Ofrecer productos confiables, de alto rendimiento y a precios competitivos que logren satisfacer las exigencias de los consumidores es el enfoque con el que DCN pretende consolidar su presencia en el mercado argentino.
“Somos uno de los fabricantes líderes en China de equipos de redes y comunicaciones, especializados en soluciones de switching, acceso óptico y redes inalámbricas. Buscamos ofrecer soluciones que cumplan con las exigencias de ISPs, empresas e instituciones gubernamentales”, comentó Olivia Jing, Gerente de Ventas para Latinoamérica en DCN. Además, mencionó que cuentan con presencia y ecosistema de socios estratégicos en múltiples mercados a nivel mundial.
Oportunidades y desafíos
El mercado de las telecomunicaciones es un sector que se encuentra en constante evolución, lo que representa una serie de oportunidades para los distintos actores del mercado local. En este contexto, la Gerente de Ventas destacó que “Argentina es un país clave en América Latina, con un crecimiento constante en infraestructura digital y demanda creciente en conectividad”. Además, explicó que existe una necesidad por implementar soluciones eficientes, estables y accesibles, especialmente en sectores como ISPs, gobierno, educación y salud.
Para cualquier organización que comienza sus operaciones en un nuevo mercado, es fundamental contar con socios estratégicos. En este contexto, Netma es el responsable de asegurar una distribución eficiente de los productos de DCN. “Nuestra estrategia se basa en forjar alianzas con socios locales. Trabajamos con distribuidores e integradores argentinos, brindándoles soporte técnico y comercial, así como adaptando nuestras soluciones a los requerimientos específicos del mercado”, explicó Jing.
“Argentina es un país clave en América Latina, con un crecimiento constante en infraestructura digital y demanda creciente en conectividad”.
Según la Gerente de Ventas para Latinoamérica, uno de los principales desafíos que han enfrentado desde el comienzo de sus operaciones es la sensibilidad al precio y las políticas vinculadas a las importaciones en el país. “Para poder enfrentar estos retos, hemos establecido relaciones con socios que cuentan con capacidad de importación y distribución que a la vez nos permitan ofrecer una excelente relación precio-rendimiento. Más allá de estas situaciones, también nos enfocamos en brindar soporte técnico directo desde nuestro equipo regional, así como diseñar soluciones que sean sencillas de instalar y mantener”, detalló.
A pesar de los desafíos, la ejecutiva sostuvo que han comenzado a desarrollar proyectos con integradores y distribuidores locales, especialmente aquellos enfocados en proyectos con ISPs pequeños y medianos. “Hemos realizado negocios con Agip, Loma Negra, Toyota, municipalidades en el sur de Argentina, Grupo SIMPA, entre otros. Actualmente estamos en proceso de prueba de nuestros equipos ONU y puntos de acceso inalámbrico. También hemos apoyado propuestas en licitaciones ofreciendo precios competitivos y soporte técnico personalizado”, explicó.
Objetivos
La visión de DCN para el mercado argentino es de largo plazo y se basa en un crecimiento sostenido acompañado por el fortalecimiento de su ecosistema local.
“Durante los próximos dos años, buscaremos consolidar nuestra red de distribución en todo el país y expandir nuestra base de clientes en sectores estratégicos como ISPs, educación, industria y sector público”, comentó Jing. Además, detalló que los ejes centrales de la estrategia de DCN serán la certificación local de productos para agilizar los procesos de importación y logística, así como la participación activa en eventos del sector y la colaboración con los socios en actividades de marketing que permitan reforzar la presencia de la compañía en el país.
“Nuestra estrategia se basa en forjar alianzas con socios locales, brindándoles soporte técnico y comercial”.
Con una propuesta de valor centrada en la calidad, la cercanía con el canal y la adaptación a las particularidades del mercado argentino, DCN da sus primeros pasos en el país con el objetivo claro de convertirse en un aliado tecnológico clave para quienes buscan soluciones de conectividad eficientes, escalables y accesibles. “Estamos comprometidos con el desarrollo tecnológico del país y buscamos construir relaciones de cooperación sostenibles”, concluyó.
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