociados.
Consultado sobre la coyuntura actual, Donn dijo: “Estamos viviendo un momento de transición. No hablo de momentos malos, sino distintos. Veníamos acostumbrados a un mercado donde lo importante era el stock, y hoy lo importante es la rotación y el flujo. Y para eso hacemos este acercamiento con distribuidores y marcas, para que todo fluya y podamos hacer todos buenos negocios, y también para diferenciarnos con respecto a nuestra competencia”.
La naturaleza de este cambio, según Donn, se relaciona con que, en el pasado reciente, la suba permanente de precios impulsaba al consumidor a comprar “por las dudas”, o porque después iba a estar más caro. “Hoy es al revés. Hoy es más caro que mañana. Entonces la gente compra solamente lo que necesita”. En opinión del Coordinador de RETEC esto determina una necesidad de estar más alineados con lo que necesita el consumidor.
«Veníamos acostumbrados a un mercado donde lo importante era el stock, y hoy lo importante es la rotación y el flujo. Y para eso hacemos este acercamiento con distribuidores y marcas, para que todo fluya y podamos hacer todos buenos negocios…»
Gustavo Donn, Coordinador General de RETEC.
En cuanto a las novedades, Donn explicó que se viene un cambio de imagen de RETEC, “con un alineamiento con las marcas para hacer comunicaciones en redes sociales a través de RETEC, y así darles valor y coordinación a esas comunicaciones. Estamos trabajando fuertemente —lo estamos haciendo junto con una consultora— para que esto se profundice y así ser cada vez más profesionales. Nos tenemos que diferenciar para ser más competitivos en este mercado. Antes estábamos acostumbrados a despachar, ahora hay que vender”, definió Donn.
La oferta de los proveedores
Uno de los proveedores asistentes a la primera de las dos jornadas fue Manuel Mordau, Product Manager de HP en Grupo Núcleo. “Hoy estamos presentando en el evento de RETEC una propuesta de equipos HP, sobre todo en impresión. Trajimos ofertas muy puntuales. También presentamos el plan de incentivos relacionado con la final del Mundial de Clubes, en el cual los clientes participan acumulando goles por un viaje en julio para ver la final y con un viaje a Nueva York”, explicó.
A esto, Grupo Núcleo suma la presentación de YOLO, que Mordau define como una herramienta financiera para que los clientes puedan ponerla a dispiosición de sus clientes finales, acorde a las que están hoy en el mercado.
«Hoy estamos presentando en el evento de RETEC una propuesta de equipos HP, sobre todo en impresión. Trajimos ofertas muy puntuales. También presentamos el plan de incentivos relacionado con la final del Mundial de Clubes…»
Manuel Mordau, Product Manager de HP en Grupo Núcleo.
El PM también destacó las ventajas que aporta la integración a través de API con RETEC. “Encontramos una sinergia muy buena entre los socios y el distribuidor, y también velocidad a la hora de cotizar. Es una herramienta que nos permite presentar ciertas propuestas comerciales de forma que lleguen más rápidamente. Fue una gran herramienta para poder mostrar un portafolio más grande y llegar así a más cantidad de socios de manera directa”.
Mordau reconoció que los primeros tres meses del año fueron duros. “Vimos un crecimiento a partir de marzo. Creo que fue fundamental la llegada hacia los socios y los grupos, especialmente RETEC. Esperamos un crecimiento de julio en adelante”, explicó, y adelantó que HP “está viniendo muy fuerte para Argentina. Como marca crecieron muchísimo, y apuestan a un crecimiento para fin de año muy grande”. En este contexto, HP está presentando novedades en impresión (láser y Smart Tank) y en el espacio comercial con notebooks que abarca el portafolio preparado para IA. “La expectativa es muy buena para lo que se viene”, sintetizó.
Otro de los asistentes, y en este caso por primera vez para su organización, fue Diego Hernández, Product Manager en New Bytes. “Es muy lindo venir a ofrecer nuestros productos y poder conversar para ver en qué podemos colaborar con el grupo RETEC”. El ejecutivo explicó que hoy New Bytes maneja muchas marcas —buena parte de las cuales son de primera línea—. En este contexto, aclaró: “Venimos a tratar de ofrecer algún negocio diferenciado para RETEC, como para que puedan acceder y ver el gran catálogo de productos que tenemos”.
«Venimos a tratar de ofrecer algún negocio diferenciado para RETEC, como para que puedan acceder y ver el gran catálogo de productos que tenemos».
Diego Hernández, Product Manager en New Bytes.
Consultado sobre la evolución de los negocios, Hernández dijo: “Hace tres años que tenemos un crecimiento muy alto. Estamos felices porque hay un gran apoyo de las primeras marcas, y ahora estamos tratando de captar al grupo RETEC para ofrecerle beneficios exclusivos. Tenemos prevista una muy buena segunda parte del año”. El PM comentó que una de las nuevas incorporaciones al mayorista es la marca de conectividad D-Link. “Estamos muy contentos con el apoyo de la marca y queremos sacar ofertas exclusivas para RETEC”.
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