ABB, con más de 140 años de historia global y más de un siglo de presencia en Argentina, ha atravesado en los últimos años una profunda evolución estratégica, redirigiendo su enfoque hacia la innovación tecnológica, la digitalización, la inteligencia artificial y el desarrollo de productos de alto valor agregado. En este contexto de transformación e inversión sostenida en nuevas tecnologías, el área de Power Protection ha mostrado un crecimiento exponencial a nivel mundial.
En Argentina, ABB ha consolidado recientemente su esquema de distribución, para lo que ha elegido a Masnet como distribuidor, mayorista que ha puesto a disposición de sus canales todo el portfolio de UPSs y accesorios de la marca, lo que incluye equipos monofásicos desde 1KVA hasta 10KVA y trifásicos desde 20 KVA a 500KVA.
“Hoy estamos muy interesados en ampliar nuestra base de clientes a través de canales, integradores y resellers, a los que invitamos a que conozcan el producto, vean su calidad y se enamoren como nos enamoramos nosotros. No solamente es un equipo de alta calidad, sino que tiene un montón de diferenciales, desde complementos y/o accesorios incluidos en sus equipos hasta la posibilidad de trabajar con EBM Case para cada una de sus modelos de UPS, y con características que son muy tentadoras para que el canal pueda hacer negocios”, destacó Diego Huguet, Sales Specialist Power Protection en ABB. Y subrayó: “En ese sentido, la alianza con Masnet es altamente positiva, es un socio estratégico que nos facilita una capilaridad y una llegada a ese ecosistema que es clave para nosotros, ya que solo trabajamos a través de distribuidores y canales certificados”, destacó.
“Invito a todos los clientes a comunicarse con Masnet, a conocer de primera mano nuestra oferta, testear su desempeño y explorar las características diferenciales que ABB ofrece en este segmento.”
Diego Huguet, Sales Specialist Power Protection en ABB.
Por su parte, Diego Naguila, Product Manager de ABB en Masnet, aseguró que “la permeabilidad que tiene Masnet en el ecosistema es muy variada; la verdad es que son clientes únicos”. Y añadió: “Estamos trabajando muy bien con todos los canales que agregan valor, particularmente los que se dedican a la parte de energía, y sumar equipos de la calidad que ofrece ABB es un valor agregado muy bueno. Buscaremos tener una mayor permeabilidad para tratar de llegar a todos los verticales”.
Asimismo, el PM comentó que el principal foco en esta primera etapa de trabajo conjunto apuntará especialmente a la línea Power Value de equipos monofásicos, donde –aseguró– hoy en día existe una alta demanda.
Desarrollo del canal
Para desarrollar este canal, Masnet ofrece disponibilidad inmediata de productos ABB en sus oficinas de Buenos Aires, a lo que se suma su sucursal de Córdoba, donde también cuenta con vendedores capacitados y stock para los integradores del interior. Además, tal como destacó el PM del mayorista, cuentan con vendedores altamente capacitados por las marcas con las que trabajan. “Estamos siempre disponibles para sus consultas y asesoramiento, ya sea a través de WhatsApp, mail, Teams o en forma telefónica”, puntualizó. “En la parte de ventas, trabajamos codo a codo con ABB en el análisis de precios y en analizar cómo está el mercado para poder competir y atender la demanda de soluciones de energía, que está creciendo”, completó.
“Estoy convencido de que una vez que uno apuesta a ABB no hay vuelta atrás, ya que tiene todos los beneficios: un muy buen producto, con un RMA bajísimo y un precio sumamente competitivo”.
Diego Naguila, Product Manager de ABB en Masnet.
Otro valor agregado de Masnet tiene que ver con la financiación: “Si están trabajando con un proyecto de energía, que generalmente requieren financiación, pueden consultarnos”, señaló Naguila.
Finalmente, el PM informó que Masnet está realizando capacitaciones en sus oficinas de Buenos Aires y Córdoba, tanto técnicas como comerciales, y reuniones con clientes y con la fuerza de venta de sus clientes para apoyar a la marca, a lo que se suman los webinars, acciones a través de las redes sociales y un newsletter, donde ofrecen promociones y descuentos, y donde anuncian los nuevos ingresos de mercadería.
Asimismo, Masnet cuenta además con el apoyo de ABB que, tal como informó Huguet, brinda acceso a entrenamientos presenciales, e-learnings, webinars, Channel Portal “MyABB”, herramientas de ventas, materiales de marketing y soporte para acciones de marketing, para que el cliente tenga una interacción accesible y rápida a su portfolio de soluciones.
En lo que respecta al programa de certificaciones, Huguet explicó: “ABB está buscando canales para certificar, pero no es una certificación masiva a diferencia de lo que pueda ofrecer otra marca. El canal se certifica con nosotros para tener el conocimiento y la capacidad para trabajar con equipos desde 1KVA hasta 500KVA, lo que le da la llave para no solo hacer una puesta en marcha de un equipo o un recambio de baterías, sino también para colocar y armar sus propios bancos de baterías y poder realizar sus contratos de mantenimiento directo con el cliente, lo que es un diferencial bastante importante respecto de las otras marcas”, subrayó.
“Power Protection es una división que va a crecer mucho y en la que ABB está apostando fuertemente, para lo que contamos con el trabajo y compromiso de nuestros distribuidores”, concluyó el Sales Specialist Power Protection de la marca. “Nuestra estrategia está enfocada en construir relaciones sólidas con socios como Masnet, que no solo entienden las necesidades del canal IT, sino que también agregan valor con su experiencia, capilaridad comercial y capacidad de respuesta. Estamos convencidos de que, con este tipo de alianzas, podremos acelerar nuestra presencia en el mercado, garantizar un mejor soporte a integradores y resellers, y afianzar el posicionamiento de ABB como una alternativa altamente confiable y competitiva en soluciones de energía crítica para todos los verticales”, cerró Huguet.
Autores
